小荷才露尖尖角（2 / 2）

回到家，玉清连觉都不睡了，连夜把货分好，第二天早早地到各摊贩送货。蕾丝小背心一个小摊分得六七件，一件七块钱，建议他们售价十元钱一件。为了让蕾丝背心卖得快，玉清还让摊贩在半身衣模套上一件蕾丝背心在上面。

不出玉清所料，一天的功夫那蕾丝小背心就被麻纺厂和服装厂的女工购买一空，那些小摊贩竟然卖给她们十五块钱一件，她们说，上班的时候最担心衣服走光了，工作服里面都穿着紧身背心，但没有蕾丝背心好看。

到了去收款的时候了。

“玉清，那蕾丝背心还有吗？那些小姑娘们领着同事来买，我对她们说三五天才能到新货！”

“聪明！”

“像这挣钱的事，不聪明点哪行！你送过来的货确实靓，麻纺厂和服装厂里的那些小姑娘们可喜欢了！”

事不宜迟，赶紧出发。

这次，玉清筹集到五千块钱的货款，决定全进蕾丝背心，卖完这一批，再调整。

一大包一大包的货运回来了。

“你这是都进的什么货？这么多？你能卖得出去吗？”爸爸担心地说。

“麻纺厂和被服厂有三万多女工，有她们就能卖出去”

这一次，每个小摊点都挣着多留货。

“我教给你们一个卖货的小窍门。”玉清神秘地对小摊贩说，“让第一次来拿你们货的小姑娘成为你们的代理商，让出二块钱的利润给她们，你们卖十五，给她们十三，这几个小姑娘会非常愿意去联络同事来买的。联系十个同事就能赚二十块钱，多好的事。她们会经常来看你这里有新货了没，到时候她们就主动去联络了。”

“你人不大，心眼可真不少。听你的，我们也多赚点钱。”

嘿嘿，我还不是为了我的货出手快。

“沈老师，听说你家最俊的小三妮辞职去做买卖了？”玉清爸爸的同事周叔问。

“是，她嫌在粮食局挣得工资少，自己就把工作辞了”

“你这几个孩子，玉清有胆量，敢闯，如果是男孩子，更了不得。有的工厂很不景气，一个月还发不到一百块钱，有的工厂好几个月不发工资，还都在那里死靠，还不都是靠家里养着。”周叔继续说，

“一个女孩子家独自出远门进货，你也放心？”

“不放心咋办？我也不能跟着？除了她自己以外。都有自己的工作，谁都帮不了她。”玉清爸爸无奈地说。

“我二小周坤刚刚当兵回来，在家也没什么事，要不让他跟着？也让他学学做生意。”

“他如果愿意去那是再好不过的了！”玉清爸爸兴奋地说。

玉清爸爸和周叔很有默契地相视而笑，如同达成了一项协议一般。