第十一章（2 / 2）
史信赶紧摇了摇头：“那倒也不至于，只是，我没想到自己有一天会有日本人找我而已。”
虽然小崔介绍对面的女人为小姐，但是史信觉得她的年龄可不算小了，给史信的感觉，可能比自己都大上几岁。不过，这位晴子小姐长相还是不错的，看上去比较恬静，并不是那种咄咄逼人的长相，简单说来，没啥攻击性，所以，就算晴子小姐来了一句质问，仍然给史信留下了柔柔的感觉。
晴子小姐宛然一笑：“严格上说，我不算完全的日本人，我母亲其实是韩国人。”
史信惊异了：“哎呀还是韩日混血，可是，你的中文说的非常好啊！”
这时，小崔在一旁抢话道：“晴子小姐对我们中国非常仰慕，所以，在大学就学习中文，后来毕业就找机会来到中国工作。”
晴子小姐笑着补充道：“是啊，我还找了中国丈夫，在中国已经待了有十多年了。”
“哇，原来是这样，这年头，像晴子小姐的人可不多啊！”史信赞叹道。以前，史信只知道中国女人嫁到日本去，几乎没有听到像晴子小姐一样的故事。
经过一番介绍后，大家彼此都有了一定的了解，这时，史信就来了个单刀直入，直接朝着主题进发。对于史信来说，他的心思根本就不在这个上面，他也不想了解晴子的生活经历，起码现在这个时间，他是没有兴趣的。
晴子没有回答，小崔先开口解释了起来。史信在一旁听完后，这才明白，晴子竟然就是海外客户的代表，自己这段时间跟一直跟进的那家厂商，就是给他们来生产产品的。
由于史信在公司里只负责对接国内生产商，所以，他对海外客户并不清楚，要不是，这次公司出了大事，正常情况下，他也接触不到海外客户，毕竟一旦形成一个闭环，就让本来公司的生意，成为员工个人的生意了。
“哦，我明白了，这么说，晴子小姐的意思，准备放弃跟公司的合同，打算跟我们合作吗？”史信心里还是很高兴的，毕竟自己辛辛苦苦大半年，眼看要有成果的时候，公司就要黄了，所以，如果生意能够继续下去，肯定是一件大好事啊！
晴子点了点头说道：“我们是你们公司的老客户，正常来说，我是不会跟你们见面的，但是你们公司出了那么大的事，让我们很是被动，而且合同都已经签订，如果货物不能及时到港，我们会赔一大笔钱，因此，我现在只能跟你们谈，希望生意能够继续下去。”
史信虽然在外贸圈子混的时间不长，但是他一听晴子的话，就明白里面的文章了。简单来说，晴子的公司其实也是二道贩子，真正的买家也不是他们，所以，大家的协议都是以背靠背的方式签订的。现在可好，要命的事情发生了，黄总死了，卢慧雯也被抓了，这下公司跟工厂的协议就没办法履行下去了。生意链条相当于断了，这个时候，由于协议的时间限制，更换工厂是根本来不及的，而且风险也非常大，所以，最好的方式，就是将断掉的部分给重新连接起来，这样，大家都不会有损失，利益还可以继续得到保证。
“这是大好事啊，我们肯定愿意啊！”史信感到很高兴。
小崔在一旁伸手拍了拍史信的后背，低声说道：“好事是好事，不过，我们未必能搞定，要不然，我也不会着急找你来聊这个事。”
史信有点搞不明白，买家愿意继续，工厂肯定就更加想要继续了，这里面还能有什么难点呢？不过，很快小崔就将其中的问题给讲了出来。简单来说，就是钱的问题。由于晴子公司跟外贸公司已经合作很久了，所以，签订的协议中并没有预付款一说，他们只是开给外贸公司一张国际跟单信用证，货到港后检验合格后，信用证解付。
史信负责外贸公司跟工厂的协议，所以，他清楚，工厂只有收到百分之三十的预付金后，才会开始生产，如果没有收到钱，工厂是不会开工的，当然就更不可能发货的。这么一说，生意逻辑是非常通顺了，简单来说，黄启涛的公司就是花钱从工厂买货，然后发给外商，从而赚取中间的利益差。现在出钱的人死了，生意链条就断了，因此，想要重新接上，就必须有人出这个钱，否则，即使买卖双方都是现成的，这个生意还是要黄汤。
史信算了算，这笔生意总共要三千多万，即使百分之三十的预付款都要将近一千万，史信不知道小崔的能力如何，反正史信知道自己想要拿出十万都非常艰难。
”你们公司不能给点预付款吗？”史信问晴子。
“也不是说不能给，如果这样的话，就必须直接跟工厂签，你舍得把工厂交出来吗？”晴子反问道。
史信无语了，他不傻，一旦他让工厂跟外商直接联系上，自己也就没啥用了，到最后，能给他一些中介费，他就可以烧高香了。可是，他所知道的大部分现实，都是被扫地出门，从此这事跟自己一点关系都没有了。
“信哥，这事肯定不能这么干啊！”小崔嚷嚷道。
“那怎么办，你能搞到这么多的钱吗？”史信很是头疼，”我看不行，就让人家直签吧，我们拿点好处费，总比什么都没有强。”
这时，晴子摇着头说道：“这次找你，我也不是为了找你要工厂联系方式的，其实找工厂并不是难点，关键，即使直签，第一次合作的话，我们也很难给出预付款的。”
“那也好办，你们能给工厂开信用证，我想工厂也能接受的。”史信思考一下，说道。
“我们最多只能开总额百分之二十的信用证，工厂能够同意吗？”晴子的话，让史信感觉很荒谬，这条件也太差了吧。
史信看向小崔，小崔点了点头说道：“他们和我们公司的协议就是这么签的。”
这时，史信才明白，原来一个外贸公司要承担那么大的资金压力，并不是自己想象中，是一个空手套白狼的玩意。在他的心目中，自己只要搞定了买卖双方，赚钱就是小菜一碟的事。现在这个想法直接就崩坍了，原来，资本才是最重要的，有钱再去赚钱容易，没钱即使生意到了嘴边，也是枉然。