四十六 拉扯我不会，我只会硬推62（1 / 2）

“桂长老可真是好谋划啊！要是我门中有您这样的高才坐镇，火字门早就名扬天下了。依我浅见，木字门也无需向我门求取什么法门，单一个桂长老就抵我满门上下的筹谋之力。大家时间都很紧张，要不就各忙各的去吧！”火十三听这老头的意思是想白嫖火字门，语气也不怎么好。

“十三长老莫要生气吗！一来我们现在确实为难，二来这生意不都是漫天要价，落地还钱吗？长老有什么条条框框都可以说来听听。我们都可以聊一下。”

“白得那是不可能的，大家虽然是亲戚，也没有这样哄人的。听说你们木字门不是盛产‘木之心’吗，刚好我门中弟子修行都需要这玩意。要不来个。。。。。”刚想开价的火十三灵光一现，徒弟不是叫我死活不能先开价吗？怎么我被这老头几句话一激恼就忘记了。好狡猾的老头，差点就着了你的道。

“不如怎么样？长老说话这么不利索，要多少你就开口，我们都可以谈吗！”故作爽快的桂老头又给十三添了一把火。

火十三记住了徒弟的交代，点明了自己的要求范围，然后死活就是不接茬了。你能给多少你先说，我说了就是自己找不痛快。卖的贵了，你不乐意。卖得便宜了，回头我在门中落个埋怨。不划算，不划算！低下头就是不停的喝水，像是一头渴了一百年的牛。

桂老头见这家伙已经不上套，知道人家是反应过来了，这个交易想达成只能是自己先伸头挨一刀。

“‘木之心’也是门中弟子千辛万苦才能培育那么一点，我们能拿出十根作为谢礼。不知长老可能接受？”

“。。。。”这个价格就一点诚意没有，虽然‘木心’难得，那是对其它山门来说的。对木字门来说虽然要花点精力，但十根就想打发了事。只能说这个老头想瞎了心。再说石头可是说了：第一次出价一定是个试探，是对方的最低限度。您要不知道怎么应付您就不吱声，等对方自己涨价。

“那要不我们再加点，这东西太难弄了，我们最多加到三十根。您看？”

石头教了一个诀窍，要是对方是成倍的加，那就表示远没有到对方的底线。一个一个的加就表示已经离底线不远了，这个时候就可以退一步，取他一个一个加之前的最后一次出价定下来，既不叫对方肉痛，也保全了两门之间的情谊。生意吗，讲的都是人情世故，凡事做绝了就没有下次了。

“桂长老也太没有诚意了，就是我们两个山门的情谊也不止这个数。您老再好好想想！”压力再一次给到桂老头。

“呵呵呵，谁家日子也不富裕吗！这样，十三长老觉得五十这个数怎么样？这已经是我们能拿出来的最大数目了。”

“您再好好想想！”十三也不知道该怎么讨价还价，就记住徒弟的套路，坐等人家按程序走下去。把个归老头整的郁闷之极，这哪是做生意的样子啊，你说不行你不得出个价啊？这样来回拉扯几次才有意思嘛！你这总是叫我想想是个什么意思？