0072.主角总是最后登场71（2 / 2）

郑经方面派出了CAEA高级谈判官童薇，晟煊派出了CFO(首席财务官)安迪，精言则是派出了董事长秘书范金刚。

一开始，双方的交流氛围还是相当和谐的，该寒暄的寒暄，该夸赞的夸赞，大家都是体面人，人情世故那一套都比较熟练。

可当事情进入正式环节，即童薇向张一明提出要入股字节后，情况就开始出现转变。

“张总，我们三家真的是带着诚意而来。你们字节目前市值20亿，而我们三家决定拿出20亿的现金入股字节，溢价一倍有余。在股市大跌的今天，这笔钱能为贵公司带来充沛的现金流。而且，只要我们达成合作的消息一出，强强联手，定能带来轰动效应，让字节的用户群体进一步扩大，总总有利条件，何乐而不为呢？”

“童小姐，我明白贵方的意思，但我们公司目前并没有融资的打算。等我们需要融资的时候，第一时间会考虑贵方的。”

张一明坐在童薇正对面，不急不躁，温温吞吞地说道。

其实按照张一明的想法，他根本没有出售手中股份的打算。

之所以答应今天的谈判，无非就是不想得罪晟煊和精言两大集团。

毕竟这两个集团，相比起现在的字节来说，是个庞然大物，得罪并没有丝毫好处。

不过纵然不想得罪两大传统产业的巨头，可张一明并不怕对方。

互联网的世界跟传统产业可以说是两个不同的世界，就算两大巨头在传统产业能呼风唤雨，也影响不到他的字节。

所以只要面子上过得去就行了，涉及到原则性的问题，张一明会坚持到底。

“张总，我们真的是带着诚意而来，谭总、叶总还有郑总都对您非常认可，就算他们购入百分之四十的股份，公司的决策权依然在您手上。他们的加入，只会成为您最坚实的盟友，并不会干扰您今后在字节的任何决策。”

见张一明有点要把话说绝的意思，安迪立马出言。

她出发帝都前，谭宗明交代过她，自己非常看好此次的项目，让她务必拿下。

于是在局势陷入胶着的时候，她连忙开口让谈判能继续进行下去。

“是啊张总。这次股市大跌，各家公司都损失惨重，我们的20亿已经不少了，绝对能为贵公司带来新的商机。”

如果说童薇和安迪是唱红脸的话，那范金刚无疑唱的是黑脸。

这也是商业谈判的一个经典手段。

“可能三位不太懂互联网，股市大跌，其实对我们没有造成太大的影响，所以我们真的不缺钱。如果没有别的事，不如我带各位参观一下公司？”

张一明这句话，跟开门送客都没什么区别了，明显是没有被说服。

他才不愿意让什么都不懂的人掺一脚到自己公司。

说是说不影响自己的决策，但谁知道呢？

防人之心不可无啊。

“张总，参观公司的事先不急，等我们成为一家人后，我们可以再慢慢参观。”

眼见张一明已经不想再谈，童薇赶紧出言，将张一明拉回谈判桌上，继续循循善诱，说尽各种好话，希望能够见效。

但很可惜，张一明仿佛吃了秤砣铁了心一样，不管童薇、安迪还有范金刚三人怎么说，就是打太极。

既不得罪人，也不同意对方入股，就是拖。

就在双方都快把耐心消耗殆尽，童薇准备试试郑经那套威胁言论的时候，会议室的大门打开了。

门外走进来两个人，一个是郑经，另一个则对张一明有知遇之恩的黄琼。

“张总你好，我是郑经，初次见面，很高兴认识你。”

郑经一进来就气场全开，先跟张一明握了握手，然后对童薇、安迪还有范金刚点了点头。

“郑总，真是久仰大名啊。不知道你跟我们黄总是？”

黄琼等两人互相致意后，便来到张一明身边，耳语了几句。

“好，那郑总，我们上办公室聊吧。”

说罢，张一明就和黄琼二人径直离开会议室。

“你们在这里稍等一下吧，我去去就来。”

既然手底下的人搞不定，郑经这个主角自然要登场咯。