第三十五章 第一家店35（2 / 2）

跟着，坐在对面最右边那个留着披肩长发，瓜子脸，丹凤眼，鼻梁高挺，皮肤雪白，长得非常标致的姑娘站了起来，自我介绍道：“王总你好，我叫李晓梅，今年25岁，广东丹霞山人。”

等她们三个自我介绍完毕，我举起酒杯，接着对着小花她们说道：“小花，小新，小梅以及罗经理，我也正式向大家自我介绍一下，我叫王斌，是鼎盛商业以及鼎盛地产的实质控制人，再次欢迎你们的加入。”说着，我举起酒杯，逐一敬了大家之后，一口又把杯中酒给喝完。

或许是大家都忙碌了大半天，又累又饿，接下来我们大家都放开了胃口，大口地吃菜，边喝酒边吃着，你一句我一句地相互交流着。...

我眼看大家都吃了有七八分饱了，我心里琢磨着，要想增加他们的凝聚力、归属感和战斗力，关键的核心还是要看他们能从这份工作中获得多少报酬，以及公司里有多大的发展空间。

于是便把鼎盛商业发展规划大饼展现给他们，让他们感觉到在鼎盛商业有无限的可能。

接着我便清了清嗓子，引起他们的注意后说道：“大家在我这里工作，估计大家都是十分关心报酬和发展空间这两个问题吧？”

大家听到我说话，都安静了下来，而且都在很注意地聆听着。

于是我接着道：“至于待遇和发展空间的问题，其实这两个是一个相关联、相辅相成的问题，但是我能够在这里承诺大家的，同样的岗位在我们公司里，不会比同等行业的同等岗位拿得少，至于你们的上限到底能拿多少，那就要看你们个人的工作能力和工作表现，上不封顶。”我停了停，环顾一周盯着每个人看了一看。

接着说道：“只要你有能力跨上更高的工作岗位，你们的收入是现在收入的10倍、20倍乃至几十倍，几百倍，那都是绝对有可能的。而且我也坚信，你们这些人当中，肯定未来会有人能够实现不低于现在收入几十倍和几百倍以上的收入，我希望那个人能是你们这里的全部所有人。”

我说完了这些煽情的话语，他们个个都眼睛闪亮了起来，并且不自觉地鼓起了掌声。我心里琢磨着，大饼画了，大棒也要举起来，要不然的话，没规矩就不成方圆了。

于是接着道：“还有，我们双方选择是双向的，在未来公司的发展中，你如果对公司不满意，可以选择离开，而我们公司认为你在发展中同样不符合要求，也会选择让你们离开。因为你们必须要清晰认识到，我们的公司是一个以创造利润为目的的创业型民营企业，只有有了利润，大家的收入才会提高。”

“这些话我都是先说在前，然后大家如果不符合公司要求的时候，那么就请你离开，我们好聚好散。但是这不是我希望看到的，而我最愿意看到的是大家一起与鼎盛商业共同成长，发展壮大，实现自己的事业辉煌，同时也成就公司的辉煌。”

我说完后，大家突然间安静了下来，气氛有点尴尬。这时候见惯世面、从事地产中介的张爱琴很会来事地活跃道：“王总，您说的是哪里话，我们肯定会努力工作，与公司共创辉煌。”

于是她举起酒杯对着大家说：“我们大家一起敬杯王总，预祝我们能够在您的带领下共创辉煌。”

经过张爱琴这么一说，大家纷纷举起酒杯向我敬来，我心里念叨，这个张爱琴可真不简单，临场应变的能力可真强，必须要尽力争取到公司这边来。一边想着，我边举起了酒杯，与大家碰了杯，再次干完了杯中酒。

接下来我们的话题就比较轻松愉快，酒足饭饱后，我又安排了明天的工作，要求大家7点钟就要准时回到门店，做好开业准备，9点钟正式开业，做好开业舞狮庆贺安排，布置气球营造热闹气氛，准备各种喜庆小礼品，还要开展一个为期三天的抽奖免单活动。

这时，罗小红问道：“王总，为什么我们不开展打折活动，而要开展的是抽奖免单活动呢？”

我接着解释道：“开展抽奖免单的活动，主要是出于对于我们便利店的特殊性给决定的，我们便利店讲究的是一个便利、随机而非目的性的消费。”

“客户并不会特别在意他买的十几二十块的东西，或者几块钱的东西，打个9折或八折，他们是没有什么感觉的，并且也不会因为这个打折而增加他们对店铺的太多的认识和消费欲。但是如果举行的是抽奖免单的活动，这么十几二十块的东西完全免单，就能更加够吸引人的兴趣，也能够给客户留下比较深刻的开业印象。这里有家便利店。所以，不是说直接打折营销购物活动不好，而是效果没有抽奖免单和抽奖打折效果好。”

之后，我再次郑重地叮嘱大家：“回去早点休息，明天一定要记得按时到石牌店。”