第20章 招人（1 / 2）

云漫咖啡，是湘南大学附近很有名的一家咖啡店，很多湘南大学的学生周末都喜欢在这里坐坐。一些创业的学生也喜欢在这里讨论，咖啡店的一楼很安静，跟其他的咖啡店并没有什么不同，二楼就比较有特色，被老板隔断成很多小的半封闭的单间，坐在一楼需要保持安静，而二楼是允许出声讨论的，湘南大学的很多学生在比赛或者创业的时候讨论问题都喜欢在这里。

张强上了二楼，走到最里面的一间单间，进门看到一名青年正敲击着笔记本电脑，看到有人进来，青年快速度的敲击几下键盘，将电脑合上。

“你好，请问是李子维学长吗？”张强站在门口问道。

“你是张强？”青年抬头看向张强说道。

“是的，学长你好。”张强确定了对方身份，走到对面坐下。

刚坐下张强就偷偷打量起李子维，跟张强后世印象中的程序员形象有些不同，李子维头发理得很短，给人一种很精神干练的感觉，穿着一件浅色的衬衫，淡蓝色的外套放在一旁的椅子上。

“欣怡跟我说她妹妹的同学想找一个会编程的人，计算机我是会一些，不知道你需要一个懂这方面技术的人是做什么。”李子维给张强倒了一杯咖啡，问道。

“学长，是这样的，我想自己创业，前期的资金跟场地都准备好了，但是现在缺技术人员，所以我找了晓薇帮我介绍，他说你对这方面很擅长，所以我让她介绍我们认识。”张强喝了口咖啡，说道。

“创业，你这么小就有创业的想法，只是不知道你想创业做什么。”李子维有些好奇的问道。

“是这样，我想做一个音乐门户网站，因为现在我们比较热门的几个音乐门户网站都广告太多了，大家一般也是下载歌曲的时候用一下，在线听歌的时候也基本不会看页面，其实现在上网的人越来越多，如果我们能创立一个音乐网站，将音乐跟社交结合，让大家愿意去跟自己的朋友分享听到的好音乐。我想我们一定会很受现在年轻人的喜欢。”张强说完，看了一眼李子维，见他眉头微皱，像在思考着什么。

“你这个想法有一定的可操作性，音乐网站的代码并不难，我之前也做过类似的项目，也算接触过这方面。我有几个疑问，一是我并没有看到你的盈利模式，你想去掉广告，那你如何盈利。二是社交属性会增加数据传输量，这样会极大的增加你的前期成本。没有赢利点，投入又比同类型网站大，我实在不知道这个项目的成功点在哪里。并且最重要的一点，就算你成功了，但是你如何防止你的竞争对手模仿你，因为你做的这个事情并没有很高的技术壁垒了，别人很容易模仿的。”李子维将自己的疑问都说了出来，其实他平常也经常到音乐网站下载歌曲，但是每次他下载自己想听的歌都要找几个网站才能下载全，并且每次下载都要看很久的广告，所以张强说出自己想法的时候他便开始思考这件事的可行性。

“学长，你说的这些问题我都想过，我不是不做广告，而是不像现在的音乐网站这样什么广告都做，我做的广告以展示广告为主，不会像现在这样直接将广告放在最上层，你需要点击才能叉掉，我会将广告跟页面合理搭配，让页面看上去更简洁。至于社交增加的成本，我跟学校沟通了，前期我们可以用学校的服务器，因为我们学校经常协助芒果台开展一些节目，所以我们学校的服务器会比大多数学校更高级一些，完全够我们前期使用。至于最后你的说的技术壁垒，确实，我们没有什么技术壁垒，但是我有社交壁垒，只要我的注册人数跟活跃用户数达到一定规模，别人模仿我也很难超越，毕竟同样的东西谁会愿意去注册两个。”张强将自己的想法一一说出。

“有点意思。”李子维频频点头。

“那学长有没有兴趣一起合作。”张强见李子维对自己的项目感兴趣，出声问道。

“你的想法我确实有些兴趣，但是并不足够吸引我，所以很抱歉。”李子维耸了耸肩说道。

“这样啊，那没关系，我跟晓薇说一下，让她明天去欣怡学姐家找下她，看她还有没有别的人介绍，毕竟欣怡学姐作为我们这个项目的财务负责人，也只能辛苦她了。”张强脸上一副惋惜的表情。

“你说杨欣怡也加入你的团队？”李子维一下从椅背上坐正，声音有些激动的说道。

“是啊，欣怡学姐不是大四也要实习了，我说要不就来我们这边，我跟她说了两种模式，一种是她加入我公司，做财务总监，我了解了一下你们湘南大学出去的实习生一般工资在4000元左右，我给她5000一个月。还有一种就是她以合伙人的方式加入我们公司，算技术入股，我每个月给她1000元生活费，但是公司算她10%的股份。”

“欣怡选择的哪种？”李子维好奇的问道。

“学长，不好意思，这个是我们公司的商业机密，非公司核心人员不能告知。”张强拒绝道。

“我可以加入你们，但我要求跟欣怡一样的待遇。”李子维忍不住笑道。

“好的李哥，我会给你10%的股份跟每月1000元的工资。”张强笑着说道。还好昨天林晓微告诉自己李子维从高中开始就喜欢杨欣怡。