第15章 胡雪岩出谋划策15（2 / 2）

如果不是还能感觉到一些水的阻力，和少了很多重力外，我甚至忘记了这里还在水底。

我刚进来，胡雪岩已经转过屏风迎了出来。

只见他一身宽松的服饰，明显还是清朝的风格。

中等身材，浓眉大眼，鼻直口阔，给人一种气度不凡的感觉，而且还有一种特别明显的富商气。

我连忙上前深施一礼，胡雪岩上前搀扶，微笑着和我说，使者不必拘礼，能在这里相见也是你我的缘分。说完便挽着我的手把我让进屏风里面。

他的话不多，但令我倍感亲切。

里面是一张红木的办公桌，侧面有两把小叶紫檀木的会客椅和一个茶几。

我们落座后，我迫不及待地问道，胡前辈，您怎么还能把自己的府邸建到了水下呢，这太有意思了。

胡雪岩笑着说，这在高维意境很正常。我特别喜欢这桂林山水，我不但在水下建了这个府邸，而且还在这桂林山水的水面，山腰，还有空中都都各建了一座府邸。

水下的府邸因为水的特性，会让人感觉更加舒适。

所以，我也很喜欢在这里读书，休闲。如果使者喜欢的话，我可以带使者参观一下。

我当然愿意。

于是，胡雪岩带我在他的府邸各处游移。

这里可真是超出我的认知。

房屋的主体结构是固定在水下的，房屋内的大件家具，如桌子，椅子，床，柜子也是固定在房间内。

而一些小件物品和一些装饰物品则是漂浮在水中规定的位置。

还有些精美的装饰物品或是按照某种轨道往复运动，或是旋转。

这些物品的设置既实用，又美观，设计之精妙让人叹为观止。

看罢多时，我没有急于提出自己的需求，而是先和胡雪岩攀谈起来。

我说，您是我最敬重的商人之一，也是我的偶像，您的很多事迹都都可以作为商界行事的教科书。

胡雪岩笑笑说，使者过誉了，我只不过做了一个商人该做的事情。

但很多商人并不像您一样，甚至人们常说，无奸不商，那您认为商人最应该做什么呢？

无奸不商是后人对这个成语的曲解，这不仅贬低了商人，也让整个商业社会充满了不信任、不确定，是一个非常不好的曲解。

我认为商人最应该做的就是站在对方的角度去思考整个商业行为，赚钱是应该建立在共赢基础上的，一两次欺诈成功即使也许能赚来钱，但肯定不长久也不能赚大钱。所以一定要“戒欺”。

这个我是知道的，胡雪岩家的商铺很多匾额都是朝向外挂的，只有戒欺匾是挂在营业厅背后，是挂给自己人看的。

我这话问的很没水平，于是，我把话题转移，我问胡雪岩，听说您早年时曾经资助过王有龄，您怎么认定他就会是您的伯乐呢？

胡雪岩又笑了，说，我资助王有龄纯属后人的杜撰。但我和王大人是莫逆之交倒是真事，我们互相认可对方。

不过你们后世传说的我资助杨乃武和小白菜倒是真的，而且我还利用自己的势力多次帮助二人在京城疏通各种关系，现在想想都很有趣。

我惊讶异常，问道，杨乃武和小白菜的冤案昭雪居然还有您的功劳？

胡雪岩点点头说，我当日见他们二人被冤枉，也的确可怜，所以也尽了一点绵薄之力。

看来我还得回去查查，这个我还真不知道。

我接着说，每每看到您晚年折戟丝场，我都会为您扼腕叹息。您觉得你晚年的不如意，是否和清政府无以复加的闭关锁国和腐败无能有着必然的联系呢？

胡雪岩站了起来，面色严肃。这个问题显然让胡雪岩回想起很多不快的往事，我有点后悔问这个问题了。

胡雪岩慢慢走到窗前，然后转身说，这段历史确实是我不愿提及的，我的这次失败毁了我一生。原因是多方面的，有我的原因，也有时代的原因。你说清政府腐败无能我是认同的，但你说清政府闭关锁国有多么严重，我不敢完全苟同。

清政府的对外政策和元明并无太大区别，而且对外贸易还更多些，西征的部分钱款就是我向渣打银行贷出来的。如果真的完全闭关锁国也就不会有鸦片贸易了，甚至也就没有了鸦片战争。

我惊讶道，您的意思是，闭关锁国并不是清朝也就是当时的中国没落的原因？

有这方面的因素，但并不是主要的。

那您认为什么才是最主要的原因呢？

胡雪岩想了想说，相对先进的儒家文化和相对完善的封建制度给了全体国民一个不思进取的温床。这种相对稳定的社会关系，无法让资本和生产力得到解放，文化人沉迷于诗词歌赋和八股文章，没人去思考科学技术和生产力。而西方的科学技术在资本主义制度的催化下越来越先进，二者此消彼长，这才是落后主要原因。闭关锁国只不过是起了推波助澜的作用。我也了通过网络了解了当下对清朝的评价。很多我都很赞同，但对闭关锁国的描述有些夸大其词。造成现代的中国人对闭关锁国有些偏执的胆怯，甚至连外国封锁我们都让人感觉自己的国家有亡国之危。其实，和外国的正常的沟通、学习、交流是必要的，但真正能让自己国家强大的是国家的内在，学别人的和买别人的都不能让国家从根本上强大起来。

这个话题太沉重我无法，只能下意识的点头又寒暄了两句之后，我这才把我的需求一五一十地讲了出来。

我说，我在现实社会里是一名商场的营销人员，现在商场很不景气，需要一些出色的营销方案来提振商场的业绩。在我心目中您是最会做生意的前辈之一，我觉得您肯定有很多很棒的主意。

胡雪岩大笑了两声说，没问题，我和子贡一样，也很愿意将我最近的一些想法应用到现代的商场上，以便检验一下我与时俱进的能力。

不过我需要再了解一下你们商场的实际情况，根据你们商场的实际情况，再把营销的具体想法通过你所谓的九哥发给你、

我如实相告后很有礼貌的和胡雪岩告别，然后这才依依不舍地离开桂林山水，回到了现实社会。

真不到他们是怎么控制切换的，这种切换令人很舒适，几乎不拖泥带水，什么时候想回来马上就能回来。

胡雪岩的办事效率更是让我惊讶，只过了一晚上，我便收到了胡雪岩给我的邮件，里面显然是胡雪岩的经商策略，我迫不及待的打开了邮件。

开头是很多的长篇大论，显然胡雪岩在那个环境里也仍然对经商有很多痴迷，而且结合了很多现代的经商理念。

后面则是真正的营销方案，方案显然已经超出了我的预期，方案与时俱进的程度让我吃惊，很多是文言文，总结出来主要有以下的措施：

1、每家商铺都在进门的显著位置增设移动设备，邀请客户随时可以通过网络对比网上商品和自家商品的价格及各项参数。所有商品标明进价，并定价销售。切不可弄虚作假，也不能遮遮掩掩。

2、实体店在价格上可能无法与网店对抗，但一定要做到更诚信，更透明，更直观。看来胡雪岩还是非常信奉戒欺的。

3、只允许商家无倾向地介绍商品，但必须告知商品的瑕疵和不足。这点也是和现实社会反其道行之。

4、对照网上商品7日内无条件退换。质量问题随时退换。

5、增设场内免费娱乐、恋爱场所、网红餐饮、免费饮品及儿童娱乐场所，随时检测室内空气环境，增加人气；

6、通过短视频、微博、微信加大高端炒作力度，并力争创新宣传

主要的是这些，不知道这些措施实际效果如何。

我根据这些写出了自己的营销方案。

说实话我对实体店也是信心不足，不知道胡雪岩这套理论在现实社会是否可行，更不知领导是否认可。

第二天上班我将写好的方案交给了马主任，马主任无精打采的接过方案后就让我回去继续工作了。

一个小时后，马主任给我打来电话，说这个方案非常有创意，张总全盘接纳了我的方案。

我不明白这是不是死马当活马医的意思，不管怎样，看看效果再说吧。

当天商场按部就班地进行了准备，该培训的培训，该装修的装修，该整合的整合。

这活不好干，虽然我们有了大概的方向，但具体怎么做，什么地方容易出漏洞，什么地方不符合实际，这些都需要在实践中检验、矫正。

好在大家都很新奇，也想看看效果到底如何，所以干活都很卖力。

忙活了一个礼拜，商场的各项准备工作才算有了一些眉目。

又是周末，这一周把我们累的够呛，晚饭后我正在整理之前的工作，为商场正式实施上述营销手段做着最后的准备工作。

九哥突然用意识通知我让我到控制室，我把手头的工作安排好后，再次来到那间控制室。