第27章 初成团队29（2 / 2）

第二天清晨，阳光透过没拉好的窗帘，射在了脸上。

李煜东本来睡得好好的，梦里正和林梦兰吃着火锅，唱着歌。

忽然画面一转，就无缘无故切换到了大学图书馆，再次邂逅林梦兰，两人在两侧书架的遮掩下渐渐朝着不对劲的方向发展。

“靠。真是回到了青春期呀！”

李煜东下意识的摸了摸大腿，睁开眼睛，起床换裤子。

顺便冲个凉，让自己冷茎下来。

已经是上午九点，家里静悄悄的。

李煜东猜想老爸老妈大概率撇下他出门七早饭去了。

门外倒是挺热闹。

听声音是从对面401传来的。

有男有女，其中嗓门最大的那个听着最熟悉。

李煜东用脚趾头想都知道是王宏松那个憨批。

简单洗漱一番，李煜东自己下厨煮了碗米粉当早餐。

吃完打开家门，把王宏松、梁志远两人喊过来喝茶。

“前天跟你互换联系方式的那位电子回收公司的业务员，有没有给你打过电话?

李煜东给王宏松倒茶的时候，随口问道。

王宏松点头:“打了，说是如果我诚心买下那批货的话，他可以找经理申请优惠价。”

“那些做业务的，自己就是经理。”

李煜东摇摇头，又问:“他是不是还叫你交点诚意金?”

王宏松很佩服地看了李煜东一眼:“没错，他说先交五千定金的话，最高能申请到95折甩卖价。”

“先别答应。”

李煜东抿了口茶:“二手回收业务的水很深，他们的报价也很虚，从最底层的业务员，到销售主管、经理，总监，总经理，老板，折扣力度层层递增。”

王宏松看起来有点憨，一旦涉及搞钱，他脑子转速特别快，听完李煜东一番话，两眼放光:“那我们直接找老板谈?”

“直接找老板谈，意图太明显，人家会咬死价格，我们占不到任何便宜。”

李煜东否决了王宏松的提议，又继续说道:“可以继续跟业务谈，既要让他感受到你有强烈的购买意向，又要让他觉得你是棘手的客户，他拿捏不住，自然就会上报领导。”

王宏松挠挠头，话是听懂了，但是具体怎么做，心里没谱:“这个尺度要怎么把握?”

“价格。”

李煜东直截了当地说道:“你只跟他谈价，别的一概不谈，按照他的报价直接砍到三分之一。”

“三分之一?”

王宏松瞪大眼睛，心说这也太狠了，人家能答应?

李煜东一眼看穿他的心思，解释道:“二手电子产品回收价，有时候低得超乎你想象，三分之一已经很客气了，反正最近放假在家闲着也是闲着，你就当是在追女孩子，好好跟人家谈吧。”

“行，我试试。”

王宏松搓了搓手，点头答应下来。

李煜东见他点头，拿出笔记本，翻到股权分配那一页递过去:“二手电脑生意，我出资七万，占股七成。”

“老王出资两万，占股2成。”

“剩下一成，一万块，由唐悦、杨建超、黄杰三人去分。”

李煜东言简意赅，最后把目光投向梁志远:“志远，你拿固定工资，外加十个点利润分红。”

“好。”梁志远答应下来。

李煜东举起茶杯，有点江湖气的说道:“来，喝杯茶，哥几个将来一起飞黄腾达。”

“干!”

王宏松和梁志远同时举杯。