第69章 新房板块69（1 / 2）

“所以，各位经理，接下来，我希望我们的门店在二手房的基础上，能把新房板块也做起来，现在园区合作的新房楼盘有不少，接下来我会推送相应的报备流程给到各位经理，你们回去也要和下面的店长做好推荐！”

“关于新房的佣金，我们根据和开发商谈的佣金去掉成本之后，64分成！”

所谓的成本，包括基础的开票税点，还有开发商信息定期维护的运营成本，如果按照一套房子开发商给中介5万的佣金，那差不多就要1万的运营成本，去掉这个成本，还剩下4万佣金，那中介个人拿2万4，公司拿1万6。

这就是今天苏小梨给园区的四个大区经理开会的全部内容。

“苏总监，我们以前一直做的都是二手房，这猛然开始做一手房，应该不计入业绩考核吧？”

杨凯率先问到自己关心的话题。

他们几位经理可谓都是老油条了，而且做二手房顺手了，如果突然转型做一手房，就害怕公司给他们太高的业绩指标，如果完不成，那和他们的收入息息相关，所以必须提前确认好这个问题。

“对啊，苏总，公司毫无征兆地让我们做一手房，我们二手房的市场占有率肯定会下降，那二手房的指标是不是可以给我们适当降低一些！”

“苏总，你不知道，现在二手房市场也很难的，一手房就更难了，我们这样突然转型，要是业绩不好，公司可不能怨我们啊！”

甩锅。

在职场上，尤其是做到了领导层的，在做一件事之前就已经想好怎么对自己有利的甩锅了。

苏小梨虽然看着年轻，但这一行摸爬滚打这么多年了，又怎么会不懂这些呢。

她笑了笑：

“各位经理，我已经和公司申请了前两个月，我们的新房不计入业绩考核，不过两个月之后，大家的新房业绩和二手房业绩将同时合并纳入考核！”

顿了顿，她的表情略显严肃：

“至于二手房业绩下调的这个问题，各位经理自己想想就行，自然不可能真的下调，现在这种市场，公司给我们提供了平台，我们必须想着如何给公司创造收益，否则，

公司高薪养着我们这些人的意义又在哪呢？”

在中介公司，底层的经纪人和高管之间的收入差距还是蛮明显的。

一般的底层经纪人底薪差不多在3000-4000之间，而高管的底薪基本上在18000甚至更高，如果没有业绩，那差距会特别明显，而真正能开单的经纪人却并不是很多，充其量，底层的经纪人一个月能拿到1万5以上的收入就非常厉害了。

这也是为什么很多人想要往上爬的原因了。

当苏小梨说出最后这句话之后，四位区域经理就识趣地闭上了嘴巴。

心里他们虽然不服苏小梨一介女流爬到他们的头上指手画脚，但人家的职位在那里，就算是使绊子，也只能背后偷偷摸摸地使。

“行了，就这样吧，今天的会议就到这里，我也不留四位吃饭了，希望各位回去之后重视这个问题，目前公司的核心战略就是抢占新房的市场，我们园区是试点片区，如果开不了好头，不仅仅是我，恐怕各位的日子也不好过！”

在正常的管理学中，上司给下属一个下马威或者是严厉的要求之后，往往都会以鼓励或者是友好的语言来做收尾。

但苏小梨没有，到最后，她都非常严肃。