第36章：李思航完成了职业历程的第一次开挂36（1 / 1）

李思航一人的声音，回荡在静悄悄的会场，无疑是对他汇报最好的肯定。

“北城将会迎来新的品牌生活，安城也正在面临一场新的居住理念改革，当然，恩源也期待与德海携手，打造安城最好的居住名片，共同期待这座城市最该有的光。我是今天的汇报人，李思航，感谢各位领导的聆听，期待与德海共创美好。”在一片掌声的陪伴下，李思航终于结束了将近一个小时的提报，显然，这个场面感已经表达了成功。

“非常感谢恩源团队精彩的汇报，不论是安城发展、数据指标还是，定位思路，都很透彻，尤其是对德海的品牌研究，可能比我们某些同事都还要熟悉。那么呢，我有几个问题，想请教一下恩源团队。”那位金助理露出甜美微笑，眼神扫向在座的恩源各位。

“你好，我是恩源事业二部的负责人，杜海龙，非常乐意与您共同探讨。”杜海龙坐姿前倾，双手半握成拳，倚在胸前回复道。

“我们对恩源呢，也是有过接触的，团队的专业性和市场占有率都很优秀，你们的战略区位，好像一直在北方。当然，我们目前还没有合作过，那么，您如何看待我们第一次合作呢？或者，德海为什么放弃库选资源，选择贵司。”金碧洙果然是个狠角色，看似娇柔媚俏，实则言语尖锐。

“你好，领导，我从三个角度回答您提出的问题，第一，从代理市场份额来讲，恩源虽不算安城本地的带头大哥，但在安城，那也绝对是数的上位的，尤其在北城，恩源说自己是第二，恐怕也没有人敢提自己是第一；第二，从单年销售额来讲，恩源自来到安城这五年以来，且每年都在高比增长，去年我们安城公司销售额就达到了83亿，和安城第三位也只是略差分毫，不出千万；第三，从操盘案例来讲，万科凯悦城、复地河景还有凯森国际城，这些都是近两年的网红大盘，对了，今天的主讲人，李思航就是凯森国际城的操盘手。所以，不论是市场份额、销售业绩还是针对大盘的操盘能力，恩源绝对是综合能力最佳的选择。当然，首度合作我们必将全力以赴。”杜海龙虽然思路清晰，但没有针对性的回答，并不能让金碧洙满意。

“那换句话来讲，销售六十个亿的资本在哪里？我们为什么放弃世联和易居这些老牌战友，来选择你们呢？”金碧洙确实话语中带有无形的杀气，然而，杜海龙刚想回答，便被金碧洙挡了回去，“我更希望未来的操盘手来回答我的问题，相信虎将之下没有熊兵。”金碧洙双眼看向李思航，这招回马枪，让杜海龙也紧张起来，毕竟，李思航没有过这样的逢场作答的经历。

当然，作为一名地产四年的从业者，虽算不上一杆老枪，但作为这个报告的主策，他也算有过对项目的深度思考的。显然李思航并没有做出太多时间的思考，便坐姿前靠，作出了回答。

“你好，我是李思航，那我就谈谈个人的想法吧，正如我方案中所言，目前在整个安城能实现六十亿的项目没有！但不代表以后没有，要有这样的成就，必须得具备资源整合能力、操盘及应激能力、执行及组织能力以及双方公司的默契配合能力等，这些都是缺一不可的。当然，德海项目本就隶属城北板块，那一定是要选择城北具备这样话语权的团队。而世联在西南、城南，只有易居可以跟恩源在城北抗衡。但易居今年在城北接受的新盘众多，它的精力不一定能够契合我们的目标，他们也不能够为了德海而放弃城北的一片天。而且我们恩源目前扎根城北时间最长，已经有三个盘接近尾声，我们有足够的精力跟随德海，去应对这场硬仗，就好比我身边的这位陈经理，整个城北都有她的名号，城北扈三娘，人美腿勤手段强。她和她的团队都已经在嗷嗷待哺了，就需要这样的机会创造奇迹。当然，我还得说最重要的是，恩源多盘都是靠自己的实力拓下来的，而世联、易居这样的企业，好多项目都是钦定的。所以，综上所说，德海至少可以给我们一个指标，让我们至少可以证明自己，谢谢领导。”李思航非常自信的表达了自己的观点，也证明了自己的公司和团队，与其它两家对比的核心价值。

陈潇潇也在桌下给李思航悄悄的竖起了大拇指，原本顶起紧张的杜海龙也放松了下来，非常认可的看向了巍永军。金碧洙也悄声跟赵万顺边点头边沟通。看来，李思航的回答，甲方还是比较满意的。

“那既然，话题打开了，我还需要再次请教一下，以当前的形式来看，我们应该做独立样板区合适，还是实体样板区合适，这个好像方案里也没有提及到。”金碧洙依然看向李思航，看来，是被盯上了。

当然，李思航大脑里也一直在盘问自己，到底是不是跟这位“女同行”有什么过节，当然他也知道，这个问题看似简单，但实则非常考验一个职业经理人组织能力和逻辑思维的问题。

“我认为，实体样板间是我们德海必须做的，我个人有以下几点看法，第一，整个北城是目前安城样板做的最好的区域，绿地开放了30亩，荣海一个本地开发商，也都做了十几亩的整套样板展示区，恒大更是豪横的做了湖境系统，展示区也有20多亩，当然，最重要的是，他们当时都在力保开放周期，都是独立的样板系统，整个北城几乎没有表现良好的实体样板区。第二，安城人民对独立样板已经审美疲劳了，而且也有人乱了章法，不对尺寸，或者未来交付可能存在偏差。所以，独立样板区，目前看来并不友好，第三，我们德海第一次入驻安城，必须用产品力站稳脚跟，实景样板更能打动客户，而且目前我们拥有足够的时间，所以，我个人认为综合以上建议，独立样板间要好一些。当然，以德海的行业沉淀及建造能力而言，两个月的时间足够给安城绽放精彩了，我非常期待成为德海安城第一站的铺路石，我的回答结束。”李思航非常自信的应对了他自己职业历程的第一次逢场答辩。

“感谢恩源团队的精彩汇报，我们公司会在三天内回复本次投标的结果，非常感谢。”德海行政的那位盘头女士，起身送恩源团队离场。