第13章 上钩（义父们，求追读）（2 / 2）

他不由得怀疑，是不是年轻人的脑子更灵活一些，能看穿其中的问题？

他细索后，脸上的神情更加的认真了几分。

陈澈也不卖关子，现在也不是卖关子的时候。

他直接开门见山的说道：“你看咱们这个广告做的，上边有酒厂的地址，有酒厂的名字，广告语也没有亮点，就比如口感绵密细腻，但这四个字又有多少人理解？

而且咱们整个省内，叫高粱白的酒不少，那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢？我们的核心卖点是什么？”

张建业听着好像有些明白了，可是很多企业都是这样做广告的啊。

又不是他一家这样？

但为什么同样的广告别人卖的就是比他好，卖的比他多？这就让他很是费解。

“做广告，首先要有新意，要吸引人，要让经销商愿意去进货，要让顾客愿意去喝。

其实高粱酒这个东西，说白了，味道上有差别是有差别，但是大部分人其实是喝不明白呢，喜欢喝的酒，就两种，要么就是这酒贵，代表身份和地位，大家都觉得好。

要么就是喝习惯了，已经养成了他对某款酒的依赖，除此之外，其实对于大部分人来说，并没有什么区别的。”

陈澈坐在沙发上喝着茶水，自信的侃侃而谈。

张建业听着不断的点头，仔细想想还真的是陈澈说的这么回事，他自己出去，和领导应酬，那当然要带拿的上台面的酒。

自己喝酒，在不考虑兜里钱的情况下，一般也只是喝自己习惯喝的那一两款酒。

其实偶尔喝一下其他的酒，要说差别，也真的不是太大的。

但只要习惯了某款酒以后，若是将几款酒放在一起让他选，他也会毫不犹豫的选择迎合他味蕾的酒。

“小陈啊，来喝点茶水，这天气热吧，我给你打开电风扇。”张建业热情的招呼着。

呼呼呼～

电风扇打开以后，陈澈算是舒服了很多。

张建业特意将摇头的电风扇定在了他的位置，开了个合适的档位。

再次回来的时候，他从后面的柜子里重新给陈澈换了一泡茶。

很显然，这一次茶叶的清香味更浓郁了一些。

“所以啊，在酒的差别不大的情况下，那么主要就是营销的问题，怎么把咱们的高粱白给包装一下，包装成知名的酒，给酒赋予一个属性，赋予一个让别人在挑选酒的时候能够优先考虑我们这款酒的机会。”

“这才是我们做营销该做的事。”

张建业听得来了兴趣，甚至很认同陈澈的说道。

冒着热气的茶水倒在了陈澈的茶杯里。

张建业认真的说道：“我们该怎么做？”

陈澈笑了。

当张建业说出一句话的瞬间，他的目的已经达到了。

但他不会就因为达到了某个条件就为此高兴，半路开香槟翻船的事并不少。

只要钱还没有入口袋，那么一切都还没有完成。

“高乐高，想必张厂长应该有了解吧？”

张建业点了点头，高乐高他当然知道，

前几年天天在电视上能看得到，产品都卖爆了。

“张厂长有没有想过，高乐高只是一款兑水饮料，凭什么能力压同品类？”

“就好比同样是打广告，为什么同款酒品就是卖的比咱厂出品的高粱酒好？”