第73章 秦洛的野心73（1 / 2）

“苏小姐，园区的房源我这边整理了一些，从300万到500万的都有，您可以看看！”

秦洛把房源资料递到苏小梨的手上，她接过来看了一会开口道：

“这里面的所有楼盘都是你们公司合作的？”

苏小梨拿到资料的第一时间大致浏览了一下这些房源，他发现其中有一半的合作的楼盘不在他们公司合作范围内。

“苏小姐看来是内行？不过我既然能把这些楼盘资料拿过来，那都是可以给您推荐的！”

秦洛心知肚明，但他不会挑明，苏小梨装客户，他就假装不知道对方是自己的领导。

“你们是不是主要做二手房啊，为什么有这么多新房的资料？”

“现在新房二手房不分家，我们虽然是主力做二手房，但还是有一些客户想要买新房嘛，而且我们公司也有合作的新房楼盘，只要您有诉求，我们就会全力满足，而且如果买新房的话，我们是不收取佣金的！”

现在只有买二手房才会卖家、买家双向收佣金，甚至很多时候，只收取卖家的全额佣金，卖家都会打很大的折扣。

因为确实是房源多，客户少，大家为了竞争会使出各种奇形怪状的手段。

而新房则是明确不收客户的佣金，只会收取开发商的高额佣金，一般一套房子的佣金要最低都要5万以上，高一点的可以达到10万。

由此可见现在的新房是有多难卖，以前都是中介求着开发商，甚至要各种送礼才能赢得一个进场的机会，而现在则完全反过来了，不仅中介公司很少会给开发商送礼，反而是开发商要定期组织中介吃饭、抽奖，成交还要给送手机之类的。

“听说你这个月卖了七八套房子了？”

突然，苏小梨的话锋一转，本来还想装不知情的秦洛，此刻也只能假装奇怪的回道：

“你是？”

“正式介绍一下，苏小梨，园区大区总监，今天上午和你们杨凯杨经理刚开完会！”

“原来是苏总，怪不得您这看着就不像是要买房的，不知道苏总突然来我们胜浦门店有什么指示？”

秦洛浅浅地和苏小梨握了一下手，毕竟领导的手都伸出来了。

“你这些新楼盘，有很多不是我们家合作的吧？”

秦洛自然早就想好怎么解释了。

其实早上杨凯在群里说这件事的时候，就表明了新房肯定是要做的，其中是有难度的，不过大家要想办法克服这些难度。

秦洛现在就是在告诉苏小梨，他们的难度：

“苏总，您也知道，我们目前新房板块的楼盘本就不多，这样就会造成在推荐过程中给客户一种不专业的印象，我们只能尽可能地多提供一些楼盘，然后引导客户去选择我们合作的楼盘！”

顿了顿，

“而且，我们二手房板块其实对新房业务确实不熟悉，您可能是我们门店近半年以来，第一次咨询新房客户，您知道的，很多客户在晚上就已经被各种中介洗了一遍，根本就达不到进入门店的阶段！”

苏小梨沉吟了一会。

她自然知道公司目前的现状，也知道实际推荐新房的难度，所以今天来胜浦门店，一方面是看看这个月销量达到8套的秦洛到底有什么手段，第二方面也想真实了解一下下面业务员对新房的抗性和想法。

“那你有什么想法吗？”