第七章：另一个人文世界21（1 / 2）

玩笑归玩笑，天哥在工作上是毫不含糊的。因为职业习惯，天哥一直秉承着“怀疑一切”信条。“除了眼睛，我连自己都不相信”，他对阿布说。“不管这个马总到底有怎样的实力，考察一下总归是必要的。”

天哥开着他的大房车，叫上阿布和大亮，三个人一路人歇车不停，下午出发，天亮时分就赶到了开城。

马总说的话，的确没有添水。从马家接待的规格，就能够看得出来。酒桌上到场的人，基本涵盖了从市政到司法的各个部门，“怪不得马总可以轻松找到小美的家庭信息了。”阿布心里暗想。

马家是开城的大户，在开城当地相当有社会地位。实际上，马家早年间也曾经是面朝黄土背朝天的普通农民，但随着马总的大哥入伍，家里的情况发生了天翻地覆的变化。山哥是家里的老大，与其他从小就忙于割麦放羊的小伙伴不同，山哥酷爱武术，甚至瞒着家人悄悄跑去少林寺拜师，父亲拗不过他，干脆把他送到了登封鹅坡武校。两年后他居然在全省的比赛中拿到名次。恰逢部队征兵，山哥的一套开门八极拳让带兵的首长非常喜爱。

“我们马家还真是祖坟冒烟了呦。”在中央做警卫的山哥回家省亲，乡里有头有脸的干部竟然跑上门来，和马家兄弟坐在一张桌子上喝了大酒；退伍后的山哥，更是受到了地方的特别照顾，同样在中央做过警卫员的县委副书记，把农药和化肥的地方经营权交给了马家。

山哥在外多年，世面上的人情世故把握得轻松自如，又凭借着吃苦耐劳的精神，带领一众兄弟辟疆扩土，很快就成了开城人人皆知的大人物，不仅垄断了整个县城的农药和化肥，在房地产、运输业蓬勃发展的阶段又抓住了好机会，无论是大型基建、房屋装修、甚至是货车改装等等行业都少不了马家兄弟的身影，赚得是钵满盆满。

马总在家中排行最小，山哥他们吃过的苦，他基本上算是全都躲了过去。在他的少年时期，家里的生活环境，已经称得上是相当优渥了。山哥有意培养小兄弟，所以马总受到了相对良好的教育，和其他的地方土炮老板很不一样，称得上是个很有思想，很有眼光的商业人。

马总很有自己的想法，他没有到大哥的公司去谋差事，而是找大哥借了二十万块钱，模仿着大城市“量贩超市”的样子，在开城陆陆续续开了好几家小型便利店，他认为这种“要啥有啥“的零售方式很适应老百姓的购物需求；再者说，超市里的员工人多，就算自己家里临时有个杂七杂八的事，也不缺跑腿儿、干杂活儿的人，这轮操作让马总有一种做“东家”的感觉。

“要提防这种“地主思维”，会把你的商业意识给拉低的！”家庭聚会上，山哥对马总表现出来的状态很不满意，“既然做，就要做最大最强的！打了几个小舢板就飘起来，一旦遇到实力强大的同行，连哭的机会都不会给你！”

事实上，表面上开起来玩世不恭的马总绝非安于现状的“土财主”，为了自己的事业，他愿意付出更多的思考和实践。马总特别爱到发达城市去旅行，对名胜古迹的兴趣，远远不如当地的零售卖场带来的感悟，繁华的商业环境能给他带来了很多的启发。

那些陈列整齐、装修简洁的连锁超市，让他的眼界为之一亮。回到家乡，他就比葫芦画瓢的把自家的小杂货店做了整改，窗明几净、层次分明的视觉感受，立即甩开了其他同行，定期的分类降价促销活动更是让同行们望尘莫及，连锁店越开越多。“福美来连锁超市”在开城也算得上是家喻户晓了。

大哥这句“恨铁不成钢”的教导，让一贯争强斗狠的马总，迅速爆发出了做大做强的决心。

“大哥，这个想法我其实早就有了啊，只是当下要面对很对很对的问题，难度实在是太大了啊。”国内的大型购物中心，马总基本上已经逛遍了，只是他感觉这想法太不现实了。

“年轻人要敢于做梦。”山哥看了马总一眼，“首先你要明白，这种大型购物中心出现的历史原因和政治因素，如果搞不懂这个，那这个梦就只是个梦而已。”

听到这句话，全家人的筷子都放下了，眼睛都直盯盯地看着山哥。 “首先这是一个“政绩”工程，在政府“简报”上体现了地方政府的商业扶植力度、招商引资的能力。”山哥吸溜吸溜地喝着茶。