第16章：两个镇代理（1 / 2）

“赖叔，我没有开玩笑，两个镇26个站点，前期投资、每年维护都需要不少钱。”

“韵达的市场接受度又不是特别好，前面几年赚不了钱，代理费应该少一点。”

江洋满眼真诚，当赖坤同意给他们两个镇的代理，他就知道自己判断是正确的。

他虽然不了解快递业，但还算了解电商，如今电商处于高速发展期，也是快递发展的最好时机。

这几年快递业亏损是肯定的，但为了让那些大资本持续投钱，无论是三通，还是一达都需要数据证明行业未来的前景。

资本一般都会看两个指标，季度单量，以及全国的覆盖率。

其中覆盖率比季度单量更重要，因为想要赚钱的前提是有市场。

在这种情况下，代理费可以很低。

甚至有实力的代理商，只要能完成覆盖指标，都可以不需要代理费。

江洋不清楚，赖坤到底承诺了什么才拿到市级代理，但他可以确定两点，覆盖率，以及站点数量，绝对是考核的重要指标。

这个指标，还绝对是有时间限制，甚至双方签署对赌合同也不足为奇。

江洋虽然不算什么有实力的代理，但好歹也帮忙分摊两个镇的资金风险。

两个镇一年50万，他觉得很合理。

赖坤盯着江洋的眼睛：“洋仔，你是不是觉得我吃不下整个市级市场吗？”

江洋很诚恳：“赖叔，我从来都没有这么觉得，只是现在大家需要互相帮忙，互相体谅。”

赖坤想了一会：“两个镇一年150万，代理合同可以帮你延长至八年。”

江洋一愣，笑着说：“赖叔既然都这么说了，那就一切都依您吧。”

他果然还是嫩了点，一眼就被老狐狸看穿了用意。

代理费几十上百万，其实多多少少都不重要，他要的是延长合同期限。

虽然没能拿到最高的十年，但八年也行吧，起码不会刚要赚钱就被人截胡。

赖坤脸上露出笑容，满眼欣赏：“刚才我其实差点就被你忽悠过去了。”

说是要掀屋顶，实际只为破窗，这招商业上其实并不少见。

同意前期投资建设26个站点，本质是看好未来的快递市场。

如果看好一个行业的未来前景，肯定要尽可能延长代理合同。

就像他，一次性拿下韵达的市级代理，并签署十五年的长期合同。

只是江洋太年轻，以至于让他一直在想江洋的来历，而忽略了这点。

“赖叔，我每句话都是发自肺腑。”江洋笑盈盈，态度很端正。

赖坤失笑：“你爸是谁？”

“江东村的江元亮。”

“是做针织的吗？”

赖坤眉头紧锁，有点印象。

如果他没记错的话，以江元亮的实力代理一个镇都很费劲。

江洋说：“亮晶晶针织厂，但他不知道我跟龙哥合作的事。”

“这么说，都是你的主意？”

“是我跟龙哥的主意，我们都觉得快递应该不错。”

“确实，现在很多人都在做电商，快递的前景应该不错。”

赖坤很震惊，比刚刚见到江洋这么年轻还要惊讶。

江大龙有勇无谋是个莽夫，江洋说合作纯粹是给他面子。

在他看来，两人之间江洋是绝对的主导，但他才几岁啊？

赖坤旁敲侧击：“洋仔，你属什么的？”

“96年的鼠。”

赖坤冲茶都抖了几下：“几月份的？”

“六月初八。”

赖坤抬头看向天上的圆月，今天好像是十六，因为昨天才拜过老爷。

他苦笑，忍不住叹道：“后生可畏啊。”

赖坤也没问江洋钱从哪来，毕竟是人都有秘密，贸然询问很不礼貌。

而且相较之下，他更好奇江洋这个人。

“洋仔，还在读书吗？”

江洋如实说道：“上个月高考结束，最近在放暑假。”

赖坤已经麻木了，又问：“哪所高中？”