第9章 可以帮忙（1 / 2）

能感觉到，段总在产品营销上的无力和求贤若渴的心。

孙瑞芬倒是没有着急，不紧不慢地说道：“这我得看看段总的条件了。”

“我们GT给营销总的待遇是月薪两万，年终的绩效奖金还有在京都单独的住宿。”段总很流利地说到。

“股权呢，有么？”

“这个，我们一直没有考虑过这个事情。”段总有些尴尬，有些事情也不是他能完全做主的，不过很快又掩饰过去了：“孙总目前的待遇怎么样？”

“我目前在燕云省的AH公司，这家公司是做SH仪器和试剂的，也在研发管式FG产品和NY分析产品，目前市场开发处于上升期。待遇跟段总这边一样，不过还有很小比例的股份。而且是在燕云省的一个县城里面，生活成本也没有京都这么高，工作压力也不大。”

“孙总之前做过FK产品么？”

“去AH公司之前，我在季城的IR公司，负责XQ和FK两个产品线。”

孙瑞芬说的没错，IR公司是做NY产品起家的，与YM公司几乎同时起步，经过二十多年的苦心经营，NY产品线坐到了国产产品的头把交椅。

而FK常规检测设备，只需要将NY有形成分分析仪做一些改进，并且做出配套试剂，就是FK常规检测系统。这套系统，说是IR公司老板的心头肉也不为过。

孙瑞芬是典型的技术流，对市场开发的思路很受IR公司老板的认可，所以将两条产品交给她负责，并且允许孙瑞芬以营销部门员工的身份，参与到产品研发过程，这在IR公司的历史上，也是很少见的。

“其实FK产品有两个问题，一是小众，市场份额小，收费又偏低，大家没动力；二是现有检测方法不准确，临床经常不认可，大家不信任。”

“段总的产品确实很好的解决了这两个问题，不过要想推广起来，有两个关键步骤：一是得有专家资源进行站台，二是前端也要有市场人员全力推广，这样临床上对项目有足够的认知，才能开展起来。目前看这两点都没有做到。”

“酶法是廖主任她们一众专家在努力推广，比之前的镜检确实也进步很大，所以市场占有率还比较高，尤其是几个厂家都加了形态学检查以后。”

段总连连称是，于是很坚定对孙瑞芬说：“请孙总认真考虑一下我们，至于待遇，也请孙总尽管提，我尽量满足。”

孙瑞芬喝了口茶，想了想说：“首先感谢段总的信任，其实这次我是应朋友的要求，来跟段总沟通营销系统的建设问题。”

“目前，我已经答应了我的老领导木一恭，明年春天就去跟他一起做FCM产品。不好食言。如果那边有变化了，我倒是很想跟段总合作去推广这个产品。”

看着段总有些失落的样子，孙瑞芬紧接着说到：“我倒是可以帮忙，段总有任何疑惑或者问题，都可以直接打电话，我虽然才疏学浅，但是一定全力以赴。”