第三十四章：真正抹水泥的人（1 / 2）

影楼的生意现如今一天好过一天，一到周日，影楼门口就大拍长龙，就连寻常工作日，来拍照的人也是络绎不绝。

张忠辉现在培养出了一个爱好，没事儿就喜欢跑到影楼附近看人排队，然后数人头，计算自己今天又能赚多少钱。

虽然室外婚纱照的业务还没有正式开展，但仅仅是室内婚纱照和写真照，光是预约的，就已经排队到半个月后了。

影楼的生意好，自然有时代因素。90年代做生意，就是天然有光环加成。

这时的产品严重不足，人民群众的购买需求旺盛，而拍照服务也是产品的一种。

所以二十年后的生意人，说起90年代总是会流露出一种恋恋不舍的情绪来，因为这个时代做生意实在是太好赚钱了。甚至有种说法，90年代傻子开店都能赚钱。

当然，这也是一种幸存者偏差的说法，这年代做生意赔钱下海失败的人也有不少，说这时做生意容易，也只是和二十多年后产生过剩的时代相比。

而另一方面生意好的原因，刘明旺的广告扇和打折策略起到了非常重要的作用。

九月份是各大中学、高校的开学季，证件照的拍摄需求旺盛，而福辉影楼的广告扇推广以及低价团购的确吸引了很多人，二十公里之内几乎没对手。艳芳在二十公里外。

而且相较于广州陈的其它照相馆，照片质量也高。除了艳芳这样的老牌照相馆，很多照相馆糊弄事儿居多，甚至他们都不靠拍照赚钱，而是倒卖显影液提炼贵金属来获利。

这些照相馆幕布颜色单一且脏，照明设备就是随便找的灯泡和铁皮反光罩组装的简易灯具，连调节亮度都做不到。

拍出来的照片，人脸都脏兮兮的，头发也乱蓬蓬的，没什么形象可言。

而刘明旺则让父亲规定，哪怕是证件照的拍摄，也要让工作人员为顾客整理仪容，虽不至于使用化妆品，但是把脸上的污渍擦干净，头发稍微梳理一下，或者抹上发蜡还是可以的。

来福辉影楼拍照的除了当地的学生、白领之外，还有不少从乡下和外地来的农民工，这些人都不在意自己的形象，照片拍得好看与否也无所谓，能看出来是个人就行了。

但刘明旺还是让工作人员花更多的时间帮这些人打理，不为别的，就为福辉影楼拍出来的每一张照片都能看上去比其它地方更光鲜体面一些。

张忠辉发自心底觉得没有必要，这些天影楼的收益增长，让他意识到刘明旺之前的低价引流策略是对的。

他还从刘明旺口中学会一个新词汇：“流量”。只要流量够大，来影楼消费的高收入群体也会变多。

然而这些张忠辉眼中的“泥腿子”却完全没有可以在影楼里高消费的可能，拍一张婚纱照一千元起，这些人好几个月的工资，他们不可能拍得起。所以在他们身上浪费时间完全不值得，有给他们擦脸梳头的时间，完全可以多拍几个客户。

于是张忠辉把自己的这个建议跟工作人员提了，工作人员满口答应，然而张忠辉却发现这些人当面一套背后一套，依然我行我素。

张忠辉心里有些不满，但是也没办法，毕竟自己是小股东，而张伟福是大股东，又直接负责经营。两个股东一旦意见相左，工作人员肯定是听大的那个。

张忠辉也没有直接去找刘明旺发表看法，这小子肯定不会听，到时候又要碰一鼻子灰，颜面扫地。

更何况之前的几次矛盾也证明了，一旦意见相左，正确的都是刘明旺，就拿广告扇举例，一开始张忠辉也不同意。但这几个月，来影楼的新客多到离谱，几乎都是拿着扇子找上门的。

而且这种把广告印在扇子上的营销办法，也很快被其它人学了去，荔湾区的一个家具城也有样学样，发起了广告扇，销量大增。