重回大学，彪悍女生开启成豪之路_分节阅读_第194节（1 / 2）

　　三个人都无话可说，就连最会说话的王异人都是张了张嘴，却不知道说什么好。

　　他们确实都是只顾着去寻找淘宝的差异，却从来没有想过客群的不同，营销方式以及购买习惯就会有本质的不同。

　　江悦继续说道：“我说这些也只是个人的看法，这现在这个大数据时代，所有的事情都不要想当然，要用数据说话。因为你所想的永远都只是代表个人，无法代表大众。所以你们可以找关系去看看淘宝的销售数据统计。看看现在的消费者网购的趋势。淘宝网肯定有大牌产品，看看到底有没有做的好的店铺，他们是怎么做的，客群是什么人。虽然只是一个店铺，但是这些才是你们可以借鉴的营销手段，而不是淘宝这个平台。同时，你们也可以看看，网购大牌正品的会有多少人。如果占比太小，没有必要教育市场。”

　　龙翔呼出一口气，点点头说道：“你说得对，现在是要数据说话了。康生，你觉得呢？”

　　白康生点头，然后问道：“如果是会员制的网站呢？发动我们的人脉，做一个会员制的网站。”

　　江悦一愣，这不就是微商吗？

　　利用人脉发展成为自己的购买团体，用信任维持销售，有的都可以私自定价，对消费者进行洗脑。

　　这种密切的销售方式，有的时候会出现很多啼笑皆非的事情。

　　前世江悦就经历过，那件事让她终身难忘。

　　当时江悦通过朋友在一位微商那里购买了一款卫生护垫，护垫含有某些中草药成分可以调理月经不调，保养女性妇科健康。

　　江悦一直月经都不太稳定，所以就购买了五盒。

　　护垫质量不错，用着还行，但是江悦并没有感受到有调理月经不调的作用，就是一般的护垫。

　　两人见面的时候，朋友给她说了一个在他们微商的微信群里，有一位客户说的一件真实事情。

　　这位客户是这款卫生护垫的忠实用户，她用了护垫之后治好了她很多妇科问题，突然有一天她想这个护垫这么好，是不是除了妇科问题之外，其他的问题也能解决呢？

　　她脸上有一个比较大的胎记，从小这个胎记让她十分自卑，抱着试试看的想法，她把护垫贴到脸上，盖在这个胎记上！

　　当时江悦太震撼了，谁他妈能想到把护垫贴到脸上！

　　就这么坚持贴了半个月，胎记变淡了，她又坚持了三个月胎记没了！

　　这还不是最扯的，最扯的是，江悦的朋友竟然深信不疑！

　　他们那个微信群里护垫的忠实用户竟然深信不疑，冲了一波销量。

　　江悦简直嘈多无口。

　　这他妈是人干事？

　　护垫贴脸，美容养颜，还他妈能消除胎记，这个护垫能不能上天，是不是得个癌症护垫都能给你治好了！

　　你说这个护垫好，说妇科病治好了还有个依据，这是胎记！胎记都能贴没了这不就是扯淡吗？都不是一个项目的啊。

　　从此之后，江悦对于微商没有好印象。

　　想完这些，她皱起眉头，看着白康生说道：“这种会员制的网站需要很强的社交属性，单单是一个网站维持不了太久的。就比如酒店和会员制会所的区别，会所是需要花费很大的精力做客户维护的，为会员提供特别完善的服务。所以这种网站只是一个变现的渠道，不能作为销售主体，你的销售主体是在社交属性上。比如QQ群之类的。”

　　白康生“啊”了一声，不得不说，江悦说的有一些道理。

　　龙翔三人都觉得这顿饭请的很值，只是三个人对于这个项目的未来却更加迷茫了。

　　不用去查数据，他们就已经觉得这个项目不靠谱了。

　　花费这么长时间思考和执行的项目，就这么轻易破碎了，他们的热情和精力付之东流，三个人的心情都很沮丧。

　　江悦说道：“不一定是零售网站，视频社交网站有没有想过？类似YouTube那种的。或者就算是零售类型的网站有没有想过别的想法，比如从线上销售转移到线下销售的商家，帮助线下争夺消费市场，以城市为维度，为消费者取得线下店铺的折扣之类的网站。”

　　龙翔想了想说道：“这个我们回去再想一想。现在还是先解决这个项目吧，我们五个人看看，是继续还是修改，或者是直接放弃。等做出决定再想下一个项目。”

　　江悦表示理解，说道：“数据和市场调研是一个项目能否成功的关键，而且现在是流量时代，营销是最重要的。”

　　说的差不多了，龙翔就送她回家了。

　　把江悦送回家，龙翔又回到了俱乐部，贺明和段哲也到了。

　　包间里也来了三个女生，其中两个是段哲和白康生的女朋友，另外一个是刘姝妤。

　　段哲没来是跟女朋友有别的事情，贺明是知道自己不受江悦待见，自觉地没来。

　　在龙翔送江悦回家的时候，王异人已经把四个人的谈话告诉了贺明和段哲。

　　贺明皱眉说道：“虽然江悦说的有道理，但我们有人脉啊，不一定做不起来。”

　　白康生说道：“那你做零售网站的目的是什么，仅仅是做熟悉的人的生意吗？不还是想要扩大销售区域吗。客群小、无法定位痛点、宣传营销毫无特色，如何能够做起来。光靠人脉可不行。与其这样，还不如做一个江悦说的社交属性的会员网站。我们的主要精力在社交上，先从京城开始，形成是个销售圈子，网站只是一个落地变现的方式。慢慢发展，以城市为单位扩张到全国。”

第284章 算命

　　段哲说道：“我觉得还是找人要一下淘宝的销售数据再说吧。江悦说的对，我们的想法都是片面的，真正准确的是数据以及调研。我们就是太想当然了，还没有做好调查，就想要做网站。不会爬怎么能跑起来。”

　　除了贺明之外，剩下四个人都觉得江悦说的非常有道理。

　　刘姝妤听到他们一个劲儿地说江悦，心里十分不开心。

　　上一次江悦弄得她下不来台，而且还让她的基金会损失了不少钱和声誉，花费了很多心思才摆平影响。

　　就算是这样，也让基金会接受的捐款数量少了百分之三十，简直要气死她了。

　　正好听到贺明说道：“现在正是互联网蓬勃发展的时代，淘宝刚开始的时候，也没有几个人看好吧，支付方式、销售信誉以及物流都是阻力，可是还不是一路披荆斩棘走了过来。在这个风口，可以发生任何不可思议的事情，如果踌躇不前，风口过了，什么都晚了。我们又不是赔不起，怕什么？再说了，江悦说的也仅仅是她的个人看法而已。”

　　刘姝妤走到贺明身边，搂着他的肩膀说道：“江悦不是说现在最重要的是营销嘛，她现在可是炙手可热的大网红，坐拥四千万粉丝，让她给你们宣传宣传不就行了，还怕什么没有营销方案啊。”

　　贺明看了刘姝妤一眼，手拍了一下她的屁股，惹得刘姝妤“哎呀”一声。