第十六章 第三节104（2 / 2）

“James，你跟我也有些年了吧？”Steven的手指轻敲着桌面道。

“是，有五、六年了。”

“那你应该知道我的为人和做事儿风格吧？”

“是的！”

Steven将自己面前的杯子往前推了推，然后身体往后靠在椅背上，抱着臂似笑非笑：“我没有害过人，也没有想过要害人。”

James想也不想：“没有谁要害谁......”

“我知道，你是想通过我打败Candy”Steven扫了James一眼，轻喟一声。

James被Steven这一眼扫得他几乎要窒息，听着Steven的这一句话，他就觉得Steven跟陈颖是一起的，此时的他就好像站在庭上等待宣判的犯人。

“我不应该有一些别样的想法，可能是因为这段时间太忙，太累的缘故导致的吧！”James懊恼的说道。

这个时候，突然就听到Steven说：“有别样的想法是没错的......”

James一惊，刚想问Steven说的没错是什么意思时，为了验证自己的猜测，他很紧张的问：“老板你觉得没错是吗？”

James想Steven认同的话，至少不会反对他对付陈颖，如果是这样的话，他耍的一些小段，相信Steven会睁只眼闭只眼，如此一来的话，陈颖应该就会被踢出局，不会有什么提升的机会了，而他则会平步青云。

“没错，每个人都有自己的理由和立场，但，我们要在一个相对公平的条件下去做”Steven特意加重了‘相对公平’这四个字的音，并掏出打火机将自己的烟给点了。

对于陈颖Steven是有想法的，他意识到，现在的她存在将会是他职业道路上的一只拦路虎。一开始他就知道她是一只虎，只是他没想到这只虎有一天会拦住他的去路。他不想除去这只虎，想驯服她，让她成为自己职业道路上的助力虎。毕竟多一个助力者，比多一个拦路者对他来说更有利自己的提升。

James一听不确定道：“真的可以‘相对公平’吗？”，随后他仔细琢了琢磨，似乎Steven是那个意思。

Steven抬起头，神色复杂：“我可不是和你闹着玩的，恐怕有些事儿会有其他的变故。”

“我知道，很多代理商基本都Candy开出来的，甚至有些是在她的扶持下成长起来的。”James慢慢说道。他明白Steven所说的“有些事”是指代理商，代理商们跟陈颖的关系可不一般，除了华容、华锋等几家是Ben在的时候的客户外，其他的都是陈颖一手开出来的，所以如果要站队的话他们基本都会站在陈颖那一边。

Steven低头看手机，动动手指滑屏幕，他想起之前Ben和Jack的事儿，忍不住抬眼看James，只见他正垂着眼喝茶。他停下滑过手机的手指，将手机放回桌上，掸了掸衣袖，淡淡地“嗯”了一声，便说：“做事儿不能冲动，得想清楚，值不值得去做，你得做得天衣无缝，有理有据。大概有些事儿是我们不太能做的。”

James很少看到这样的Steven，他摸摸鼻子：“我知道代理商们跟她‘情谊深厚’，可如果她不再负责广东了，那这些人跟她也就没什么‘情谊深厚’了，毕竟人是个很现在的生物，没有了利益，他们也就不存在什么‘情谊’了。”

Steven闻言嘴角微微一扬，拿起桌上的茶壶给James的茶杯添茶：“你也知道代理商们和她的关系啊？我还以为你忘了呢！”

“我没忘！只因她现在人还在这里，所以代理商们会在意这‘情谊深厚’，可如果她到海南了，那这些所谓的‘情谊深厚’也自然而然的也就不‘深厚’了”James说道。

“她在海南并不代表什么，就如你所说的，她现在可是负责三个地方的市场，她可是三个地方来回跑的。如果她一直在海南的话，那就代表着海南已经成为德丰在中国的第三个区了”Steven轻咳了一声，顿了顿，才开口慢慢说道。

James明白Steven的意思，如果陈颖真留在海南的话，那就如Steven所说的那样，海南已经成为了德丰在中国的第三个区，那也就意味着她会成为第三个区的区长，这样一来的话，也就会有机会调往其他区任职，那就意味着有可能会成为‘一人之下，万人之上’的人物了。他想了想，老老实实的说：“所以，不能让海南成为第三个区，应该砍掉她负责的一两个区域。”

Steven顿时觉得James说的这话虽直白了些，但确是事实，这也是他所想的。他用余光瞥见James的一举一动，从他的神色到下意识的动作，每一个细微的变化他都看在眼里。为什么他会这样害怕陈颖？虽然他们之间因为工作上的事儿有些小摩擦，但工作上有摩擦是再正常不过了，也不至于到这种程度，况且他们之前的关系是挺不错的。为什么会这样？他淡淡的说：“我之前就说过了，海南能不能成为第三个区，这不是所能决定的事儿，毕竟这种战略性的决策是公司高层们所决定的。而你所说的砍掉她所负责的一两个区，说实话，我可以跟Ken建议一下，但这个建议他接不接受，采不采纳也是我不能左右的。要知道，她这所以负责这么些个区域是Ken决定的。”

James看着Steven，心中总觉得有什么地方不太对劲，至于到底是哪里不对，一时又不太想得出来。只见Steven突然向他看了过来，眼神还是很犀利：“你得好好想想，如果没有想好，或者是觉得难度太大的话，不如尽早放弃，接受现实。”

James的脸一阵红一阵白，勉强笑道：“老板，现实看起来确实像是有那么一点难哦！”他搓搓手，你是在努力措辞，“其实，我一直以来都没有太多的想法，就只想着把自己的生活和工作做好就行了，所以很努力的去打单，很单纯的想法。现在想做一些改变，我知道很有一定的难度，其实这也都怪我，平时只知道做Case，没有好好跟代理商们多沟通。”

Steven微微一笑：“其实也没什么，商用部的工作性质决定了我们的客户对象，只有做Case的时候才有交集，所以商用部的人很少跟代理商走动，粘合度不高也很正常。从现在到公司决定海南的定位出来之前，需要做的工作还有很多，能不能影响公司的看法，就得靠时间里的内容了。”

“不知道老板你能不能给些建议，或者给些提示？我马上准备准备”James点点头说道。

Steven淡淡的说：“代理商的利益动不得！”

“我平时有Case时可没少转给他们做啊！”James疑惑的看着Steven说道。他自从在商用部从Case的工作以来，为代理商带去了不少的Case，虽说有些利润不是很高，但至少他们是有利可图的。

Steven摇摇手指：“我指的不是这个。你做Case不交给代理商做，难道你还能自己做吗！？”

James只是摇了摇头。Steven忽然想起了应该叮嘱一下James，以免他在计划细节中有所失误。所以他将烟掐灭在了烟灰缸，并拿起茶杯往烟灰缸里倒了些许茶水：“做事儿要注意细节，在动手之前先跟我沟通沟通。如果有事儿了，至少我还能帮你一把。记住，有些数据和抵扣单是不可以动的，Ben和Jack就是败在销售数据和低扣单上，他们动了代理商的‘蛋糕’，你要永远记住，代理商的蛋糕是不可以碰的。但可以从代理商处下手，这个下手指的是用你自己的优势，给他们带来利益，这样你也就跟他们拉近距离了。”

经Steven这么一提醒，James果然醒目了不少，他非常有自信的说：“老板，你放心吧，我们跟Ben和Jack的目的不一样。他们想的是钱，将代理商的钱占为己，而我们只是想让她轻松点，本质就不一样了！”

Steven听了James这话，无语的摇了摇头，他觉得这个队友也许是只“猪”。Steven直了直身子，说：“这件事儿你我知道就行，这种事越少人知道越好！”

“那是！”

Steven在职场上摸爬滚打很多年了，什么样的事儿他没见过，‘宫斗’的手段他见得多了。他之所以放弃在总部晋升的机会，主动提出到广州任职，是因为不想参与任何的‘宫斗’，他想远离是非，安静的生活着。人的欲望是永无止境的，在这儿之前，他的欲望只是远离是非争斗；可现在的情况却不一样了，尝试过权利在握在手中的滋味后，他不可能再放手了，如果他不斗，那他就有可能被压下了。所以，他的欲望也由此发生了变化。

两人低下头怀着各自的心思喝起了茶。James觉得他利用了Steven，而他却不知的是他自己已经成为了Steven的棋子。