第十章（3）38（2 / 2）

有了底气的王心怡，就开始亲自一一拜访客户，她第一个拜访的客户，是华发集团。它们是国内最大的给国外灯饰巨头代工台灯的厂家之一。

接待王心怡的不是老板，是她们的采购经理，姓薛。

王心怡忙递上名片和样品说：“薛经理，我现在是林峰灯座厂的销售经理，也是合伙人。之前我们公司跟贵司合作过，今天过来是想寻求再次合作。”

薛经理看了看样品说：“之前记得是跟你们厂合作的，后来你们的销售经理说你们没有生产了，他自己开了灯座厂，拿了样品质量还不错，价钱比原先的产品还便宜不少，所以就改用他们的了。”

王心怡说：“薛经理你可以把他们的产品拿过来和我们的对比一下。”

不一会儿，仓库拿了几个灯座过来，用电子秤称了一下我们两家灯座各自的重量，我们灯座要比她们的重很多。我们的灯座阻燃，他们的用打火机一点就着。

王心怡说：“薛经理你可以把我们的灯座去烤箱烤一下，我们灯座的耐温度可以到230℃，我们用的是耐高温的材料。”

薛经理皱起了眉头说：“王小姐，这件事比较大，我做不了主，你在这里坐一会儿，我去请示一下老板。”

过了四十分钟，薛经理带着一个60多岁的老人进了办公室。老人对王心怡说：“王小姐你好，我是这里的老板，我姓潘。以后我们就用你们家的灯座，你要保证每批货的质量都按你们送过来样品的标准。”

王心怡说：“潘总您放心，我们样品也都是生产线上随机拿的。”

潘老板听后满意的笑了。按照林峰灯座厂的价格，采购部薛经理给王心怡当场下了30万个E27全牙金属灯座。但条件是要王心怡尽快安排先送一部分货，好让华发生产的灯头尽快替换成林峰灯座厂生产的灯座。

仓库里金属牙的尾盖有50万个，灯身半成品倒有100万个，可惜都还没装上铜片。仓库成品只有6万个，只够华发集团6天的生产用量。王心怡先让仓库把6万个送到华发集团仓库。自己回去后，让工人们加班加点安装铜片。为了能按时交货，林峰从灯饰厂也调了一批人过来，帮忙赶货。