第一百一十五章 记忆中的干脆面战争114（1 / 2）

方子奇熟悉的记忆中，大陆市场的干脆面争霸出现在1995年，当时是康师傅的小虎队大战统一小浣熊。

刚开始的时候双方采用的营销方式几乎一致，都是采用重新设计包装，扩展口味，内置小型赠品的方法。康师傅最开始的卡片“小虎队旋风卡”比小浣熊的“小浣熊宝书”其实略胜一筹，不过小浣熊的口味要更符合孩子的口味一些。

第一轮竞争双方算得上是斗了个旗鼓相当。

不过这个时候双方的产品营销其实都不算是做到最好，还全都存在问题。

首先就是第一代的干脆面还在采用小调料包往面饼里混合后再食用的方式，孩子吃完非常容易脏手，这导致有些情况小孩为了怕麻烦而选择其他零食。

第二就是包装最开始的设计实际上是沿用了泡面的大小，尺寸过大，不符合零食产品随身携带的定位。

第三，也是最最关键的，无论是旋风卡还是小浣熊宝书都没有真正的被孩子们当作收集品，只是轻度的小玩具，没有起到决定性的营销作用。

但是这些情况在第二轮竞争的时候全部有所改变。

面料合一口味上创新，两种干脆面几乎同时转型，减少克数提高便携性小虎队做在了前面，但是小浣熊后来也跟上。

决定性的差异出现在对赠品的改良上，小浣熊最先推出的“水浒传108将”彩印卡片直接改变了干脆面这种商品的定性，孩子们为了集齐一整套108的卡片可以一整箱一整箱的买，有的时候甚至卡拿走面直接丢掉。

主客异位，干脆面反而成了卡片的附属品。

小虎队后知后觉，等他们反应过来的时候小浣熊已经在市场上形成了绝对优势，虽然康师傅最后也请香港方面的绘画大师制作了精美的“小虎队天龙八部”卡片，但是因为起步太晚，同时天龙八部的受众面没有水浒传高，最终在这场干脆面之战中全面的败下阵来。

现在是1993年，干脆面市场还是一片碧蓝的蓝海，方子奇并不想把手中的营销手段全部用尽。产品外观上方子奇怕统一和康师傅提前布局已经开始设计自身的食品形象，他稳妥的两家都没有抄袭，而是借用了十几年后美国动画汪汪队的形象。

差了十多年他相信形象版权上面不会有任何的争议。

他提前一年布局，市场占有率上会有绝对优势，等统一和康师傅反应过来时他已经占了先机。

到时候会怎么样？老虎、浣熊、狗子队三家混战？

想想就有意思。

不过为了面对未来的竞争，方子奇不打算把手段用尽。

这次他采用的赠品形式实际上是小虎队和小浣熊的混搭，干脆面口袋里面有两种产品，一种是仿照旋风卡制作的超级狗牌，上面有着一只只小狗的图案和徽章，第二种则是仿照小浣熊宝书做的汪汪队大冒险故事，用迷你册子的形式来讲汪汪队的故事背景。

两相结合，赠品直接就能形成互补。