第2005章 强绑定1982(2 / 2)

所谓的囚徒困境,就是说当一款商品的成本价是10元钱,如果一开始定价15元,看似赚了5块钱,是很好的生意。

其实不然,这么高的利润,就会让市场里竞争非常激烈,然后打起价格战,直到压到成本价以下,大家一起完蛋。

为了应对这种恶性竞争的局面,很多聪明的商人索性就自我毁灭了,成本价10块钱的东西,市场里只卖10块5。

竞争者一看,无利可图,就不会参与进来。

就可以闷声发大财了。

国内的很多商品,都是国内价格高、国外价格低,有种种的原因导致这种现象。其中有一个很重要的政策导向,就是在国外卖低价,可以让国外的市场陷入“囚徒困境”里。

而国内的市场价格高,利润就会高,竞争者就会很多,市场就会很活跃,就可以提供更多的就业机会、创造更多的gdp。

不过到了互联网时代,形势就变了。

新一代的年轻企业家们,都是受到西方个人主义文化影响下成长起来的,很多时候都是听调不听宣。为了自己的成功,才不会管行业的死活,都在拼命地压低价格。

甚至小米手机还在亏本销售。

库里安沉声道:“紫微云和亚马逊云现在都在采用相似的经营策略,薄利多销。通过低价来吸引客户,而不会引起行业里其他巨头的注意。等业务规模做起来了,规模化的利润出现了,竞争对手闻利而动,市场格局已经定下来了,就已经晚了。”

周不器笑笑,“没错,紫微云和亚马逊云能够有今天的地位,就是这样的思路。主动把利润降到最少,看似自毁财路,实际上断的是别人的财路。这背后还有着互联网行业共有的先发优势的红利。”

库里安道:“所以紫微云的云数据库,一定要成为世界上第一款云原生数据库!”

“不用在这个角度陈述了。”周不器听他还在劝说自己,就主动表态,“我已经被你说服了,我会考虑两天,大概率会支持你。”

库里安就不太满意,两天时间也浪费不起啊,继续争取:“接下来,我会对紫微云的收费进行降价。”

周不器支持,“你来决定。”

库里安解释,“这主要是由硬件成本的价格决定的,受摩尔定律的影响,服务器和处理器的价格会越来越低。在规模效应之下,成本会进一步地拉低。只要降价幅度小于成本的下降幅度,卖得越多,赚得就会越多。”

周不器深以为然地说:“紫微云发力的时间早,这是我们巨大的优势。无论如何,都一定要牢牢地抓住这个先发优势,并把这个优势持续地保持下去。”

库里安接着说:“所以云数据库这款产品,重中之重,是紫微云保持这种先发优势的关键。”

“低价吗?”

“低价当然是一种策略,云数据库有着更好的规模效应,成本只有商用数据库的10%。也就是说,哪怕我们的数据库售价只有甲骨文数据库的20%,我们的利润率却是他们的200%。不过,这是商业层面,还有更重要的战略意义。”

周不器问:“是什么?”

库里安掷地有声地说:“云数据库可以建立起平台和用户的强绑定关系。”

“嗯。”

周不器并没有觉得太意外。

库里安道:“现在的云服务器租赁市场,紫微云的市场份额已经达到了49%,领先亚马逊云8个点。我们要保持这种领先,就要确保用户在成为紫微云的用户后,不能退出去转投其他平台。”

周不器沉吟着说:“数据规模太大,迁移太困难。”

这也是他为紫微云定下的重点发力流媒体行业的原因,像奈飞、hulu、p站、youtube这种视频平台,数据规模都超级大,几乎不可能进行数据迁移。

库里安道:“对,这是你此前提出的一个很好的思路。不过,从长期来看,这样还不够。数据迁移的难度很大,但不代表不能迁移。”

“怎么才不能迁移?”

“用我们的数据库来绑定!”

“哦?”

周不器多少有些意外,没想到这里边还有这样的因素在。

难怪库里安会这么迫切,这么急不可耐,他这是围绕着紫微云的发展制定了一个庞大的长期的战略计划。

库里安道:“想要管理数据,要通过数据库。现在的商用数据库,为了提高可用性,都在努力兼容大多数的平台。就比如甲骨文数据库,用户在本地使用了甲骨文数据库来管理数据。转到紫微云的平台上后,还可以使用甲骨文来管理数据,这就非常方便了。”

周不器点了点头,“对。”

库里安道:“如果甲骨文改变了策略,让甲骨文数据库跟紫微云不兼容……那么接下来就会很麻烦。很多公司就没法使用紫微云的服务。数据库没法迁移,就算数据可以转移,也没有意义。不过,这不符合甲骨文数据库第三方产品的性质。”

周不器恍然大悟,“甲骨文数据库不行,但是紫微云数据库却可以!我们这是自营的原生云数据库!”

就像iphone一样。

用户如果想使用issage这款产品,就只能去购买iphone。issage是苹果自研的社交产品,不对外公开。

一旦消费者成为了issage的忠实用户,那就相当于被iphone绑定了,就再也不可能转投到安卓阵营里了。

相比于靠着用户体验和使用习惯来引导消费者,通过issage和消费者的纽带,才是真正的强绑定。

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