第十四章 心理底价（1 / 2）

李有红被骆枫打断后，明显愣了一下。

他没想到眼前这个小伙子不是来进货的，而是来收购他的公司的。

这确定没有在开玩笑吗？

一个十八岁的小伙子，能收购一家厂子？

他哪来的这么多钱？

富二代吗？

李有红想了半晌，这才缓缓开口：

“骆老板，你没有开玩笑吧？我这厂子虽然不大，机器也不是新的了，但是要买下来的话，价格也不便宜的！”

“这两台设备我买的时候花了十二万，现在就算要卖，价格也不会太便宜的！”

李有红直勾勾的盯着骆枫。

他说的已经很委婉了。

买下他的设备其实很简单，给钱就好了。

但是给的钱不能太少，毕竟他也是花了大价钱买下来的。

如果有钱，一切都好商量。

如果没有钱，那也就没必要继续聊下去了。

其实李有红也是有卖掉吸管厂的想法的。

吸管厂的利润太低了，而且他也不会创新，只能做这种老旧的大吸管。

质量虽然不错，但是大家现在更喜欢去南粤那边进货。

哪怕成本稍稍高一点，但胜在人家是大厂啊。

大厂意味着质量、款式等各方面都要比他的小厂好。

尤其是人家的生产环境之类的，确实要比他这个小厂好不少。

普通商人进货可能会选择小厂，但是那些大商人进货，要求是很高的。

尤其是出口到国外，对质量和环境要求更高。

哪怕是厂房的一个厕所没有搞干净，都有可能让商人失去一个国外的客户。

老外虽然知小礼而无大义，但是该说不说，他们对于一些日用品的质量要求的确是非常高的。

所以，李有红自认为没有和南粤的厂子竞争的能力，只能打起了退堂鼓。

只是，正如他自己所说的那样，设备是花了大价钱买的。

这几年虽然赚了不少钱，但也堪堪将设备的钱赚回来。

要是现在卖掉厂子的话，没有一个合适的价格他的确不会出售。

“嗯，这个没问题，你这边直接报个价吧！”

“我看看能不能接受！”

骆枫说完，端起桌子上的杯子呡了一口，给了对方考虑的时间。

对面沉默了片刻，接着伸出两根手指，比了个六的手势。

“六万，这是我能接受最低的价格了！”

六万？

听到这个数字，一旁的楼展鹏心里顿时倒吸了一口凉气，一双牛眼瞪得和铜铃似得。

这么多钱，枫哥真的拿得出来？

“六万太高了吧？李老板，你的设备都已经很老了，我觉得四万就能拿下来了吧？”

骆枫不慌不忙，报出了自己的价格。

六万，绝对不是李有红的心理底价。

做生意就是这样，没有人会直接将自己的底价爆出来。

哪怕人家说了已经是成本价了，那也是忽悠你的。

只要他愿意把这个价格卖给你，说明人家还是有的赚的。

就算是清仓大甩卖，那也是控制在成本之上。

要是卖货连成本都赚不回来，那还不如直接将货给扔了。

例如经济危机时期，牛奶供应商宁愿将牛奶倒入河水中，也不选择低价出售。

原因很简单，直接倒掉，也就是损失成本。

要是拿去低于成本价格卖，那损失的不仅仅是牛奶本身的成本，还有各种运输成本、人工成本等等。

所以，真到了这个时候，就会造成消费者买不到牛奶，牛奶供应商又在拼命倒牛奶。

双亏。

这就是牛奶效应。

骆枫报出了比李有红低了两万的价格，他就是要把后者的低价试出来。