第114章 砍价114（1 / 2）

而宁水则是各家自己众，风险和收益都自己承担。

两种模式各有利弊。

“我能问问你们为什么要选择种苹果吗？”周俊楚问。

原星直白道：“因为有麦安这样的地方可以借鉴参考，失败的几率会变小。”

周俊楚扬唇一笑：“不怕卖不过我们？”

“比起竞争，我们更想和周老板共赢，您赚肉钱，我们喝点汤也能饱了。”

“原小姐真有意思。”

周俊楚给两人杯中斟满茶：“尝尝，我自家种的。”

“周老板还有茶的产业？”

周俊楚：“没有，一点个人的兴趣爱好，原小姐平时喜欢做什么？”

“我以前是做编程的。”

周俊楚点点头：“原小姐刚刚说的共赢，其实我还有更好的方案。”

“周老板请说。”

周俊楚眼里透出一丝精明，有那么点深藏不露的气质。

“你们宁水本身没什么经验，农户散也不好管理，不如我给你们交租金，苹果我来种，家里的人想到我的地里帮忙的，我也可以给工资，省得你们投那么多的人力和物力，最后还要承担卖不出去的风险，你觉得怎么样？”

他们跟他谈合作，他却只想谈兼并。

“这不行，”陶明西断然开口，“虽然村里也有不少荒地，但如果真租出去了，地也没得种，更没人愿意留在家里了。”

他也许看不透周俊楚的意图，却明白什么才是他们的初衷，如果把土地出租了给别人众，但他们前三年努力的意义是什么？

原星也笑了：“周老板，你也听到了，我朋友意见就是我们宁水的意见。”

周俊楚眼神微愣，随即恍然大悟，语气又有些开心：“原来你们不是两口子啊？”

陶明西皱眉，周俊楚的开心让他有些不爽：“你这规定了只有两口子才能买苗木？”

周俊楚微笑着摆摆手：“不是，就是我还以为原小姐已经结婚了。”

见两人快要跑偏了，原星忙把话题拉回来：“周老板，我们这次苗木数量之前在电话里已经大概跟你聊过，你也别按市场价给我们报，给我们一个底价吧。”

“你们的理想价格是多少？”

原星伸出手掌，比了个五。

周俊楚一下笑了：“你这不是在砍价，是在砍我了。”

“全国各产区的苗木批发我都联系过，这个价格绝不是毫无根据，虽然是偏低些，但周老板也不会亏钱的。”

没想到她竟然是做了功课的，周俊楚眼里透出一丝欣赏。

“你这个方法不错，但没有充分把地理因素考虑进去，就算是别的地方包含运费也比我便宜，但有一点最重要的，我可以保证你的存活率，他们不能，东部产区规模比我们大几倍十几倍的都有，但他们树苗不适合本身的气候，你种不了。”

原星皱了皱眉，随即又笑道：“我家里还有500亩地，我们花了三年，从树种开始，去年已经开始结果了，果树培育的经验我们是完全具备的，不瞒你说，如果这次价格超出我们预期太多的话，我会考虑直接用这500亩来育苗，哪怕时间多花个一年，但其实也是划算的。”

这番话一出，陶明西一脸疑惑，好不容易迎来了盛果期的果树，要改成育苗，村里叔婶们估计要拿刀砍人。

刚要说话，却在原星的眼神示意先闭嘴。