第69章 招商69（2 / 2）

讲究的就是一个输家出局，赢者通吃。

打江山的时候，商家和顾客是我们的衣食父母，客户第一，员工第二，投资人第三。

赢得江山之后，我不是针对谁，你们都是牛马。

谈完第一个后，张若维又马不停蹄地去下一家。

李沐瑶刚开始不懂得他在做什么，后面听多了，才渐渐明白过来。

但她还是疑惑地问：“你的网站为什么要帮他们卖呢？自己多做几个不同的茶叶品牌挂上去不行吗？”

“因为生意想做大，不能只靠我们自己。”张若维笑了笑，指着周围这些店铺，“你看整个茶叶城有那么多竞争对手，如果他们都消失了，只留下我们一家店，我们的生意会不会更好？”

“不会吧？”

“你说得没错，茶商们之所以都到这里进货，是因为这里是华南地区最大的茶叶交易市场，有着品类最齐全的茶叶。如果这些友商都消失，只剩下我们一家，那就没人来这里采购茶叶了。”

张若维笑了笑继续道：“我们的茶马商城想要做大，同样也需要更多商家加入，让这些商家能赚到钱，不能只靠我们自己。”

“我懂了。”李沐瑶认真地点了点头，像个听话的学生。

茶马商城要卖的远不止茶叶，后续他还要去找卖酒的工厂，然后再一步步扩展品类，直到成为一个综合性的网络大商城。

当然了，都靠自己，或者自身的业务员去招商，那可不知道猴年马月才能完善品类。

更重要的是能够让商家们主动申请加盟。

这些做老板的比谁都精，想让他们主动加盟的前提是，你能让他们看到赚钱的希望。

只要你这个平台能够赚到钱，他们便闻着腥味而来。

如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；有100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

因此张若维前期亲自找的这些商家，每一个都必须让他们赚到钱。

茶叶的拿货成本很低，张若维从他们手中拿到货，并按茶厂的指导价去定价，不破坏他们品牌的价格底线。

与此同时，张若维销售利润全部拿出来，甚至自己再补贴一笔费用，给那些进店的顾客发大额优惠券。

原本进店抢购古韵禅茶的顾客，发现店里其他茶叶扣减了平台给的优惠券后，比他们的进货价还要便宜，就必定会购买。

早期很多大品牌为了冲击线上的销量排名，线上零售价甚至比线下那些经销商的进货价还要低。

于是那些经销商干脆从电商平台进货。

没有什么营销模式比直接降价更加有效。

张若维在茶叶城跑了两三天，拿到了十几家茶厂的合作。

他把这些产品资料带回广工，全部交给储寻，让他安排人手拍摄图片，以及上架到平台。

这个工作量太大，不可能靠自己一个人完成，必须组建团队。

张若维现在已经开始筹备在大学城周边租一个办公室，招聘专职的员工。