第302章 运筹帷幄 302（1 / 2）

冯瑶抬起修长的手，指了指自己身上的衣服：“你知道吗，我穿的这套就是云曦品牌的。我购买过几套，不仅仅是因为款式时尚，更是被它的材质所打动。”

宋晓一愣，然后脸上露出了欣慰的笑容：“谢谢您，冯总。之前的失败让我深知一个品牌的重要性，尤其是质量，我们是绝对不敢马虎的。”

冯瑶看着宋晓，眼中流露出一丝赞赏：“我就喜欢这样有决心的合作伙伴，但我们之前没合作过，所以我希望我们可以先试试水。”

宋晓微微点头：“没问题，您打算以什么形式进行试验合作呢？”

冯瑶思索了一会，说：“我会先进购你们云曦品牌的一万套服装。如果销量可以，我希望我们可以长期合作。江南销售角现在也在大力扩展，只要你们的衣服在南方受欢迎，我们完全可以长期合作。”

宋晓心中激动，但她仍然表现得很冷静：“很多人来找过我，希望进货。但我必须告诉您，价格方面可能没有太大的优惠空间，毕竟成本摆在那里。”

冯瑶似乎有些意外，但她很快就笑了：“这没关系，我有心理准备。第一批货，我愿意按市场价进货。至于以后的价格，我们可以再慢慢商量。”

宋晓心中松了口气，她伸出手：“那就合作愉快。”

两人握手之后，宋晓找来了合同。经过简单的核对，冯瑶毫不犹豫地签了名，同时支付了定金。

一个月后，冯瑶亲自带队来取货。看着一辆辆大卡车装满衣服驶离工厂，宋晓心中充满了期待。她相信，能在安市畅销的衣服，南方肯定也会喜欢。

果然，不到一个月，冯瑶再次来到宋晓的办公室。她的脸上洋溢着兴奋：“你知道吗？那批衣服完全是被抢购一空。现在仍有很多客户在预定。”

宋晓听后，露出了满意的笑：“我就知道，云曦品牌一定可以在南方取得成功。”

冯瑶兴奋地说：“所以我这次是来谈下一步合作的。”

这时，肖静轻轻敲了敲门，步入办公室，手中端着一杯香气四溢的绿茶，放在冯瑶面前。冯瑶微微点头表示感谢，顺势接过茶，轻轻品了一口。

趁这个机会，宋晓观察了一下冯瑶的表情。

冯瑶显得非常自信，所以今天的谈判可以说不太好进行就是了。

宋晓之前上过课，这些东西也都学过，商业谈判，自信是最重要的一环，有自信就有底气。

明明是衣服都卖光了，有底气的该是宋晓才是，但会儿，冯瑶的自信就让宋晓觉得，这家伙可能是在打什么算盘。

这时候，冯瑶放下茶杯，微微笑了笑：“宋晓，我今天来，其实是希望我们可以深入合作。”

宋晓故意露出疑惑的神色：“怎么说呢？”

冯瑶直言不讳：“我想签一个深入合作的合同，降低我这边的进货成本。我考虑，我们可以按后续盈利的百分之十来降低进货的成本。”

此话一出，宋晓马上明白了她的自信是什么了，很可惜，如果是在一周前，这话确实挺有吸引力。

但这一周内，宋晓接到的电话不计其数，冯瑶既然不是唯一的选择，那她也不会掌握主动权。

这，就是宋晓的底气。

“不满意？”冯瑶道。“宋总先不用急着否决，这个价格我知道可能低了点，但是，宋总我也很为难啊，因为我要把货物运回去，这运费是很大一笔钱啊。”