第十八章：二哥让刺激了（2 / 2）

“怎么成不了？这些年我们手里的客户可是一直都是赊账，现在只是让他们提前交一下货款，他们有什么理由拒绝？”

“然后呢？”

“然后，没然后了啊？我们即把欠款要回来了，又能收一笔预订款，高兴来不及呢，还有什么然后啊？”二哥不解的看着王明问道。

看到二哥是真的没理解自己的意思，于是王明直接问道：“那好，我问你，你手里有多少这样的客户？你又能联系到多少像你这样做农资的人？”

二哥想了想说道：“我这里应该有100来个吧，其他人也和我差不多，至于像我这样的人，保守估计能够联系到五六个吧？”

“好，我就给你算一人有100户，六个人就是600户，每户贷款五万，他们还你们的钱和预付的货款每户能有多少，最多不超过两万吧，有的人估计很少，我们每户按照一万来算，那就是600万，看起来挺多的，但是这里面又有我们多少呢？”

王明的一句话就像一道霹雳一样，把二哥惊醒了，刚才他都高兴的忘乎所以了，只考虑了自己的好处，即能收回欠款，又能卖一笔货，肯定不少赚，但是他忘了还有王明啊，自己这些人又应该给王明多少呢？

“二哥，你太有局限性了，应该把眼光看的远一点，你怎么老是盯着你的那点欠款和货呢？

你应该想一想自己能够联络到多少组织者，你更应该想一想自己去哪能找到进价最便宜的种子和化肥？只要你的价格有优势，其他人是不是都要从你这里进货，你想一想，你即给他们联系到了银行，又给他们联系到了货源，而你只是从中间挣一点点辛苦费，这点辛苦费我想他们是能够理解的。

我们要做的不是一百户，也不是一千户，而是几千户。你想一想，几千户农民需要的产品，即使利润再小，只要数量够大，你最后挣得也不是小数目。”

王明的话太有诱惑力了，说的二哥眼眶都红了，好像一只发情的公牛一样。

接着王明靠在椅子上，抽着烟说道：“和你明说了吧，其实这个事我们已经在做了，不过目前大家还在磨合期，因为人分的太散，效率提不起来，我一直想着找一个代理人做这个事，有钱大家一起挣嘛，不过目前我还在物色中，这个时候涛子向我推介了你，我也觉得你毕竟是自己人，很多事大家做起来彼此多一点信任，所以我才来见你的，但是目前来看，好像二哥和我想的不在一个频道啊？”

二哥猛抽了几口烟，扔下烟头说道：“妈的，撑死胆大的，饿死胆小的，我干了，兄弟你说吧，我该怎么做，我都听你的。”

“二哥，别弄得好像破釜沉舟一样，这个事前期谁都不需要付出一毛钱，你只需要前期联络好人，我们先做个几百户给他们看看，等到大家都看到你挣了钱，到时候不用你去找他们，他们都会来求你的。”

“我的意思是每一户贷款额度五万元，下款后村民必须要拿出两万元存在银行，以半年为期限，这两万元就是他们购买种子化肥的钱，只不过这个钱即不能放在你们农资公司，也不能放在他们自己的账户里，必须要有银行监管，专款专用，到时候行里向总行报备也会以这个为名义，这样我们大义有了，利润也有了。”

“每户两万，我们也不多做，做个三千户，那就是6000万，这里面利润有多少，你是经常做农资的，想必你比我更清楚。”

吹牛嘛，自然是往多了吹，最后能不能做三千户，谁都不知道。

王明的话让二哥失去了最后一丝理智。

“兄弟，就按你说的办吧，先拿我自己的客户做，明天我就回去和他们说，最少也能有一百多户。”

王明安抚道：“二哥，稍安勿躁，我话还没有说完，你的能力我自然是相信的，不然我也不会来见你，但是亲兄弟明算账，有些话我们还是说到前面，这样后面也少了很多麻烦。”