第1714章 闯三关1692(2 / 2)

具体的数据,他也说不太准,去办公桌上找出来了一份文件,絮絮叨叨地说:“今年上半年,重新整合后的物流体系,使外部运输成本占销售收入的比重从13.8%下降到9.7%,订单执行成本从15%下降到9.1%。从利润来看,产品目录的成熟和规模效应及运输成本的下降分别贡献了3.5个点的毛利润率。订单执行成本的下降,也贡献了5个点的利润率……”

周不器没兴趣听这些乱七八糟的数字,根本就记不住,打断了他,“订单成本指什么?”

陈东道:“就是呼叫中心运营、订单处理、仓储、收发货、支付系统这些跟订单运营有关的成本。”

“利润率是多少?”

“今年有了一定的业务重组,以前的不算,只算今年上半年,大约是27%。嗯,不包括物流业务的投入。”

“这么多?”

周不器很是吃惊。

陈东怕引来分歧,进一步地说明:“不能看销售额,自营店销售额才算京淘的收入。京淘上有很多第三方店铺,那都是店铺的销售额,京淘收到的佣金和服务费才算收入。”

周不器问:“收入有多少?”

陈东道:“前两个季度,销售额将近18亿美元,收入是5.3亿美元。”

“利润多少?1.5亿美元?上半年赚了1.5亿美元?”

“差不多吧。”

“是不是有点太多了?”周不器微微皱眉,“适当地降低一下,是不是可以争夺更大的市场份额?”

陈东很无奈,“去年降过两个月,以补贴的形式反馈回去,人家就找上门了。”

“谁?”

“乐天啊,叫上了七八个本土的电商公司,组团来跟我们谈判。”

“谈什么?”

“不要恶性竞争呗,京淘的收费太低了,就会激化竞争,让行业一起跟着降价,就会导致电商平台都没钱可赚。做生意还是为了赚钱,没必要为了竞争而竞争,去干扰了市场正常的价格标准。”陈东有些奇怪,“我应该给你发过邮件说过吧?你没关注吗?”

周不器还真没太关注。

他每天收到的邮件太多了,根本看不过来。平时,都是宁雅娴、孙莞然和宁露三个秘书帮他先筛选一遍,把重要的邮件给他标记出来。

陈东道:“日本的电商市场规模不大,竞争太激烈也没意义,乐天市场十年前就开始盈利了。02年的时候,乐天给第三方网店的系统利用费涨价了,涨了5倍。到了06年,销售额不足100万日元的小店铺也都开始收店铺费。还有一堆变着花样的收费,超级拍卖服务费、店铺商品推介费、定期购物服务费、全商品手机对应服务费、电子邮件发送费、结算服务利用费,还有电子商务咨询师服务、店铺设计促销服务……一大堆,各种名义,不停地收费。”

周不器被逗笑了,“电子邮件发送费?发个电邮也收费?”

“对。”

“京淘也这样搞?这么多收费项目?”

“没有,”陈东摇摇头,“这太复杂了,琳琅满目的,我就只收店铺费,还有销售额的佣金,一般都在5%-25%之间。”

“25%?这么高的佣金?”

“对,比如烟草、酒类,书籍、古董,成人级的漫画、dvd这些高利润的品类,抽佣都超过20%。”

“烟酒古董也可以卖?”

“可以啊,实体店里可以卖的东西,互联网上都可以卖。卖古董需要遵守《古物经营法》,卖酒遵守《酒税法》。”

“卖枪也可以?”

陈东笑道:“那得办牌照了,有牌照就可以卖。京淘跟校内团购不一样,更多的是实体经营的思路。国内的互联网玩法,他们这边很排斥。反正有钱赚,那就入乡随俗呗。”

周不器点了点头,“生意做得挺好啊。”

陈东谦虚地说:“还差得远呢。”

周不器道:“既然赚钱能力这么强,那就以公司的名义买架飞机吧,你自己用。以后去韩国出差,或者回国看看家人也都方便。”

“真买啊?”

陈东难掩兴奋。

要知道,带领紫微星日本做出了很璀璨业绩的唐斌辰,都没配上飞机呢。主要原因就是紫微星国际那边资金压力太大,需要不停地发债才能保持财务的平衡。

“买吧!”周不器一挥手,“上次去你家看暖暖,你老婆还跟我抱怨呢,那幽怨劲。买架飞机,你平时多回去看看她,多陪陪孩子。”

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