第57章 实地调研 167（2 / 2）

离开了三菱销售中心，回到了出租车前，见司机师傅在路边抽烟等他们，姬羽忙把皮包里在友谊商店买的555香烟拿出来一盒送给师傅，司机师傅虽然嘴上客气说不要，但最终没能抵挡住这高档洋烟的的诱惑接过揣在了兜里。

京城出租司机原本就是路透社的万事通，而且还是超优秀的评论员和演讲家，有了洋烟的纽带，话匣子就打开了，追问姬羽去这些汽车销售维修中心是不是打算买车，姬羽不好跟人家说是暗访偷艺来了，想起年前国平厂长说起要买一辆罗马吉普和一辆五十铃双排座客货两用车，就拿这事儿做了挡箭牌，说厂领导让他来京城多看几家进口车，对比对比，选一款性价比高的车。

司机立刻觉着有了用武之地：“嗨！原来是这事啊，咋不早说呢？这事儿问我啊，我们可是汽车专业玩主，又是地道的老京城人，哪个地方销售的进口车价格便宜、信誉好、售后服务快捷到位、有实力，我们这些开出租车的门清，这家三菱不行，实力差多了，品牌也不行，日本三菱原本是造船的，后来转成重工机械了，你要是买吊车起重机那找三菱绝没问题，汽车的话，三菱就不灵了，小日本造车造得好的，货车还属五十铃，轿车的话就得是丰田，这两家造的汽车能甩三菱两条街，不过你要是买高档车，丰田也数不上号，远远赶不上德国的奔驰、宝马，开奔驰坐宝马，那滋味，嘿！就甭提了，不过一般人也买不起，得！又扯远了，还是说这次您买车的事儿，听我的，您也别满大街转悠了，我拉着您俩去两个地儿，保证您二位不空手而回，什么地界啊，知道什么是旗舰店吗？不知道哈，旗舰店就是同一个品牌店的老大，是领头店，有总店的意思，一个五十铃的旗舰店，一个丰田的旗舰店，去了这两个店，日系车，您就不用转别的店了。听我的，绝对没错，分店有的车，旗舰店保准有，分店没有的车，旗舰店兴许就能有，后期保养维修，旗舰店的技术力量也比分店高一大节，优惠也大。但凡真正懂行的都去旗舰店买车，没有上分店的，上分店买车的都是外行。”

司机师傅还真没吹牛，接下来他拉着姬羽、秋生去的两个日系车旗舰店都比那家三菱占地面积大、建筑洋气、装修高雅、设备先进齐全，管理也显得更上档次，服务更加热情周到，在丰田车旗舰店由于到了午饭时间，业务经理还请他们吃了一顿有鸡有鱼的免费午餐，大米饭做的扑鼻香，业务经理说这是随车带过来的日本香米，不论是买车的贵宾，还是修车保养的顾客，只要到了吃饭点儿，都享受免费就餐待遇，即使是观光客，只要花1元钱就能在这儿就餐，饭菜基本上是两荤两素一碗汤米饭管饱。

董秋生好奇的问：“那不用花粮票吗？”

业务经理笑着说：“只有咱们中国吃饭才用粮票，日本盛产稻米，大米是主粮，人少粮多粮价低，粮食敞开供应，不像咱们定量供应。”

吃完饭，业务经理又请三个人到贵宾休息室喝了一会儿茶，姬羽、董秋生第一次骗人混吃混喝，如坐针毡，许诺以后定下买轿车了，一定跟经理联系。

离开旗舰店，在出租车上董秋生感慨的说：“还是京城好啊，只要有钱就能活的很滋润，在咱们老家，粮食统购统销，私下买卖粮食被抓到要坐牢，没有粮本、没有粮票，光有钱也没辙。不过表弟，人家一个大经理专门陪着咱们好几个小时，咱们这样不买车光看看，这汽车销售维修中心不得赔死啊？”

司机师傅哈哈大笑：“董老弟想多了，汽车销售中心的所有业务员都是业务经理，名片好看、叫着好听，其实就是个销售车的营业员，向顾客介绍他们的公司、他们的汽车，是他的职责，你们没注意吗？所有进旗舰店的人都有专人陪同，那些进店的顾客，真正买车的，十成不到一成，车店的人都精明着呢，一辆皇冠十几万、几十万，成本不到一半，10个人吃白食才能吃掉多少钱？撑死20块钱，跟几万块钱利润相比不够零头，这就叫羊毛出在羊身上，虽然现在你买不起车，但对丰田销售中心、对这个接待经理和皇冠轿车，你是不是有了深刻好感，甚至觉着有些对不起人家？人家就是要这个效果，等以后你趁钱了，想买轿车了，肯定第一想法就是到这个旗舰店找这个业务经理买车，对不对？这叫感情投资，干这行水深着呢，各家售车店维修店都有独门高招吸引顾客甚至是回头客，礼貌待人这是必须的，请吃请喝，奉送礼品、节日酬宾、特价优惠、以旧换新、幸运抽奖，提价返利、虚开发票，真是五花八门。有些正大光明，有些上不得台面，反正是八仙过海各显神通，目的就一个，聚集人气，提高销售额和维修营业额。”

姬羽很是好奇，连忙抽出一根洋烟点着了递给司机：“这请吃请喝、奉送礼品好理解，其他那些促销手段我还是第一次听说，还请大哥不吝赐教，等我真买车时也能多落些好处。”

司机美美的抽了一口烟，吐出个眼圈：“想听好说，我这车快没油了，咱们得去加油站给车子加满油，下午我带你们去看看美系车和德系车的售车店，还有罗马吉普的售车店，路上没啥事儿，我就给你俩好好