第1734章 有黄牛是好事1712(2 / 2)

颜光明笑着说:“凡事都要两面看,黄牛倒卖astermini,当然给我们的工作造成了极大的困难。却也是免费的营销。通过黄牛来告诉全社会,astermini这款手机的真实价值到底是多少,爱斯达和校内网,为了关爱大学生,到底在这款手机上损失了多少钱。”

周不器开玩笑地夸奖他,“可以啊老颜,你是营销天才啊,不比乔布斯差了!”

颜光明也没含糊,笑哈哈地应了,接着说:“astermini的发布会已经开完了,用不了多久社会热度就会消失。就算接下来还有二期、三期的校内团购,可这毕竟是个封闭市场,对外界缺乏影响。黄牛就是免费地为爱斯达和校内网做社会推广的工具。”

周不器点了点头,“嗯,是这个思路。”

张一明道:“这的确是一个可以长期保持营销热度的手段,通过今日头条、微博、朋友网来不断地去批评黄牛的可耻,来保持热度。相信社会上也有很多媒体会自发的揭露这种现象。爱斯达和校内网就会变成受害者,就可以受到公众的同情。”

相比于老颜的粗浅思路,还是紫微星的大佬思路更深刻。

同情就会伴随着爱心。

产生爱心的时候,人们会产生捐款的意愿。连捐款都愿意,消费就更愿意了。在这种情绪影响下,大众掏钱买aster3的理由也会更充分。

贺阳就进一步地把话题延伸了:“这样的决策,符合校内网的价值观。不是为了获取公众的同情心,而是关爱下一代的成长。对比才能产生优越性,黄牛的售价这么高,这才更能让全社会和年轻人感受到‘大学生’是一个特殊的群体、特殊的身份。这是一种公开的面向大学生的特权。在社会中形成的影响力越大,才能鼓励更多的青少年好好学习,都去读大学。”

周不器叹了口气,“说是这么说,可这跟营商环境有关,这些年很多国外的大公司都纷纷来华设立分公司,提供了大量的工作岗位。如果能保持经济的长期持续性增长,就业机会越来越多,这当然是好事。就怕人才越来越多,就业机会却没了。”

贺阳打住了这话题,“虽然黄牛的存在有着这样那样的好处,但有一个弊端我们必须要面对,一旦astermini流入了社会群体中,售后成本必然大幅增加,甚至可能可能会出现骗子。”

周不器思路很快,轻描淡写地说:“好办,卸磨杀驴!黄牛卖的手机,让黄牛去承担责任。”

“啊?”

大家都不太理解。

周不器道:“astermini是爱斯达和校内网联合推出,专门面向大学生的产品。astermini只能跟大学生绑定使用,每个大学生只能购买一部。理论上来讲,大学生买过之后,给父母用也不行。这是大学生的专属版。这就会大大地减少售后压力。”

张绪豪恍然大悟,“你是说售后只面向大学生?”

周不器道:“对,社会里的人从黄牛那里买了手机,不管出现任何故障,我们都不管,让他们找黄牛去!大学生购买了手机,要拿着学生证……嗯,校内团购销售astermini的时候,要为每一位订购的用户发一份认购回执,校内网这边也留意下数据备案。到时候,大学生拿着手机去售后维修,要亮身份证、学生证,然后售后方在线上查找当初的校内团购数据,各方面都对应上了,才能提供售后服务。”

张绪豪有些担心,“会不会有法律障碍?”

“不怕!”

周不器对此一点都不担心。

如果是美国,消费者买到了一款产品,商家却不提供售后服务,这就有吃官司的风险,败诉的风险极大,即便这个消费者是从违规的渠道购买的产品。国内不用担心,校内网做的是好人好事,拥有民意,也可以审时度势地从不同角度解读法律。

张一明笑着说:“其实还有更简单的方法,等以后技术成熟了可以采用。把astermini和大学生用户绑定,在开机的时候,需要利用校内网账户来激活。激活之后,这款手机就彻底跟这个大学生绑定了,包括许许多多的手机app,就杜绝了大学生把手机转手给其他人的可能。”

周不器道:“差不多就是这个思路。astermini是爱斯达最重要的广告,也是校内网的品牌价值所在,要坚持做下去,做好做强。对了,这一期结束了,二期的团购,什么时候开始?”

张绪豪道:“国庆节是二期,上架25万部。三期是双十一光棍节,再销售30万部。圣诞节再来一波,25万部。”

周不器微微皱眉,“为什么要这样?饥饿营销吗?”

张绪豪道:“饥饿营销是一方面,主要还是出于成本的考虑。爱斯达和校内网的实力都有限,上百万部的手机如果真要都补贴,亏损几千万。”

颜光明补充了一句,“对,成本的考虑,等到了下学期开学的3月份的团购,就可以不限量了。”

周不器马上就明白了其中的原因。

套路!

又是套路!

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