第067章、模拟谈判流程，为发配作准备（2 / 2）

“都听昂哥的！”

仿佛从他身上，真感受到了自来水厂老总的压迫感，何虎下意识应了一声。希望到时候那些主任副总啥的，没他专业吧。

..........

“沈俊，你来第二轮的啤酒代理。”

弄完桶装水，李昂回头看向桃花几个。

大里和阑沧江原本是两个品牌，不过都是本地酒水，就让他们杂糅到一块来谈了。

沈俊立刻带入角色：“李总，咱们阑沧江和大里都是本地品牌，而且市场已经趋于稳定；那我就说下咱们酒水在矿县的销售情况？”

李昂接过他的方案：“调查得这么仔细？”

“想做代理，当然得做足功课。”

沈俊笑了笑：“既然是本地酒水，咱们就都让步一点，拿3%的代理合同好了。”

“别人都是5%，咋到你这儿却只收3%？”

李昂表情严肃。

“是这样的啊李总，我们接下来会在矿县打造烧烤一条街，而且都铺开了。明年会逐步推向春城，贵市，甚至天府；咱们品牌如果能及时跟进，明年这些市场就是伱的了...”

“哈哈，你小子！”

听到沈俊为了压代理费，连【夜市+烧烤】都糅合进去了；而且都是酒水大户喜欢的项目，李昂笑着摇了摇头。

“不用谈了，真这么说的话，顶多磨上两轮，就能将大里和阑沧江如今5%的代理费，起码磨到4%。”

这其中有熟人滤镜吗？

有。

更重要的是沈俊能将大伙现有的资源，也加码上去，而且无比契合。无形中，就让厂家看到他们后续的散货思路。

两相对比：

何虎他们抱着个批方案，就想让自来水公司帮忙背书，甚至还打算让对方投钱，接下来才是合作。

沈俊这边，却三言两语就铺开了后续的营销思路，而且全部都能落地。

孰优孰劣，一眼就能看出来！

“俊哥牛批！”

黄远江几个甘当气氛组。

沈俊则腼腆地笑了笑：“都是昂哥教的，以后酒吧街的【夜市+烧烤】由我主抓；要是急眼了，哥几个多担待啊。”

“一定，一定~”

看吧，让他模拟谈酒水代理，他连自己后续的工作都捋顺了。

何虎竖起了大拇指。

..........

草草吃完午饭，何虎再次找到李昂。

“昂哥，喜力那边几乎谈妥了；百威还在纠结供货量，反倒很少提及代理点数。”

“那就先把喜力弄进来吧，一百万的货都不用拿去市场。去春城找一批大型酒吧，再在七月份的夜市走一轮，估计就散得差不多了。”

李昂给他了他一个迅速散货的法子：“至于百威之所以急于增加出货量，不谈代理费，多半是国外酒厂遭受了冲击。”

“我也看到新闻了，就一个房产层层抵押，最终经济雪崩...就不知道，啥时候才能拿下百威？”

“等它能给到2%代理费再说。”

做生意其实和行军打仗一样，敌进我退，敌退我打。就这近两年的经济形势，他们完全和酒厂耗得起。

先前李昂说那两家每家十万块，拿下西南三省总代理的事，也不是他随便的说的。颠省目前只能吃下一百万的货，代理费2%~3%。

三个省稍微一匀，不就十万左右嘛~

谈完这两家品牌，何虎才又笑道：“你咋一下集中来做这些事，难不成，苏哥想骗你去当兵？”

“这年头初中生想当兵，国家可不要。”李昂揉了揉眉心：“就怕他一个不高兴，把我发配去挖煤。”

“要不，我帮你联系下煤矿的人？”何虎明显在憋笑。

“不用，你们一旦帮忙，他那边就会加码......”

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第1轮跪了，可能同期大佬多吧。但我不想这么早上架，准备和编辑商量再写点免费章节，看能不能奶出个第2轮来？

十万字那会收藏都不足一百，更别提追读；一路单机都过来了，还是想去看看后面的风景！