第4章 想法（2 / 2）

“走吧，我带你去见王老师，希望你不是忽悠我。”白晶想想也是，现在没有啥更好的办法，也只能死马当活马医了，反正要是到时候张强的想法不靠谱，自己就推说是彭蓝蓝硬要推荐的，自己才带他们过来的。

其实张强自己也可以直接去找王主任，但是不通过学生会直接去找一是会显得比较冒昧，二是王主任哪怕同意自己的想法，也有可能会交给学生会的人去办，或者让自己陪同学生会的人一起，毕竟他是系学生会的主管老师，自己让学生会的人带着去，就会让王主任觉得自己跟学生会是一体的。

三人走到王主任办公室门口，白晶上前敲了敲房门，听到里面传出声音便打开房门带着张强跟彭蓝蓝进去。

“王老师，这位张强同学是我们系市场营销专业的学生，外联部的彭蓝蓝说他有办法解决我们元旦晚会赞助的问题，所以我带他过来跟您汇报一下。”白晶指了指身旁的张强介绍道。

“哦，张强同学有什么好建议啊！”王主任抬头看了一眼张强，接着又低头看向电脑屏幕，似乎对于张强能解决这个问题并没有抱太多希望。毕竟这几天他跟学生会的人也开了几次会，提建议的还是很多，但都是一些不切实际的想法。

“要解决赞助费问题其实还是要从我们学校周围的商铺老板想办法，只是我们是学生，直接跟商铺老板去谈他们感兴趣的肯定不多，毕竟那些商铺老板在学校外面开个店挣钱也不容易，所以要想让他们出钱，必须要让他们看到赞助我们活动是有利可图。”张强顿了顿，看到王主任抬起头看着自己，脸上逐渐露出感兴趣的表情，张强接着说道。

“那我们有什么是让那些商铺老板感兴趣的了，其实就是我们自己，准确的说是我们这些学生的消费能力，我们系作为学院第一大系，如果我们能将这些同学引导到他们店铺里面去消费，王老师您说这些老板会不会愿意出这个赞助费了，而想让他们相信我们能将学生引导到他们门店消费，其实很简单，只要让他们知道我们的活动是学校组织的。”

听完张强的话，王主任眼神一亮，惊讶的神色一闪而过，上下打量了一番张强，不自觉的点了点头。

学生会的人在跟商家沟通的时候出发点都是想让商家支持他们学生会的活动，所以很多商铺老板会把这场活动看成是一场学生自己组织的活动，对于这种活动商家肯定不愿意大力支持。

“你叫张强是吧，张强同学，来，你坐着具体说说怎么操作这个事情。”王主任指了指面前的椅子，示意张强坐下说。

张强知道王主任一定会对自己的提议感兴趣，因为管理系的主任过完年就会退下去，王副主任是系主任有力的竞争者，只是王副主任跟其他竞争者比本科学校差了一些，再加上自己本身没什么资源，年纪也到了四十多岁，如果这次没能当上系主任，基本上就很难在进一步了。

所以他急切的想办好这场晚会，想通过这场元旦晚会的举办让学院领导看到自己是实干派，从而获得他们的支持。张强记得后世王副主任就是因为没能将这场晚会办好，最后是从别的系调了一个五十来岁的副主任接替的系主任，后世校庆的时候自己作为优秀毕业生代表回学校的时候王副主任已经调到学校后勤部挂了一个闲职等退休。

“王老师，要引导这些老板赞助我们，首先是要让他们对我们的活动产生兴趣，彭同学跟我说之前她们拉赞助都是一家家店铺去问，这完全就是凭运气，我们管理系的学生应该把我们学到的知识跟实际相结合，我们先把学校周边的商铺统计分类，比方说超市是一类，火锅是一类，盖码饭是一类，粉店又是另一类，其他的什么酒店，网吧，KTV这些，再根据他们的生意将商铺分为A，B，C，D四类，再根据这些商铺的分类我们由高到低去沟通，每个类型的商铺我们只选择一家，比方说学校周围卖蒸菜的商店有4家，根据生意好坏分为A，B，C，D四类，如果A愿意赞助我们，那后面的B，C，D我们就不用再找了，为什么要这么做，是因为我们会跟他们提供宣传支持和门店引流，如果有两个同类型的，那势必会削弱我们给他店铺引流的效果，降低老板对我们的兴趣。那我们可以跟店铺提供什么宣传支持了。我们可以印刷一份星城传媒学院周边的地图，很多新生对于学校周围还不是很熟悉，只有赞助我们这次晚会的商铺我们才会将他们的宣传资料做到这份资料上面，这份资料我想以我们系学生会的名义出，这样对于同学们来说更有说服力。并且我们这份资料就做1000份，这样既控制了我们的成本，又让学生感觉有价值，并且我们根据每个专业人数给与一定的数量，一定是有一部分人拿不到的，每一份上面都有一串号码，这个号码用于晚会那天现场抽奖用，这样这份资料拿到的同学就不会随意丢弃。并且在所有店铺里面消费过并打卡盖章了的同学，我们奖励前二十名一张《开心大本营》的门票，我知道这个节目每期的门票都是赠送给一些合作企业跟单位学校的，以我们学院跟电视台的关系每期应该都会有一些，我想以王老师在学院的关系应该能弄到二十张吧，这种门票对于学生来说还是很有吸引力的。并且为了保证公正性，每一个完成的学生我们就在学校贴吧里面公布，这样还能极大的满足学生的虚荣心。”张强一口气将自己的想法说完，站在一旁的白晶跟彭蓝蓝两个人都听呆了，他们没有想到一个简单的拉赞助居然可以如此复杂，需要考虑这么多方面。