第1482章 迎合消费者1476(2 / 2)

因为国内的流量是导入到自家的软件产品上了,就可以“硬件+软件”一起赚钱,就有了额外的盈利。而海外的手机只能靠着出售电子产品来赚钱。也就意味着国内的手机存在着一定的降价空间,就可以比国外卖得便宜了,不仅是厂商受益,消费者也受益。

当然,鱼和熊掌不可兼得。

山寨的补丁肯定不如原版补丁那么好,系统存在着诸多问题,会纵容很多app窃取、监听用户的数据和行为。

周绍宁担心周大老板对技术不够理解,就进一步地解释,自研的补丁跟原版补丁会有很大的差距,系统的性能、稳定性、隐私安全等诸多方面都存在差距。

周不器笑道:“你们技术圈不是总流行一句话嘛,技术不够,硬件来凑,技术不够,设备来凑。”

“提高参数配置?”

“对。”

“成本会飙升,打上原版补丁可能只需要1g运存,打上我们自研的补丁,可能就要2g运存。”

“从营销学的角度来看,这其实是优势。”

周不器虽然不了解这里面太复杂的道理和技术逻辑,但没关系,作为外行,他不需要知道细节,只需要看结果就够了。

市场的机制就是优胜劣汰。

留下的都是最好的。

前世,在智能手机时代国内一度出现了几十家手机厂商,几番大战之后,最终也就剩下了华为、小米、ov这几家超级大厂。

看结果就好了!

这些手机厂商的手机,无一不是自研补丁的安卓系统,然后捆绑自家的软件全家桶!

这就够了。

最后胜出者的选择就一定是最优解,一定是市场优胜劣汰的多轮筛选之后最符合国情、最符合消费者习惯的手机产业模式。

周不器的判断理论就非常正确。

其实国内智能手机发展的初期,几十家手机厂商中出现了很多种发展模式,其中就有从谷歌那里购买原版补丁,然后搭配上自家的框架服务,为第三方app引流的模式。

可很快就被市场淘汰了。

原因就是原版补丁太贵了,这是谷歌压箱底的宝贝,哪能轻易地授权出去?价格的高低,都要反映在产品的成本上。

同样配置的手机,自研补丁只需要1000元,采购原版的补丁可能就要1500元了。高昂的售价就必然没有市场。

周不器解释道:“去谷歌买补丁,花销一定不低。买来了原版补丁,操作系统的效果的确更好一些。可是不买原版补丁,而是通过提高硬件配置参数的方式,相当于把钱花在了硬件上。软件是看不见摸不着的,没法用数据量化。硬件不一样,配置的高低很直观。”

周绍宁道:“提高硬件参数,最多只能达到原版补丁短期内的使用效果,系统的安全隐患无法通过硬件来弥补。时间长了,系统垃圾不能定期清除,就会影响性能。”

周不器叹了口气,“唉,系统长期性的很多问题,不就给了用户更多的更换手机的理由了吗?”

“我去!”

周绍宁睁大了眼睛。

靠!

还有这样的逻辑啊!

资本家啊!

就像奢侈品衣服,质量一定不能太好,一洗就坏。这样一来,消费者就可以频繁地购买了。又比如一些黑心药厂,很多病明明可以药到病除,却要在制药的时候设计成慢性病的模式,需要患者长期不停地服用来反复购买。

周不器连忙解释,“你可别误会,我可不是黑心资本家,这是市场机制。苹果的ios系统设计得那么好,以后iphone用户的换机率就会很低。安卓系统的长期性缺陷多一些,安卓机用户的换机率就会很高。谷歌的技术比苹果强多了,安卓凭什么就比ios差?如果差,就一定是故意的。”

周绍宁笑着说:“听你这理论,以后iphone要想持续性地大卖,还得故意把系统设计出一些缺陷才行。”

“这是一定的,乔布斯不是个纯粹的商人,他没关注到。等苹果以后换了新总裁,肯定也得这么干。比如利用系统偷偷地降低旧机型的性能,让旧机型出现卡顿、闪退等问题,uu看书就会刺激老用户去更换新机。”

“嗯。”

“补丁要自研而不是要采购原版,这其实不是我们的选择,而是消费者的选择。未来国内智能手机市场的竞争会非常激烈,谁能讨好消费者,谁就能活得很滋润。”

周绍宁道:“营销啊……”

周不器点了点头,“对,营销。你提供了一块蛋糕,但消费者把它当成屎,你就卖不出去。你提供了一盘屎,但消费者把它当成蛋糕,就可以卖成爆款。归根结底,就是消费者更喜欢自研的模式。自研多好啊,自主研发的系统,多受欢迎?而且,硬件配置也高啊!”

周绍宁马上就明白了,“是啊,对普通的消费者而言,他们根本就不明白手机背后的这些道理。他们买手机,就只看配置。采购了原版的补丁,只需要提供1g运存就够了。如果是自研补丁,把采购费用花在2g运存上,效果未必就比原版补丁的1g运存好,系统安全和隐私保护更是无从谈起。可对消费者而言,2g就是比1g好,这就够了。”

周不器道:“对,差不多就是这个思路,除非能垄断市场,否则就要去迎合消费者,消费者喜欢什么,我们就提供什么。你回去顺着这个思路好好琢磨下,然后制定出爱斯达的国内战略。”

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