第一百二十九章 小妖女120（2 / 2）

“噢！好吧。”

韩娟答应的十分干脆，让王野很暖心。掀过这页，他询问说：“妮子，哥哥问你个问题，眼下极品装备七万很好卖，是不是要涨架？上次我把极品价格提高了一万，他们只观望了一天就买了。”

“涨到七万五呗，别一次涨一万吓人，那样会引起不满和抵触，就算人家愿意买也会因为唾弃这种杀猪一的行为而放弃，‘聪明人’，都不愿意当被宰杀的‘猪’。一次摆一件，看下情况再说，卖得块下次就摆八万。”

韩娟的分析是从人性角度下手，比起王野以前根据预测市场行情来，完全是两个概念。他不了解这种概念，所以很谦虚请教这两种概念之间的实用性高低比较。

“我爸以前收购了一家很大的名牌服装上市公司，这家公司对市场预测很厉害，他们首先引进服装都是依据十二年一个轮回概念的。也就是说十二年前的流行服装款式，拿到现在来一定是畅销的流行款式。这个模式，让他们很快成为了国内最大名牌服装公司，同样让他们产业过剩到倒闭。

他们的市场预测模式是对的，这点在发达国家已经得到了验证，他们也由此尝到了甜头。可他们完全忘记了顾客心思，所以败的一塌糊涂。哥哥你可能不知道，这家公司倒闭前开的最后那七天展销会，每天的定单有六万多笔，单天成交价值近千万。可他们的库存量，每天六万多笔定单还需要卖七年才能卖的完。

恐怖吧！不可思意吧？所以他们头重脚轻倒闭了！我爸只用50亿，就换到了实际价值两百多亿的公司，最终将其盘活。这笔生意是他一次性收益最大的买卖，也是他老挂在嘴边的话题，并且最后都会以一句话结尾：只有把顾客的心思琢磨透了，就算你卖石头，那都能卖得比卖黄金值钱。

所以只盯着市场，只琢磨市场是行不通的，到最后你会发现前面转弯是条死胡同。我们要琢磨顾客心思，名牌那么多，比的不是对市场预计，而是琢磨顾客心里的要害。早段时间，国人买东西都是要东西上有名牌标志显眼的。现在国人买东西，要价格昂贵却没有标志的。首先将标志放在里头的，赚大发了。”

韩娟这条条是道的解释，引以例子为证的做法，令不懂商道的王野汗颜不已。至于是对是错，反正也没什么损失，王野果断照办。

节余又有十多万，王野取出足够七人分的后，又问韩娟道：“妮子，精品洞装呢？有什么办法让它卖起价格来吗？以前极品六万的时候，它都能卖五万。”

“别想了，完奸耍诈太费心思，短期操作让它回光反照不难，但要长期保值那是不可能的。极品的优势摆在玩家们眼前，大家又不是傻瓜。让它出现在合理的价位上才正常，好比把上帝的还给上帝。精品洞装是中等消费人群的主力装备，不应该卖到天价。摆个二万五看看，不行就两万。”

韩娟倒竹桶一样，将自己刚才逛这一圈半市场得到的细节都考虑了进去，才有底气来指点江山。琢磨人心后期确实比琢磨市场重要，但不根据市场行情来琢磨人心一样没用，程咬金还要三板斧呢。

临了，小妮子才想起来要自己的报酬：“哥哥，你们惊蛰队商量得到的结果怎么样了？妹妹这样的才华，随便混个CEO还是没问题的，报酬可别忘了。”

“小妖女你就放心吧，就算他们不乐意，哥也得给你收一套啊。何况，我这队朋友也不是那么混的财迷。”