第二章：What is “C to C”？100（1 / 2）

从大港离职后，阿布就推掉了所有的应酬和交际，甚至连电话都关了机。跑步、健身、看书，就这样闲散了两个星期。对他来说，算是几年来难得的清净了。

这天下午，他在广场上闲坐，看到一家三口放风筝，费了很大的劲，风筝就是升不起来。阿布站起身，自告奋勇地去帮忙。在广场的卫生间里找到一根拖把，扯下了几根布条，绑在风筝的尾巴上，他托着风筝，让小朋友在前面跑，轻轻松松就把风筝拉上了天空，越飞越高。娴熟的样子显得活力满满，惹得年轻的孩子妈妈很是多多的看了他好多眼。

阿布没有心思去和别人聊天，他把风筝交给小朋友，自己找了个台阶坐了下来，静静地看着风筝在天上飘来飘去。

“我还是太浮漂了，就像这个风筝，得先把自己沉下来，才能飞上去。”阿布自言自语。

“其实我哥一点儿都没有浮漂啊。”听到有人接了自己的话茬，阿布扭头朝声音方向看了过去，不由得笑了起来。“安妮，你怎么会在这里啊？”

“听说布哥从大港离职，我就开始跟你联系了，可电话不是关机，就是忙音，”安妮有点嗔怪的语气说，“阿浪说布哥总爱到这个广场来散心，所以我就在这里等着了。”

“一直都是忙忙碌碌的，闲不下来，”阿布挠挠头，用调侃的语气说，“突然一下回到了无所事事的状态，灵魂都不知道该如何安放了，想自己静一静罢了。”

“还真的是第一次听到布哥开玩笑呢。”安妮笑了，打开手里的小提袋，拿出两支封口的饮料，“喏，这是我做的，奶茶一杯，一杯果茶，布哥你挑一杯吧。”

“不错不错，还是冰镇的啊。”突然见到安妮，阿布感觉似乎心情一下子敞亮起来。

“不确定你会不会到这里，也不确定什么时候会来，所以我就用冰把饮料裹起来，放在摩托车的后备箱里了。”安妮在奶茶里插了吸管，递给阿布，“刚才看你和小朋友一起放风筝，情绪特别好，就没有打扰你。看你坐下来休息，我才跑了过来呢。”

“奶茶真不错，”阿布举起手中地奶茶对着太阳仔细看，“这里面很有料啊。完全具备了售卖的资格了啊。”

“我倒是有很多想法，可还不知道该怎么做呢。”安妮笑嘻嘻下地看着阿布，“现在流行的销售概念词特别多，我感觉摸不着头脑啊。”

“只要东西足够好，销售的套路是正确的，能借助时代的东风，不可能不好做的。”阿布把奶茶杯上的塑料蒙皮扯下来，用吸管搅动着奶茶，“这个奶茶，我感觉值得操作。”

“布哥，这么说的话，我还真的有几个问题搞不明白，想问问你呢？”安妮认真地说。

“嗯，你说说看。”阿布把奶茶杯子放在台阶上，看了看安妮。

“是这样的啊，布哥。”安妮拉了拉阿布的衣服，“现在只要提起来销售，就总是听到什么“c2c”、“b2c”什么的，这都是些个什么概念啊？布哥，你讲给我听听呗。”

“哦，是这个问题啊。”阿布哈哈笑了起来，“这些都是所谓的电商交易模式，“c2c，是英语er to er的简称，er就是指终端客户，字面的理解“c2c”就是指个人对个人的业务，比如在健康路上摆地摊的小贩，他卖了双鞋给过路的学生，就是一次“c2c”的交易行为；再比如咱们的淘宝店铺“安妮的小店”，就是一个典型的个人申请店铺，也就是大家所称谓的“c”店，这个“c”实际上也是“er”的意思，有个女孩儿从咱们的店铺里买了一件牛仔裤，感觉很满意，给了一个“好评”，那么，这也是一次完整的c2c交易行为。”

“原来是这个意思啊，搞得神秘嘻嘻的。”小美笑着说，“看来这个“c2c”中的“2”，就是取英语谐音“to”了，我还一直搞不明白为什么会有这么个“2”，是什么意思呢？”

“时代的发展，就是需要有噱头的。”阿布习惯性地伸手拍了拍安妮的脑袋，马上意识到不对，立即把手缩了回来，“无论是哪个时代，在发展进步的时候，都会出现很多的新名词，就像是口号一样，方便大家记下来，潜移默化，从而在心里慢慢地去认可。”

“还是我布哥厉害啊，那你再跟我讲讲那个“b2c”是个啥概念吧。”安妮高兴地说。

“这个啊，这个概念也没啥新意的。”阿布撇配嘴，“应该说，这个“b2c”的电商模式，就是在那个“c2c”的基础上增加了多种形式罢了，也算是改善和更新。”

“是替代形式么？”安妮看起来很有兴趣的样子。 “不不不，这个可不是替代形式，是范围扩大了，“b2c”中的“b”是business的意思，准确来说，“b2c”就是企业对个人的业务，好比是咱们俩到ck去购物，就是典型的b2c形式；在电商行为的表现，就比如是在某个企业店铺买了一条裤子。不过就是卖方的主体变大了，公司化了。”