第977章 中介是反商业的974(1 / 2)

在广告中介行业,通常就是20%的佣金,从广告方手中获得。

不过,平台太多了。

很多网站拉不来广告,或者广告位铺不满,怎么办?就只能去讨好中介方,希望中介方能够给点面子,把更多的广告拉到自家的网站上。

在这个过程中,就有返利。

大概也是20%。

比如,谷歌刚刚进入国内时,没资源没人脉,还备受国内互联网同行的对抗,怎么拉广告?当时,谷歌就找了三家有国资背景的广告中介方。

中介方除了会在广告方那头抽水20%以外,谷歌收到了广告费后,也会拿出20%的提成,返回给中介方。

以此来加强合作,希望中介方能够把更多的广告带到自家平台上。通过这种方式,跟百度、雅虎、微软来竞争。

在这个产业链中,中介方占据绝对的强势地位。

他们手握最多的信息,掌握着最多的资源,可以左右通吃,赚得盆满钵满。

不过,时代在进步。

互联网的属性就是点对点的,“中介”是一种反商业的产业。在互联网的发展中,中介的价值会越来越低,直到消失不见。

现在是08年的4月份,广告中介的地位已经没有那么强势了。

真正的大广告主,都是直接去平台上投放广告。

比如百度、阿里、奔驰、上汽、王老吉、亚马逊等企业来紫微星上打广告,根本不需要通过广告中介,直接跟紫微星沟通。

双方会谈,线下签订合同,这事就定下来了。

这种大企业,都有自己的市场部,都可以自己设计广告的营销方案,不需要由中介提供服务。

恰恰这种大企业的广告,都是大订单。

国内的网络广告产业,超过80%的市场份额都是由大企业完成的。只有那些中小企业,以及一些对互联网行业一窍不通的传统企业,才会选择跟广告中介合作。

也就是说,随着时代的发展,“广告-中介-平台”这个产业链中,中介的话语权越来越低,广告方和平台方话语权越来越重。

尤其是平台方!

比如紫微星。

这是国内最大的互联网广告集中地,广告位很有限!广告商们要赶紧下单,赶紧抢资源!

特别是眼下全球经济急转直下。

生意不好做了,企业要怎么办?

第一步,就是削减开支。

首先削减的,就是广告开支。

手里所剩不多的那点广告费,就不能随便乱投了,必须要注重转化效果,浪费不得。紫微星旗下的个性化推荐算法,能够完成广告的精准推荐,这是广告商们最喜欢的。

因为这样的优势,让周不器在面对姜南春的时候,能够拥有足够多的话语权。

产业乱象该怎么整治?

对不起,你这个国内最大的网络广告中介商说的不算,要按照紫微星这个最大的平台商的规矩办。

酒桌上,姜南春还在争取。

周不器不为所动。

加上阿里也是广告平台,马老板和周不器是一伙的,二打一,也就没什么悬念了。

最后一件事,姜南春想推进好耶跟紫微星的合作。

双方共享优先权。

即好耶接到广告后,要优先投放在紫微星的平台上;紫微星在拿到广告后,可以插队,要优先投放。

周不器对合作很感兴趣。

广告嘛,当然是越多越好!

大客户需要,小客户也需要。

虽然紫微星的广告位稀缺,但朋友网、今日头条两大广告平台的转化率都非常高。

比如某一家企业有100元的广告预算,每个点击以1元钱计算。放在一般的平台上,转化率很低,可能要投放满7天,才能凑够100个点击,来完成这笔订单。在朋友网上就不一样了,高流量和精准营销之下,广告转化率极高,可能7个小时之内就完成了100个点击,这笔订单就结束了。

这也是紫微星在短短几年之内,就迅速崛起成为国内第一大互联网广告投放平台的原因。

智能的推荐算法得到了最大化地应用。

在这种形势下,紫微星需要超级大量的订单才行,快进快出,迅速地完成一笔一笔的广告订单。

分众旗下的好耶网络是国内最大的互联网广告代理商,手中的广告资源不少,如果愿意合作,对紫微星会形成帮助。

不过,周不器又提出了两个要求。

“页面广告、视窗广告、浮层广告、贴片广告这类的传统广告,并不是紫微星的主打方向。”

“我知道,你们首创了信息流广告,是互联网广告的3.0。”

周不器笑着点头,“对,信息流广告。这种广告都是精准营销,转化率极高,我们采取的是有保底的竞价模式。谁开的广告单价高,就会优先投放。好耶想要优先投放权,想插队,这没问题。可一定是同等价格下的优先权。”

姜南春表示理解,“这是自然。”

周不器又问:“对了,好耶的广告代理,佣金是多少?”

姜南春道:“行业规矩,20%。” 周不器摇了摇头,“不行。”

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