第14章 三家村夜话（2 / 2）
“保良，我发现你有个优点，这个优点是别人不具备的，你这个优点就是：
不管啥事儿，我只要给你讲过一次，接下来的事情你就会发挥的很好。
单位里开会就是这个意思，领导把任务和要求讲出来，下边的人知道怎么做就行了。
但是，我可不是你的领导，我是你的好兄弟，我是希望你趁年轻多学点东西，其实我也是天天在学习中。”
“海涛，我就佩服你，我就听你的，你叫我弄啥都中。”
“喝啤酒吧，明天我让张技术员给你挑几只怀孕的母兔。
趁今年和明年种兔价格高，你把几只种兔拿回去繁殖，挣点钱把你的房子盖起来。”
“海涛，咱俩好是咱俩好，你不能这样，昨晚你说的时候我都不好意思，你再这样做我哪还好意思来找你玩。”
“哥，海涛可是真心诚意给你的，跟我都说好几次了。”
“刚才咱们谈的话题是目前咱们的高度机密，不能对任何人透露。
“接下来我再讲讲种兔场的生产能力的问题：
种兔场现在有600多只中青年育种母兔，正是繁殖能力最强的兔龄，一只母兔一年按照最少繁殖70只兔仔计算，一年繁殖40000多只；
这40000只兔仔到双满月按照80%的存活率计算，到明年的这个时候会累计有30000多只，每只按照最低价格200元一只，你算算多少钱？
这虽然是理论上的数据，实际数据依然庞大。
这么多的种兔咱控制着不卖，等着卖高价，到后年不值钱的时候，砸在自己手里会亏损多少钱？
因为，到后年西德纯种在咱们县就会普及，种兔市场也就随之消失。
养殖业属于农业，农业是社会发展的基础，不是社会发展的推动力，要想有大的作为，只有发展工商业！”
“海涛，你这么一分析我就懂了，看来还真是要开始销售了。
现在销售看着是亏，实际上是盈，表面上是亏背后里是利”。
“海涛，你看俺哥，领会的真快，一点通。”
孙秀琴又补充道：“哥，刚才海涛计算的数据可不是虚的！
你想，600多只母兔同时产仔，一个月就能生出来4000多只，管理这4000多只兔仔得多招几个工人？
生产和后勤保障工作如果跟不上，成活率就会大大下降；
管理跟不上导致死亡率上升，死亡率上升了，丢失的不还是利润吗？”
“秀琴，海涛恁俩说的这些道理我从来没有细想过，经你们一说，我算彻底明白了。”
“哥，那是你没有处在其中，你处在其中了，考虑问题的出发点就不一样了。”
“保良，我再给你说说销售种兔的问题：
我说的销售种兔，可不是一般的销售，是抛售！
从现在到明年初要抛售出去1200只左右，到明年的这个时候，只保留600-800只存栏量。
也就是说，利用一年的时间抛售出去2000只种群，还不带新出生的兔仔。
也就是说：平均每个月销售成年兔和仔兔要达到2000只左右。
因为这几个月以销售商品兔和育种种兔为主，从今年9月份到12月份，新出生的兔仔就会呈下降趋势，就会减轻明年的销售压力。”
“海涛，你喝醉了吧？平均一天卖出去70只种兔，你是开玩笑的吧？！”
“我已经把销售方案想好了。”
“说给俺俩听听。”孙宝良急切地说道。
“销售方案很简单：演大戏！并且是巡回演出！
演大戏就是广而告之：为了帮助乡亲们早日脱贫致富，现在许都市富源种兔场向广大乡亲们优惠出受西德纯种兔仔和青年种兔，预购请速登记。
记住，咱们是预售！预售！
这是销售兔仔的方法，那么如何销售成年种兔呢？”
“就是呀？现在种兔价格在上涨，你现在卖成年种兔让别人咋理解呢？”
“以借力打力的办法销售——假别人之手进行销售！”
“啥意思，我听不懂。”
“你想，种兔价格正在逐步上涨，尤其是西德纯种种兔上涨幅度会更大，在这个时候我却销售种兔，在别人看来是不正常的。
如果说是销售双满月的纯种西德仔兔，大家还能理解，但是销售正在繁殖的母兔他们就没法理解了。
所以：
在别人看来是不正常的时候，我如果直接参与销售，就是想买种兔的人也会犹豫不决了；
他们不一定会想出我为什么在这个时候卖种兔，但是他们会推迟购买。
这个时候，我如果不在种兔场，种兔场的运营让别人管理，他们就会找我聘请的这个人说情通融，
他们就会大胆的买，并且会起到一传十十传百的轰动效应。
此乃诡道也。”
江海涛与孙宝良碰了一杯啤酒后接着说：
“那么，如何能够把哪些所谓的想通过说情通融来买种兔的人迅速地涌来种兔场呢？
等我把抛售方案一步一步的布置好以后，我首先做的就是带着我聘请的这个人与周边活动能力强的那些村干部们喝酒：
喝酒的目的，明里是在我出去考察期间让他们关照一下种兔场，
暗里就是告诉他们——我要出去几个月，你们想买纯种西德种兔就可以找聘请的这个厂长通融通融了；
他们通过通融的手段买到了最好的种兔，他们的亲戚朋友就会托他来买
······”
“海涛，你还是人吗？我感觉你快成神了。”
“没你说的玄乎，道理很简单——就是满足了人们买涨不买跌的心理而已。”
“保良，你应该也知道我想借助的这个人是谁了吧？”
“海涛，我明白你的意思，咱说怼就怼，我支持你！”
“保良，过了初八，秀琴也就快开学了，
我跟秀琴商量好了，开学的时候咱们三个提前走，先去无锡、苏州、杭州和上海考察考察；
然后你从上海回来，我跟秀琴一起去广州，我再考察一下珠三角。”
“我就不去了，你们两个去看看就可以了。”孙宝良推脱着说道。
“我同意，长三角可是全国最发达的地方。”孙秀琴心里想的实际上是为了旅游。
“保良，我主要是让你出去长长见识，开开眼界，拓展一下你的视野，来回的开销，你不用考虑。”
“我不是怕花钱，感觉出去不知道从哪方面入手。”
“这些你都不用考虑，跟着我走就可以了。”
“那好吧，听你的我第一次出远门就去全国最发达的地方和全国最大的城市
想想也挺诱人的。”
“不错，就是出去玩的，不过咱们是带着未来的希望出去玩的，带着我们的梦想出去玩的。”
“另外，还有一个重要的问题，那就是秦岭地区的考察团仅仅是来考察的吗？！
他们一行那么多人跑800多公里来到咱这里，难道仅仅是来参观的吗？
显然不是，他们肯定要买种兔，并且数量不会少。”
“海涛，我也猜测他们来会买种兔，不过我预测的是他们每人最多买4-5只4-5个月大的商品兔。
他们这么远来，每人要是买2-3只不划算。”孙秀琴也附和着说道。
“他们人多，每个家庭的情况不一样，也许有人会买十来只呢。”孙宝良也附和着说。
“他们跟咱们不一样，他们是集体林业性质的企业，底子比咱们原来的生产队厚实，我估计他们不会少要。”
江海涛说完，站起来端起啤酒：
“抛售种兔的战役就从秦岭地区考察团开始打响！预祝成功！”
三人一饮而尽。
“半夜了，睡觉吧。”
“你也别回去了，就睡沙发上吧，明天你全程陪同考察团。”