第1735章 摩尔定律1713(2 / 2)

那个时候再大规模地在国内销售,就可以有很可观的利润了。欧洲不限量,因为欧洲的售价足够高。打出了这样一个时间差,就可以进一步地降低同款产品在国内的售价了,就更受消费者的追捧和青睐了。

简而言之,就是利用时间成本来降低制造成本。

围绕着astermini,显然就是采用了后一种基于摩尔定律的营销策略。

分期加限购!

全国在校大学生有3000万,在当今这个时代,几乎100%的大学生都有手机了。1999元的astermini,售价可以说是非常良心,足够低了。

基本上只要不是家境太差的大学生,基本上都能买得起。

智能手机代表着未来,就跟买电脑一样。

为什么读大学要卖电脑?

其实不是为了学习,而是为了适应新时代,如果连电脑都不会用,进入社会之后就只能从事低端行业了。

根据校内网的数据反馈,astermini在大学校园的需求量,至少可以达到400万部,甚至500万部!

这么多部手机,靠着补贴来供养起来,不是长久之计,也没那个必要。

这也就是颜光明说的这个分批次销售的策略了。

91购物节,先卖第一批100万部。

国庆节第二批,上架25万部;“双十一”第三批,上架30万部;圣诞节再第四批,上架25万部。

这学期也就差不多了。

从第一批到第二批,astermini的制造成本可以降低3%;从第二批到第三批,制造成本又可以降低3%。

每过一个月,基本上都能降低3%。

等到了下学期3月份的时候,估计astermini的制造成本就可以大大地降低,以1999元的价格销售,说不定就能产生利润了!

为此,周不器让颜光明详细说明。

颜光明笑着说:“差不多吧,第一批的astermini,其实是4月份下的供应订单。到了明年3月份的校内团购,原材料成本可以降低20%。”

周不器问:“不需要补贴了?”

颜光明道:“不出现什么变故的话,理论上是不需要了。到时候,手机的成本可以降低至1500块钱,以1999元的价格销售,足以维持一切渠道的运营开销了。”

顿了一下,他生怕周大老板不满意,就赶紧说:“做生意,还是得赚钱。不是为了赚钱而赚钱,而是因为只有赚钱才能促进生产力。1999元的astermini,这让爱斯达的内部管理变得非常困难。”

周不器对这种制造业的生意还算了解,“提成?”

颜光明道:“对,提成!爱斯达跟紫微星还不太一样,做手机虽然跟互联网相关,但终归是制造业,需要生产和销售。这个过程最好的激励方法就是提成,利润提成。”

利润越多,提成越多,方方面面的参与者就会都很高兴,觉得很有干劲。

要是astermini不以赚钱为目的,甚至还倒贴钱……从战略来讲,这当然是对的。可是对团队的管理带来了麻烦。没了利润,没了提成,员工的积极性和创造力都要大打折扣。甚至很多员工就不愿意在astermini这个项目里做下去了,会想办法跳到别的团队。

为此,贺阳也很认可,“商业进步的最大动力就是创造利润。校内网也是,想要有更多的创新、更大的发展,还是要以创造利润为主,而不是公益路线。”

张一明附议道:“校内网的大部分员工,也都是为了追求个人价值的成长。集团的战略最好能够和员工的诉求相匹配,才能有更好的协调性,迸发出更大的动力。校内网应该控制好利润和补贴的平衡,校内网应该是创意爆发、新项目推广的试验田。又留有足够的资金来推动内部员工的新想法。”

周不器道:“应该的,不过还是不能忽略astermini对紫微星的战略性价值。别的不说,微信和astermini的配套,一定要强化起来。不出意外,企鹅内部一定已经组织了类似团队在开发同类产品了。靠着astermini和微信,先把大学校园市场拿下来!必要的时候,astermini和他们的产品可以不兼容。微信不是微点杀毒这种安全产品,这是必争之地,一定要做起来!”

张一明很自信的说:“应该不需要采用技术性不兼容的策略,astermini必然可以称霸校园市场,预装的微信足够了。而且,我们还有‘说明书’的推广。”

“怎么样?”周不器对此很关注,“国内这个项目运作的怎么样?”

张一明笑道:“很好,除了跟astermini的捆绑之外,我们跟移动、联通、中兴、联想、淘宝、京东也都建立了合作关系。”

“雷俊呢?”

“没有。”

“给雷俊发邮件,先跟小米把合同签下来!”

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