第465章继承父志463(1 / 2)

10万台MP3,果然连个水漂都没激发出来。

短短三秒钟,抢购一空。

史上最短的一次校内网团购出现了。

然后,校内网论坛就炸了,有的人得意洋洋,在高调的炫耀,说自己如何如何操作,成功抢到手了。

更多的人则是在叫苦不迭,没抢到,好难受。

接下来,就有很多校内大神发了一些科普帖子,告诉大家如何提高抢购成功率。

总结起来就是四点:一,电脑配置要好;二,网络要好;三,因为延迟效应,要在页面变亮之前就不停的点击购买按钮,等页面转亮团购开始后再点击,就来不及了;四,选择会员购在线付款,而非货到付款。

对校内网来说,当然更希望大学生们都使用线上付款。

可终究有些人小心翼翼,连网银都没开通。

每次团购都会选择货到付款,这会增加校内网的运营难度,而且资金要由申通周转,既麻烦且影响效率。

鉴于抢购热潮,石婧琳就请示,建议以后的校内网团购,都只能通过会员购平台在线付款。

周不器一挥手,让她自己去决定。

他考虑的是,下一步,该怎么走?

MP3的团购,已经大获成功了!

这就说明,这个“设计、制造、经销、零售”一条龙的线上线下一体模式,是有可能成功的。当然,受制于大学生的数量,这个模式短期内做不大。

但不要紧,先把模式探索出来再说。

等过些年电商普及了,京东壮大了……背靠着京东强大的物流配送体系和校内网的品牌知名度,完全可以把这套模式做大做强。

周不器把贺阳叫到了办公室,问他:“联想MP3的成本是多少?”

“啊?”贺阳微微愣了一下,随即摇头:“MP3事业线在联想根本摆不上台面,我没关注过。”

周不器有点无奈,“那你关注的是什么?”

“PC啊!”

“行,那你说说PC的一些成本数据。嗯,如果涉及到一些机密,就不必说了。”

“哪有什么秘密?”贺阳不以为意的摇摇头,很惊奇的看他,“老板,咱们真要做硬件?这个方向可是……”

周不器一挥手,打断了他,“做不做硬件再另谈,先说成本的事。”

贺阳道:“具体的数据……联想的电脑各个配件都是从外面采购,然后在国内组装的,不同的型号,不同的时间段成本比例都不大相同,只有个大概。”

“嗯,你说。”

“物料成本,一般在20%左右……”

“20%?”

周不器微微皱眉,一台笔记本电脑的物料成本,竟然只占售价的20%?

贺阳很奇怪的看他,“电子产品不都这样吗?”

周不器抽了抽嘴角,这次销售的MP3,因为在生产过程中发生过一次意外,毁了一批货,导致物料成本推高到了160元。

团购价299元,物料成本占比54%……真是太有良心了。

贺阳看出了他的惊疑,很平静的说:“这是边际成本啊,生产一辆汽车的成本是巨大的,可生产1万辆汽车,单车的成本就大大降低了。联想是世界第一大PC厂商,边际成本业内最低。我虽然对MP3行业不太了解,但电子产品这个行业,基本都差不多。售价1000多元的高端MP3,能卖出多少?像蓝魔、纽曼他们,能卖出几万台就不错了,销量低,边际成本就高。我估计他们的物料成本,应该在25%-30%之间吧。”

“我知道这个道理,你接着说说联想的PC,很有参考性。”

“除了20%的物料成本,再有5%的加工成本,就是外包给代工厂组装机器。国内的劳动力廉价,这也是国内制造的一大优势。”

“还有呢?”

“设计和宣传成本,大约在15%左右。”

“嗯。”

“再就是项目运营成本,这方面联想是大头,柳老总在时就在不停的削减开支,可效果不好。杨总接班后,效果就更差了。”

“多少?”

“15%左右吧。” 周不器心中骂了一声,真特么黑啊!

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