第960章 目标一致向前看957(2 / 2)

国内不是生产不出漂亮可爱又精致的好产品,是生产出来后卖不出去。

供大于求。

类似的产品太多了。

以至于很多中小企业只能是放弃原创,去抄袭国际大品牌的设计,去贴上人家的标签在国内低价售卖。

如果能有海外渠道,那就是另一片天地。

周不器笑着说:“我有个朋友叫颜光明,他给我讲过一个故事,挺有意思的。说他有个朋友,温州人,是小个体户。有一次带着老婆孩子去法国旅游,去了埃菲尔铁塔。去了之后,就有几个大老黑在那卖纪念品,是一个埃菲尔铁塔的模型,50法郎一个。”

刘强栋点了点头,“发达国家都那样,大件便宜,像什么电脑冰箱空调洗衣机都比国内便宜。小件就贵了,尤其是非生活用品的小件,贵得离谱。”

周不器道:“没错,那个温州人听说50法郎一个,就很生气,感觉被大老黑给坑了。后来发现,大老黑没有坑人,卖白人卖黑人,都是那个价。然后他就醒悟了。”

“醒悟?”

“对,一个铁塔的模型,才能值几块钱?他当场就买了十几个,拿回国来开始研究,开了个小工厂,照着样子自己生产了。成本还不到3块钱!”

“呃……”

刘强栋抽了抽嘴角。

周不器接着说:“然后,他就带着国产的这些小玩意,去法国了。别人卖50法郎,他卖10法郎。不管是前面卖货的大老黑,还是后面供货的大老白,都傻了。10法郎的价格,他们进货都进不来。后来就很清楚了,他把整个埃菲尔铁塔的旅游区都给霸占了。你现在去旅游,全法国的铁塔模型,也都是他们生产的。”

刘强栋不由得感慨,“这就是眼界啊,还是应该鼓励中小企业的老板们都能全世界地跑一跑、看一看,别局限在国内。”

周不器道:“你刚才说得很对,国外的大件很便宜。为什么?因为生产大件的往往都是大公司,而这些大公司的生产基地都在国内。产品生产之后,直接出口回国,规避了国内的增值税,自然价格就低了。可是小商品就不同了。生产小商品的都是小工厂,小工厂总不能也来国内吧?只能是本土建厂。国外的小工厂,生产成本能跟国内比吗?国内生产一个铁塔的成本是3块钱,国外的生产成本,可能要10法郎。如果我们能够给国内的中小企业搭建一个海外销售的平台,那在海外市场将会是巨大的竞争力。当然,还是要适度,要避免有倾销嫌疑,这需要等平台建立起来之后,把价格机制建起来,确保国内的小商品售价要高一些,别把海外小工厂打压得太惨。”

刘强栋被这番话逗笑了,“在国内做电商,都是价格越低越好。去国外做,得预防他们售价太低,得强制抬价才行。”

周不器道:“这就是我们国内的中小企业在国际市场中的巨大竞争力。可现实是,拥有世界级竞争力的国内中小企业,生活得却无比艰辛,一茬茬地倒闭。一部分原因,是国内的开放程度还不够。一部分原因,就是他们没有像那个温州商人一样,在埃菲尔铁塔旁寻找到产品的销路。”

刘强栋眯眯眼睛,“但是我们的电商平台,却可以给每一家中小企业,提供一个销路的机会!”

周不器笑笑,“有点夸张了,总归是多一条渠道,多一条生存之道。”

刘强栋深吸了口气,“意义太重大了,这可比阿里的那个b2b业务强多了。”

周不器点头道:“没错,阿里的b2b业务……且不说假货问题,就算全是真货,也有很大问题。他们的业务面向的是企业。是海外的华人采购国内的商品,然后他们在当地去卖。相当于多了一道中介关系。b2b上的商品因为是大量采购,比淘宝上的价格还低呢!利润都被中间商给攫取了!没有实质性地帮助到那些中小企业。我们的模式,可以取消中间商,把最大的利润带给中小企业。”

刘强栋道:“中间商不可避免。到时候,国内也会出现很多中间商,去中小企业采购商品,然后跟我们的电商平台对接。”

周不器淡淡地道:“国外的中间商,赚到的钱都贡献给国外市场了。国内的中间商,赚到的钱都在国内市场流通。这就是差别。”

刘强栋深以为然,点了点头,“是这个道理。”

话说到这个份上。

一切就顺理成章了,目标一致向前看。

海外电商业务,意义重大,一定要做!

而且,要坚持下去,要做大做强!

接下来谈京东的融资和合作方式,反倒是小事了。

只要目标一致,战略坚定,确定了是有意义的事,钱多钱少没必要斤斤计较。

返回