第1822章 泡沫价值(下)1799(1 / 2)

几个月前,甄妤师姐就曾有过“世界皆庞氏”的感慨。

现在,孟厚坤又发出了类似的声音。

这其实是有道理的。

把雅虎当年的生意模式深度地剖析起来,其实就是一套庞氏模式,是金字塔的传销结构。

韩乐水教授对此作出了阐述,说道:“传销的结构是很好的商业机构,换一种说法,可以叫做病毒式营销。咱们现在做微信,靠着用户的手机通讯录来推广,一个用户拉来10个通讯录好友,10个通讯录好友又拉来了他们的100个好友,以此类推下去,其实就是传销结构。”

郭鹏飞现在是微信事业群的总裁,他深有感触,“对,相比于简单粗暴地打广告拉新用户的营销手段,这种病毒式推广的传销结构是最快捷、最高效、最省钱的方式。”

周不器道:“只有最伟大的公司,才能最好地利用好这种传销结构来做业务,更多的公司在业务推广的时候,还是选择以打广告为主。”

韩乐水教授举了一个微信的例子,其实还有更典型的例子,就是拼多多。

“砍一刀”的意义是什么?

其实就是传销结构。

当一个人发起了“砍一刀”活动时,他就是这个金字塔结构中的最顶层了,然后会有越来越多的下线帮他砍价,就会拉来越来越多的活跃用户。

“砍一刀”不是骗人的戏码,砍成功了真的会给钱。

但是,怎么才能砍成功?

这需要模型的计算才行。

要有一个底线,就是用户发起的“砍一刀”活动所带来的新用户和活跃用户的增长,要远大于拼多多靠着在外面做广告带来类似增长的投入才行。

也许是5倍,也许是10倍,有一个固定标准。

只要达标了,就会砍价成功。

这跟参与砍价的人数无关。

比如,有的人拉来了1000个人,砍价失败,觉得是在骗人;有的人拉来了20个人,砍价就成功了,就会觉得很侥幸。

看起来不公平,可这背后是冷冰冰的数据模型和计算机算法,怎么可能会不公平?

拉来1000个人砍价失败,因为这1000人都是正常意义上的拼多多的活跃用户。不管有没有“砍一刀”,他们都是活跃用户。拉来了这1000个人,对拼多多来说没有产生任何的推广价值。

拉来20人砍价成功了,很有可能是这20人里很多都是新用户,或者是已经放弃这款产品的老用户又被拉回来了。20个人虽然少,却为拼多多带来了真正的推广价值,那就有理由支付一笔报酬了,就会砍价成功。

这种最顶级的传销结构的商业模式,可不是随随便便一个公司就能玩,一定得有天才般的创意和灵感才行。

张一明道:“互联网发展了20多年,最主流的营销模式从来就没有变过,还是以打广告为主。”

周不器认同道:“对,不管是病毒式推广、传销式推广,还是现在国内风起云涌的团购补贴模式,这其实都不是主流。最主流的还是打广告。一家互联网创业公司,拿融资、打广告、吸收用户,然后继续融资拿钱,接着打广告、增用户、做数据,然后接着再融资。”

话说到这个份上,大家基本上都明白周大老板是什么意思了。

郭鹏飞深吸了一口气,“所以紫微星要追求泡沫价值,就是要为那些源源不断的互联网创业公司提供广告位,以这个群体为主要的客户目标。”

周不器道:“这就错了,打广告是方式。对这些创业公司来说,核心目的是获客。对雅虎这种传统的门户网来说,想帮助客户增加注册用户,打广告几乎是唯一的方式。但是紫微星不同,时代已经变了,我们有更多更直接的方法实现这一目的!”

“优选频道!”

郭鹏飞脱口而出,恍然大悟。

过去几年,紫微星和阿里的合作很愉快,“淘宝优选频道”为双方都带来了极大的好处。 紫微星这边赚了很多佣金,今年预期的佣金规模会超过5亿元。

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