第33章 谈价32(1 / 2)

图穷匕首见,现在是见真章的时候了。

万豪咬了咬牙:水泥出厂价220,我做主让五个点出来。

“呵呵,万科长这就没有诚意了。现在市场上的水泥一吨也就是两百块钱出头,人家那还是现产现销。你这…………”

“蔡老板,这可不一样,我们厂的水泥质量好啊!第一建材厂做水泥做了几十年,我们的工艺那是有目共睹的。”

他站起身理了理上装:既然万科长不想做这笔生意那我就告辞了。

说罢直接转身出了门。

万豪愣了一下,立马追了上去:蔡老板,蔡老板别急啊,价钱还可以商量…………

一顿拉拉扯扯,两人又回到了办公室。

“蔡老板这是干什么?俗话说买卖不成仁义在,就是真谈不成中午也要在这吃顿饭,不然传出去别人还说我老万不会做人呢!”

万豪给杯子里添起了水,嫌贵才是买货人,他知道现在才是真正谈价的时候。

蔡文新揉了揉额头:一口价,140一吨,一个月内最少要500吨,一年内起码要五千吨!

万豪直接一口水喷了出来,狠,太狠了!

他们厂水泥的生产成本就接近160一吨,如果按140这个价,他每卖一吨就得亏差不多20块钱!

“蔡老板,你,你这不是要我的命吗?这个价钱我要是把水泥卖给了你,厂长非把我吊在厂门口不可。190一吨,我给你最低价,你可以去打听一下,这个价格我谁都没给过。”

“190一吨我还用得着买你们的?昨天城北的第五建材厂给我开价180一吨,我理都没理。万科长我可是看你面子,不然今天来都不会来。”

万豪连忙应道:那是,那是,蔡老板看得起我是我的荣幸。我比他便宜两块钱,178一吨,另外,送货卸货都由我们负责,你给个地址,我直接给你送到家!

蔡文新摇摇头:还是太贵了,万科长你自己也知道,仓库里的水泥要是再放上两个月,那可就成次品了,到时候一百块钱一吨都没人要。这个价钱太高,还得往下降!

万豪的脸色涨得通红,对方说的没错,现在是他们有水泥急需出手,越拖水泥就越不值钱。

“那你说多少钱?”

“145一吨,不过我承诺你,库存清完以后价格可以重新谈。”

万豪长叹了一口气,形势所逼,他没有谈价的底气:这个价钱我做不了主,得去问厂长。

蔡文新点了点头。

两个小时之后,第一建材厂食堂顶楼的包间里,万豪和两名年轻漂亮的女职工频频向蔡文新敬酒。

经过了一个多小时的艰难谈判,第一建材厂的厂长同意以150一吨的价格出售厂里的库存水泥。瓷砖的价格是八分钱一块,暂时定了四十万块。

双方已经签了合同,他还交了一万块钱的押金,这顿饭算是庆功宴。

“蔡老弟喝,咱们厂别的不说,酒管够!”

本来桌子上是白酒,在蔡文新的强烈抗议下换成了啤酒。

两个漂亮的女文员一左一右坐在他的两边,不时给他夹一口菜,劝一杯酒。

做生意,这点应酬很正常。上辈子他跟着老板去谈业务,在商k里见过的场面比这可大多了。

他也不客气,酒菜都是大口下肚。

两个文员的心里也挺高兴,这么年轻帅气又规矩的客户可不好找。

以前厂里来的客人,人老也就算了,手脚还不老实,吃饭的时候,恨不得把手都塞到她们的工装里去。

相比于眼前的这个蔡老板,以前的那些歪瓜裂枣简直影响人的胃口。而且蔡老板这么年轻,说不定还是单身,如果…………

她们对视了一眼,都看出了对方心里的小心思,顿时就在蔡文新面前比着赛地献起了殷勤。

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