第十八章 布局：纠结的徐凤 18（2 / 2）

易道：“我们见面的第一时间，你将我定位成你的客户，并产生了获取某种利益的期望，这是你的内在驱动力。但是随着谈话的深入，你发现我并不是理想的客户，也就意味着获取利益的期望值正在落空，谈话的驱动力也就消失了，在没有新的驱动力之前，你开始变得消极且反感。

而我呢，也把你定位为潜在的客户。为了让谈话得以展开，于是先设定一个你想要的需求出来，这是我作为一个客户的形象出现的原因。

然而，这不是我的目的，所以不得不搪塞于你，这自然让你反感并想要结束这次交谈。”

徐凤没想到对方会说的这么直白，不免好奇地问道：“这么做有意思吗？”

易道：“没有！我这么做只有一个目的，那就是为了在此刻向你展示有需求和没有需求两种状态时，一个人会产生完全不同的反应。而商业行为，正是不同需求的互换！

如果我说你现在的生意并不好做，你应该不会着急反驳。”

徐凤确实没感觉到强烈的反驳欲，因为这个问题正是自己想知道的，她有了一丝兴趣，反感略有消退。

“你想说什么？”她问道。

易道：“你现在的生意没那么好，不是吗？这是时代需求变化的结果。我知道你在你这一行很自负，个人能力也很足，但若是对需求变化缺乏掌控，再强的个人能力也难免沉沙折戟，而再强的人，一旦失败了，也就变成了弱者。”

……

徐凤有些无言以对，她没想过这个问题，自然不知道该怎么回话。但有一点她是认同且为之骄傲的，那就是徐凤是一个强者，且永不做依托于人生活的弱者。

易道站起身来，略带歉意道：

“好了，我也该走了，抱歉耽误你的宝贵时间。”

临走，又补充了一句：

“哦，对了，我叫易道，有个小店在杏花街广场南边的小巷子里，名叫悟到茶馆，如果有空可以来坐坐。再见！”

徐凤很不是滋味，理性让她迫切想要知道答案，感性又让她不愿主动追问这个问题，她觉得这家伙脑袋欠抽，跑到自己门上班门弄虎，留个地址，难不成自己还会去找他！

“切，什么人都有！”徐凤心里骂道。

只不过，徐凤还是认同需求变化影响心态变化的说法，虽然嘴上不愿承认。这句话像魔咒一样从昨天一直困扰自己到现在。

回忆完昨日的场景，情绪波动已没有昨日那么激烈。

徐凤觉得，自己肯定不会去，不过以防万一，她还是记下了这个地址。

在她心里，多少又产生了一些认同！