第93章 空客93（2 / 2）

刘宇轩说道：“大概不到600人，每人5000，300万。还有一些礼节流程需要红包，我也不太确定。”

张伟说道：“行，多备一点吧，我让人给你准备500万。”

刘宇轩赞道：“真的？银行今天网点都没开多少，你从哪里弄到这么多现金？”

张伟笑道：“化缘，国企现金多的很。我有14亿铁矿，跟他们要一点现金，小问题。”

刘宇轩喜不自胜，然后问道：“账目不会有问题吧？要不，我给他们转钱吧。”

张伟说道：“我从不收礼，账目不是问题。等下安排专享经费打500万给他们就可以了。你结婚，就当国家给你包红包了。现在能谈点建议了吗？他们把钱送过来也需要时间。”

“能能能，张指挥请讲。”刘宇轩对着张伟连连抱拳作揖。

张伟说道：“你需要5000台打桩机，5000台夯实机，5000台制砂机，5000台混凝土搅拌机？”

刘宇轩答道：“怎么了？”

张伟答道：“买也没有什么大问题，我就提提意见。”

“请讲。”

张伟对着笔记本念了起来：“第一打桩机和夯实机三峡建设设备里面有不少，第二，混凝土大量生产还是用搅拌站更智能化，配料也更省力。”

刘宇轩说道：“麻烦介绍一下搅拌站跟我买的搅拌车有什么区别。我之前都买的搅拌车。”

张伟点了两下鼠标，继续念道：“搅拌机是一种小型混凝土设备，通常由电机、减速器、滑轮、传动轴等组成，用于将物料混合成一定的混合物。而搅拌站又被称为混凝土搅拌站，它是一种大型混凝土生产设备，包括搅拌主机、计量系统、输送系统等多个配件，可用于大规模混凝土生产。”

刘宇轩点了点头，示意他继续。

张伟继续说道：“搅拌机通常用于一些小型工程，如墙体、地面、水泥管等等。而搅拌站的使用场景则更加广泛，可用于大型市政工程、水利工程、桥梁工程、隧道工程等需要大量混凝土的工地。”

刘宇轩说道：“我明白了，你是看到我买大量的搅拌机，建议我买搅拌站是吗？”

张伟点点头，说道：“5000台小型搅拌机要2亿5000万，而大型搅拌站150万一个，你每个城市放一个，用完还能拆装到其它城市。”

刘宇轩点点头说道：“那就买80个大型搅拌站，2000个搅拌车，这样行吗？”

张伟答道：“这不仅是省了3000万的问题，生产效率能提升很多很多。”

刘宇轩问道：“不是说搅拌车3分钟左右能搅拌好吗？怎么搅拌站效率还能提高?”

张伟找耳机没找到，直接对着笔记本屏幕答道：“不说搅拌站搅拌功率更大，你上料时间，配比时间，还有计量需要多少时间？搅拌站自动控制和自动计量，混凝土配比和级配的自动选择，实现自动化生产管理。不但保证混凝土的质量还能节省水泥。”

刘宇轩又问道：“那打桩机和夯实机呢，我打算建造大型机场。”

张伟答道：“用得上你就买吧，反正今天交接三峡工程的时候，也会送你一整套的设备。这些设备总不能是一次性的，你哪里想用都可以用的。不过机场跑道你用点好水泥，更结实一些。”

刘宇轩想了想，说道：“那还是各买5000台吧，我买点大飞机，你送我机场建设用的水泥，行吧？”

张伟问道：“买多少大飞机？”

刘宇轩想了想，自己临安，大都，重庆3个机场，慢古再建一个，稍稍沉默了片刻后，才开口答道：“先买40架吧。”

张伟语气平静地说道：“8亿一架，会优先给你供货。”

刘宇轩紧接着问道：“需要多久时间呢？”

张伟答道：“1200架订单，年产量是150架。现在快到10月了，年底可以交付。”

刘宇轩摇了摇头，皱着眉头说道：“不是我不支持国产大飞机，就这订单量，我没办法支持。我还是买点二手大飞机吧。”

张伟看了看屏幕，然后说道：“马上能交货的有5架，而且价格便宜，只需要3亿。”

刘宇轩问道：“是什么飞机，比起国产的怎么样？”

张伟答道：“A380，极其豪华，按照550到1000个座位来算，是非常省油的。但实际情况往往是坐不满的，一直处于运营亏损的状态。”

刘宇轩说道：“可惜只有5架飞机，不能再多买点吗？他们怕亏损，我可不怕，综合算起来，还是挺省钱的呢。”

张伟答道：“世界上还有很多，我帮你联系，3亿一架，40架。可惜A380已经停产了。”

刘宇轩看了看时间，站起身来说道：“先结算吧，我得去谈婚礼的事了，回头再问问生产线卖不卖，我可以考虑收购。”

张伟也叹息着说道：“是可惜了，本来是全世界最豪华的大飞机了，只是太大了，运营压力大。反而是200人左右的中型飞机卖的风生水起。”

“大型混凝土搅拌站，100万一套，80个，8000万；2000辆混凝土搅拌车，5万一辆，1亿。”

“5000台打桩机，20万一台，10亿；5000台制砂机，10万一台，5亿；5000台夯实机，10万一台，5亿。”

“40架二手A380，3亿一架，你先给5架的钱15亿，剩下我联系上了再说。”

刘宇轩催促道：“一共多少？”

张伟按了一下计算器：“36亿8000万。你先去忙，有事再联系。”

刘宇轩回到玉龙新村山顶，走到办公室，打开笔记本，给张伟指定的账户转了36.8亿。

然后一个闪烁，从婚庆公司办公楼的厕所走出来，敲敲门，说道：“我找高小姐，我是她同伴。”

公司前台带刘宇轩来到会议室，刘宇轩坐到高静身边问：“谈好了吗？”

高静低声道：“我们才到5分钟，还没谈呢。”

“那行，我来谈，我现在不是技术屌丝。我是谈判小能手。”

没多久，张姓负责人介绍完了案例和效果图，开始沟通需求。

张总监介绍道：“我们一共3个档次服务：实惠型，套餐的价格在2万左右，包括场地布置、音响灯光设备、花艺布置、婚礼现场协调等基本服务；完美型，套餐则是在2-5万元之间，会加入更高档次的装饰元素如主持人、礼仪、代理宾客餐食、拍照摄像团队等；至尊级，套餐的服务价格则在10万以上，除了提供更加高品质的场地和服务外，还能把婚礼打造成视觉震撼的视听效果，例如激光秀、3D投影等。”

刘宇轩问道：“就这三种吗？网上对你们评价都是比较好的。”

张总监自信道：“除了三种套餐，我们还支持分别定价，个性化服务。我可以分别细分一下，绝对是价格透明，童叟无欺。”

刘宇轩示意张总监继续。张总喝了一口茶，说道：“我们分为婚礼策划，婚纱礼服，婚车安排，婚庆四大金刚四个大项目来分别报价。”

“首先婚礼策划，1万到100万之间，这是价格跨度最大的一部分，包括迎宾区、仪式区的布置、婚礼的灯光、舞美道具等。关于各个区域的布置，用料数量都会明码标出，根据不同新人的需求，最终呈现的效果和价格也是会有很大的差异。”

张总监又拿出各档次的效果图分发给各人挑选。然后继续说说道：“其次是婚纱礼服，2千到1万左右，这块费用可以省略。我们一般都有婚纱礼服的赠送，但如果要挑选款式好、品质好的婚纱礼服，那就需要额外付费。”

刘宇轩看了看高静，高静也看了看刘宇轩，悄悄问道：“你要整活？”

刘宇轩点点头说道：“这快就省略吧，一般婚纱礼服就行，我更想穿身上这套361度运动服。”

张总监稍微控制了一下情绪，缓缓说道：“婚礼毕竟只有一次，我们到时候会安排婚纱和礼服，刘总和高小姐随时可以换。”

高静答道：“我也穿运动服。”

刘宇轩赞道：“这就行了，一生一世一双人，不用做样子给别人看，张总继续介绍吧。”

张总监心态是比较稳健，喝了一口茶，继续介绍道：“第三块就是婚车，一般2千到2万左右，如果要宾利或者劳斯莱斯这种，5000元左右，我们也随时可以联系。”

刘宇轩答道：“这快也不用钱，我们平时就开A8，在安排几辆A8就行了。”

张总监心道：“平时A8，这也不差钱啊，怎么衣服都不定制？”依然是喝了一口茶，面不改色。

高静问道：“租几辆A8？”

张总监不假思索的答道：“奥迪A8婚车黑色1200元，奥迪A8L婚车黑色800元。一般是6-8辆，寓意比较吉祥。”