第七章：脑子不够用了122（1 / 2）

阿布姐姐所说的“专职海淘客”，大家都叫他喜子，曾将在日本留学，留学期间，就经常帮助朋友、熟人代买一些日本化妆品、小商品什么的，也算是勤工俭学了，随着国内“海淘”浪潮的兴起，喜子迅速注册了淘宝店铺。毕业后，喜子并没有选择回国，而是和几个同学一起，把代买业务的范围扩大，专职做起了“日本代购”。

喜子的父亲秦先生，经营纺织品生产多年，和阿布的姐姐、姐夫也合作了多年。阿布姐姐早年也曾在日本留学，回国后成立了外贸公司，专们针对日本出口各种小商品，她接到的纺织品订单有相当一部分都会交个秦先生的工厂代加工，应该说，阿布的姐姐和秦先生，既是合作伙伴，也是多年的好朋友。

听说琳琳的弟弟到义乌做商品调研，秦先生特意安排喜子开车到小商品城，把阿布和小美接到40公里外的工厂去。

“你们到小商品城来找商品么？估计你们会失望的啊，这里的东西最多也就是参考罢了，很难找到什么实质性的好货源。”喜子是个脑瓜子很活络的年轻人，见到阿布和小美，说话间就像是相识多年的老朋友。

“是啊，我们做电商也好几年了，一直都是在做和服装相关的，这几年，这个分类越来越难做了。”阿布答话，“义乌小商品城名气这么大，就过来看看有没有什么启发。”

“布哥，现在做国内的小商品，竞争太激烈了啊，门槛不高，卖家太多了。”开车前往秦家工厂走的路上，喜子就滔滔不绝地发表起自己的观点。“做这些东西，难度相当大。”

“没错，我们也感觉到了，大多数商铺做的商品缺乏新意，还是老一套。”阿布叹口气，“找不到心动的感觉。”

“主要的原因，不知道你们发现了没有？喜子晃着脑袋，“义乌小商品城的商品，品牌价值都不高，甚至连7、8线的品牌都称不上，做工工艺也都属于非常一般化，是强调经济性的商品，也就是我们常说的劳动密集型的粗犷产品。如果客户追求精细化，那么这样的商品肯定是不入眼的。”喜子解释说。

“还真是这个样子啊，”阿布很认同喜子的看法，“可是为什么会这样呢？咱们大浙江也有很多精细化商品的啊。”

“其实原来小商品城并不是这样，基本相当于厂家的外部接待办公室，但是现在已经变味儿了。”喜子的表情显得有点无奈。“主要的因素还是因为小商品城的定位发生了改变，原来的目标是面对世界的，但几番操作下来，并没有达到预想的目标，很多外贸的订单在小商品城里都是找不到合适商品的。”

“但是看起来，还有很多国外的客户在这里采买大宗啊。”小美接过话茬说。

“小姐姐，你们看到的都是表面现象。”喜子笑着说，“你们发现了没有，在小商品城里转悠的外国人，基本上都是深色人种啊。”

“是的，是的，我也发现了，非洲和中东的居多，还有那些说话带着卷舌音的，应该是东欧国家的斯拉夫人。”小美笑了，他看着阿布，“我就说吧，那些外国人都是第三世界的采购员。”

“小姐姐可真厉害，的确就是你说得那样，和原来完全不同了，现在到这里来的欧美客户和日本客户，已经非常少了，甚至基本上已经很难见到了。”

“这倒是很奇怪了啊，为什么会这样呢？”小美感觉很奇怪。

“这个说来就话长了啊，大家对这种现象的看法和结论各不相同，但是有个很实际的问题谁也不能回避的，就是出在这些第三世界的采购员身上。”喜子看了一眼小美，认真地说，“也就是这些人。他们的采购方法和传统的外贸行为差距很大，应该说是他们把整个小商品城的运营秩序给搞乱了。”

“这听起来很匪夷所思啊，这么大的商品城，必然有自身的定位，怎么可能被他们给带乱了节奏呢？”阿布感觉喜子有点夸大其词了。

“布哥，商人都是趋利的，这个你肯定比我清楚吧，”喜子继续说，“这些第三世界的采购员，对商户们传递了一种“只求价低，质量其次”的信号，这种信号让很多投机的二道贩子发现了新的商机。“ “在义乌乃至整个浙江，到处都是大工厂、小作坊，它们经营很多年以后，仓库里都会有很多交付订单后的尾单，如何处理这些商品，厂家是相当发愁的，这些二道贩子就钻了这个空子，低价收低价卖，不求赚的多只求变现快。”