第三章 2024年三月（1 / 2）

24.3.1

#订错闹钟#做事还得仔细。

#劝LS同学成家#

成家成家怎么能不成家，你要学会与生活与自己妥协。没结婚的别急，结了婚的好好过。

小斌结婚了。年纪上来了，父母都快八十了，算完了心中的一个大事。有一天就走也瞑目了。参加完济南同学的婚礼，紧接着去找江苏的另一个大学同学，听说他开了个“澡堂子”，咱也体会下在自己店里洗澡啥感觉。这个同学很能吃苦，在大学那会我们一起摆过地摊，卖过纪念品。还有一个XZ的同学也一起。摆摊期间出了个，在想想都搞笑的事。卖贝壳XZ同学吆喝:七块钱一个十五俩。我们都说:你这个呆瓜，买的越多还越贵了。和江苏同学交情深在，我在BJ困难那会，他借了我五千块，从来没有着急要，没有着急让我还。后来我还上了，上次去舟山找他玩，他最高规格招待我，他说我还借过他两千，我都忘了这事了。临走我偷偷给他房间里放了两千现金，他知道后，又偷偷给我塞包里了。来来回回的，就是说:算了，不要了。我后来给他支付宝转过去，才算了了这个心事。唉我这脑子啊，估计是当时忘记了。相好兄弟们，就是这回事吧，虽然现在看来钱不多，但对我来说是真心的一个帮助，是一次情义。以后借钱还得弄个本本记录下来。一会七点就到了，晚上又是一场硬仗，你们懂。

感悟：夜漆黑了，火车飞快，恨他不快，等待我的是热，是闹，是两个老同学沉甸甸的等侯与期盼。是人生的大四喜之一——他乡遇故知。重逢吧，尽管知道分别很痛，但还是想像烟花一样，迫不及待的绽放在下一个火车站台，迫不及待的想加入今晚的“战斗”。

感悟：四十多岁慢慢能懂得，慢，也就是不急了，静下来，在静中能看清世界，看清自己，看到本质。然后不为外界所动。我们都需要静。成事的人，有的在冥想，能解压，更能找到、听到内心的声音。

这里积一点那里积一点越积越多，路越来越宽。

24.3.2

阶层:

想想，真是啊，咱们奋斗的终点也许在别人看来只是起点。凯哥带我们看他的工厂，粮食加工厂，几百亩的厂房，投资了个把亿，真是厉害啊，想想管理这么大个摊子得多费心啊。

但我们也为他健康担忧。建议他买个篮球架，打打球减肥。他执行力很强，已经入手了。

请我们吃饭，还给我们每人带了，两袋大米。

兆伟同学在盐城弄了新的办公室，我决定送他个礼物。

24.3.4

去上海奉贤办税，因为之前娄报税，税盘锁了。交了五百罚款解异常，心疼，紧接着解税盘，但系统数据不同步，当天解不了。我就让工作人员小姑娘帮忙把税盘留下，解了后发我快递。他们怕丢，不敢收，可我要是再来一趟又得半天，我苦口婆心说了好几次，最后他们一个领导说：“留下吧。”还是好人多啊，记下啦，感恩。我赶紧从包里翻出了喜糖，给他们一人一个。我应该早点拿出糖是不是就能好一些呢，可我不愿意那样。

24.3.5

这几天在上海杭州宁波出差，每天跑四五家客户，紧紧张张的，真是找到创业初期的感觉了。

今天传来了天大的好消息，相好楠楠当兵得了二等功，说是技术比武，全县都传疯了，县长亲自带着他游街，这可真是光荣啊，光宗耀祖。我也感觉无比高兴，脸上也贴了金。过年他给我说工作调动到BJ了，说是:“自己做的不错，BJ爱要，自己爱去。”我还琢磨这能调动到BJ得多难啊，当时他都没说二等功的事。真是低调啊，闷声“干大事，发大财”。现在想想真是凭着自己的勤奋打拼，立功表现得来的。从小他就爱学习，一学学一天啊。那会你说我咋就不知道跟人家看齐呢，天天贪玩。

感悟守心:内心喜欢什么，不要考虑钱，考虑自己能做什么事业，多大贡献，能有什么价值。钱，水到渠成。

金老板的失信，我怒斥提醒他:不要言而无信。他很快认识到，自己的问题。慢慢的我们成为了好友，好兄弟。

24.3.6

相信人世间是仇恨的，到底还是爱的。

用心讲话。与用脑子讲话是有区别的。但大哥说贵人语迟，慢，说明在思考，在整理，我也要学着慢一些，性子天生的急，风风火火的，可不行。

亚伦布什内尔——在烈火中自焚的和平战士

我知道你是真爱和平的

我知道你的灵魂是挣扎的

现在不会再挣扎

从地狱烈火解脱奔向天堂净土

我知道你是懂得人间疾苦的

婴儿哭泣炮火连天

让你灵魂决定对抗恶魔

我知道你是孤独的

悲壮的呐喊欲溃响彻

现在化作一颗耀眼的恒星永驻在夜空不在孤寂

我知道你是勇毅坚定的

撕心的疼痛裂肺的苦疾阻挡不了你前行的脚步

我们是真爱你的

更爱你用生命烈火捍卫的和平

24.3.7

#欺骗了我，虚伪的朋友#

做生意还是多留心眼，得通过事，来做判断。一定要有自己的底线、原则。

感悟#时间成本圈子文化#

找圈子的人引荐，这样能省很多时间成本。要找到一个能认可你，信任你的，圈子里的人，他一句话能顶你跑断腿。这些人不会轻易的与你交深，你要持之以恒，要真诚，要有价值，要用心，要真的能走到他心里。时间是良药，装是装不出来的。路遥知马力日久见人心。其实这些高人有很多的资源、朋友，他们用不到，如果你能善加利用，绝对是一笔大的财富，但要记得吃水不忘挖井人。

24.3.8

感悟#你不缺钱，从来都不是钱的事#

缺的是目标，计划，勇气，方法，智慧。日复一日的坚持，年复一年的坚守。你缺澎湃的激情。缺信任，有时候都不相信自己，更别说别人。缺勇气，不敢想，更不敢干。缺行动，思想巨人。缺格局，因为看的少。缺善良，缺真诚，缺勤苦。其实你不缺不需人脉，其实是缺一个更优秀的自己。遇到“乞讨”你顶多是发发善心，你不想和他成为“朋友”，因他不够优秀，正如我们审视“弱小”的自我。好好的问候自己，也就是好好问候每一天，每一次旅行，每一次相见。抓住每一秒，每一分，不要虚度，日积月累，终傲王公。

24.3.9

温州的风再乱吻，下的也是温州的泪，说是春雨，插水稻用。听闻，二十多年这里只下了一场雪，怎么能抵大西北，怎么能抵那年，那一场，XJ的，纷纷扬扬的大雪。那年的雪，是热情似火的流年，是透彻的五心凉，缠缠绵绵，情真意切，青葱岁月，风风火火，傻傻的真。

再看这温雨，软绵绵，无力，温风都不再吻劲草。是流年辜负了容颜，还是容颜决裂了岁月。人未走，却改；茶未凉，味变。罢了罢了，走了走了，一别两宽，一别无念。勿念甚好，愿以后不会再想起醉里挑灯雪舞，温酒煮茶心欢。

24.3.10

#你内心缺什么#

一个人的底色，不是那么容易改变的，即使经过时间反复冲刷，经过事件反复摩擦。说是人生下来，这颗心就基本上定了，而心决定着命运，决定着要走、要闯什么样的道路。

我们有时候不是想去寻找，只因真的没有，真缺，尤其是内心里缺乏的东西，藏不住盖不住，缺就是缺。于是有了盲目，有了不安，有了寻找。可有时候又找不到，四处碰壁，借酒消愁，颓废度日打发时间。慢慢生活教会我们妥协与接受，接受好的坏的，接受纷繁，接受另一个世界，也就接纳了另一半——自己，彷徨的邪恶的无助的失落的无知的，那一定是我们不敢相信的自己。

评价:

咀嚼别人的思想把说不通的刻板印象当成必然执行的的选项自我感觉良好或者说是过于自恋藏不住事特别急于显露自己自以为高明的通过字里行间旁敲侧击言语的巨人喜欢说教。

安踏黑白标店启发。

感悟：

1这做生意，打仗就是打钱呢，得舍出去，换来时间。打光最后一颗子弹，花给朋友，花给客户，花给值得交的、懂感恩的人。

2一条蛇与另一条蛇。不在一个纬度，所以发生不了，一条毒蛇咬死一条蛇的故事。

3一定要教会孩子们钓鱼，而不是给他鱼吃。更不要让他养成张手就有鱼吃的坏习惯。

4是猫呢都得偷腥，但是呢，别学钓鱼，更别学养鱼。

感慨：中国的房子空的一片一片，随着出生率的下降，可怎么办，烂摊子啊，谁来收拾呢。

24.3.11

#缺乏了勇气#

现在好像都不敢大街上唱歌了，退缩了，以前哪来的勇气，词都没记住，在丽江，在南极洛，拿着一个音响、话筒就哇哇乱叫清唱，现在词写的好了，编曲配上了，一千字的歌词记住了，有点进步了，不敢唱了，勇气啊勇气，有时候后需要无知，知道太多了就有顾虑了，缺了勇敢。这个自媒体时代，想火就得出奇招，平平无奇的出牌没戏的，所以要更勇敢一些，多去敢于尝试。

出差十几天回BJ。紧接着规划成都糖酒会，规划广州出差事宜。

24.3.12

#身体与钱的思考

1我们都在用身体赚钱，有时候透支身体赚钱，是要找到平衡的，身体是自己的，钱不一定是谁的。

2身体是一，后面都是零，没有一零有多少都白费了。

3没有个好身体就没法享受生活，享受钱带来的快乐。

4年轻身体好，觉得能造，其实要少造一点，眼光长远一点，得给老了留点量。

5身体是个机器，得检修，保养，修的好，保养的好，就能多活两年。

6有多大的身体干多大的事，不可太压力大，最后身体垮了，人费了。

24.3.13

#东哥一席话胜读十年书

好久没见东哥了，下午见感觉自己又差了几个纬度。

总结交谈心得:

1交人要少，要精，用心聚焦。有一位大佬只有15个人微信。

2减法+乘法。缩减社交人员，把现有的人员往深里交。

3方法论：有个朋友为了跟段永平交朋友，居然在他隔壁买了别墅。这样的朋友十年交一个就行，不求多不求快。

4大方：盛希泰去俞敏洪家借茅台，俞敏洪送他两箱，后来两人创立洪泰基金。

5细致布局：做事前前后后想十次。想清楚逻辑。大道至简，大道无形，最基本的生活逻辑。

6尊敬：给前辈发信息一定要，尊敬尊敬再尊敬。

7戒骄戒躁，稳字第一，沉下心来。

8马斯克失败十次定律。敢于去做已经打败了很多人，每失败又站起来一次，你就战胜更多人，失败十次再站起来你就在某些方面能够打败大多数人了。

24.3.13

给妈妈的短信:我也是怕你太累了，你得学会怎么带娃，你要溜着她不要让她溜你。

24.3.14

外面的有诱惑太多了，花钱的不花钱的，耽误了自己内心里笃定的事。

思考：飞机遇强烈颠簸早点写遗嘱

1中年人，早点写没毛病。现在压力大，身体亚健康严重，偶有猝死现象。

2有钱人更要早写。不要给后面亲人留拼杀的机会。在巨大的钱面前，好像很多人变得不再是“人”。

3预防万一，不幸。天有不测风云，人有旦夕祸福。早点准备没坏处。

4留后路留后手：诸葛亮死后还把司马懿玩了一圈。

24.3.17

发利他之心，发诚心善心，放弃分别妄想，放弃一些自私自利的狭隘想法，不求外物求内心本真。与其讨好别人，不如刻苦的修炼雕琢自己。

24.3.18

人世间

经苦历难才知饭香屎臭

如人饮水才懂人间冷暖

忆苦思甜来之不易

且行且修行且行且珍惜

合理利用时间:在飞机上练了一个小时歌。

长线布局，越长生意可能越大，有些事不是着急做的，有些事短平快，资源合适就能做。

感觉自己不应该被外物、美景吸引，都是花花世界，世间沉浮，过眼云烟，应该无欲则刚，应该清心寡欲，应该平静似海，说易行难知行合一更难啊。

24.3.19

思考：看到广州的蓝天

广州这位尊贵的客人迎来一年一度的春季体检

由于长期锻炼心态包容积极健康生活毋庸置疑今年又是健康蓝色的肺——通过

24.3.20

约客户见面感悟：收获信息拉进感情

今天第二次见一个客户，本来说聊半小时，结果从家庭聊到孩子教育，聊到我现在在做一些更难更勇敢的事。聊到一些做事的原则底线。感觉真的是精神契合，后面我要送他一本育儿的书。

1约见一定要，执着，脸皮厚。

2约见话术：措辞要得当，尊敬。

3约见价值：透漏见面价值。商业方面优势，以及情感链接方面。客户的兴趣点。（学习家庭育儿投资政zhi）

4如果实在是拒绝，不卑不亢，下次再来。

约同行见面感悟：格局打开，互换资源。助人助己。

今天还见了一个广告同行，做梯媒，我们互换了手里有诉求的客户，1+1等于二。把资源就能充分的利用起来。

24.3.21

酒店事件:没有丢失尊严的情况下，学会示弱，学会笑脸哄人。内刚外圆。

董宇辉与张瑞敏谈话收获

利润:拉低成本卖出高价

抓核心:抓根本问题主要矛盾；找根本有效方法。