第十六章 第一节102（2 / 2）

陈颖话面上听来是无害的，但其实这话中带着强硬的威胁意思。王华锋并非第一次跟陈颖打交道，所以知道她这话的意思。他想了想，佯装一副为难的样子：“Candy总，不是我们不配合，其实我们是很愿意配合的，只是......”，说到此处王华锋就停了下来，看了眼陈颖，然后拿起茶盏然后摇摇头又放下。

“只是什么？”陈颖看向王华锋笑着问道。

王华锋佯装犹豫，想了想，叹了口气，无奈的说道：“只是别老盯着我们这一家啊，其实往海南撒货的同行多的是。”

“我知道，在整个深圳，基本每家同行都往海南发货，但就德丰公司的产品来说，你们却是往海南撒货最多的商家了。别的品牌我管不着，因为我家不住在海边，我只负责我所要管理的客户”陈颖这话虽然不那么委婉，但所说的话已经挑明了自己的立场了。

王华锋一听不由得一愣，他看了一眼陈颖，只见她淡然自若。于是他拿起桌上的茶盏，在手里转了转，然后将茶水喝下，放下茶盏，对着陈颖极其无奈和不满的说：“君要臣死，臣不得不死。我们就是‘臣’！”

“王总，您现在可是越来越爱开玩笑了”陈颖笑笑说道。她突然觉得王华锋终于摆正他自己的位置了，只是她没将这种喜悦的心情表露在脸上。“其实王总您也可以不配合的，真的。只不过......如果被对方抓到的话，我肯定得处理”陈颖笑着补充道。

陈颖这最后的一句话可赤裸裸的威胁啊，王华锋现在终于知道为什么她会帮他们解决滞销的问题了。而王华锋毕竟也是在商场混了这么多年的人了，对于陈颖话语上的威胁，他是不会当一回事儿的，嘴角动了动脸上露出了不屑一顾的笑：“我当然相信Candy总会处理好，当然，如果走到那一步的话，我们愿意接受任何的处理。”

“哪怕失去德丰代商这个授权也愿意吗？”陈颖无所谓的笑着说道，“要知道对于不配合的公司，我司是有权取消与其的合作的，当然，这将会是在合约到期后，采取不再签约的方式来操作。

“您有这么大的权利吗？”王华锋背靠椅背斜斜看着的看着了眼陈颖。

“我是没有那么大的权限，但我可以重新扶持一家出来，这样一来，也就可以不签华锋了”陈颖同样背靠椅背，双手交叉于胸前，一副高高在上的样看着王华锋。

陈颖顿时让他感觉到害怕了，他万万没想到陈颖竟然会想这么来操作，虽然他不怎么喜欢她，不过他很认同她这种做法，换做是他，他也会这么做。看她现在的神态，很难将她与面目和善的人联系在一起，不由纳闷道：“我怎么觉得Candy总是在针对我们华锋啊！？”

“针对华锋？我觉得王总您多虑，我怎么会针对华锋呢？如果针对华锋的话，我可以不批华锋的活动，也可以不批单的，所以不存在我针对华锋”，陈颖抬起头看了一眼王华锋，接着说：“再说，公司要开拓空白市场，如果达不到公司的要求，那我这饭碗也就不保了。这公司计划和规定，我得执行啊，我这也是没有办法的办法啊！”

“是，我能理解，换我的话，我也会这么做”王华锋说，“可这一码归一码啊！可这‘串货’的事儿，总不能只盯我们一家啊！”

陈颖摇摇头，眼神坚定：“王总，我觉得你应该去了解一下，‘串货’的事儿我可不是只找你们华锋一家谈，可以说，我所有的代理商都谈了，而且也都同意了。现在就只剩你们华锋一家了。”

“就只剩我们一家了！？”王华锋不可置信的看着陈颖，惊叹一声后说道。

“是的”陈颖点点头笑说。

王华锋在衡量利弊，当然，如果不配合的话肯定会失去代理权思考片刻后，他往陈颖的茶盏里添上了茶水：“Candy总，我们可以少往海南发货，可我们会面临一些损失，这就得您帮着我们解决了！”

“不知王总想让我解决什么问题？”陈颖抿了口茶，笑问。

“如果我们不往海南发货了，那就意味着我们不做海南的市场了......所以，这签约的任务量是不是应该得考虑给我们减少了啊！？”王华锋笑着抛出了第一个问题。

“说真的，其实我能理解，换是我，我也会觉着地盘没了，销售肯定是会受到影响，那今年所签的任务量就高了，但这个签约量是无法调整的了”陈颖点点表示理解道，“但是，这不能代表没有其他方法解决啊！这正所谓条条大路通罗马嘛，所以我们可以其他空白城市开展业务，当然，还可以加大线上的销售力度。”

“要是线上，还有可能，可这线上要跟全国的代理商竞争啊，我们没有太大的优势。这空白区域，我还真不知道还有哪些地方可以操作的，好的地方你们都吃，剩下的地方都是难啃的”王华锋叹了口气，说道。

“我们先来说说线下吧！我走了一些地市，像肇庆、汕头、韶关、清远这些地市就很不错，从人口、经济发展等方面来看，这些城市就值得去开拓。相信你们平时也往这些地方发货，所以我建议你们深挖”陈颖分析道，“至于线上，已经给到你们授权，而现在能给到你们的支持，无非也就是活动了；除此之外我没有什么可以再给到你们的了”陈颖补充道。

陈颖的话使得王华锋刚舒展起来的眉头，又皱了起来，想了想，说：“您说的那些地市我们会深挖，至于线上，就烦请Candy总多费点心，给我们多点支持！还有，就是返点和单型号方面也能给到我们支持”

“线上线下活动方面的支持，这个肯定会有的，王总您就放心好了，只要我能力范围内的事儿，我一定会支持；但返点和单型号方面，这不是我一个人能决定的事儿，不过我会尽量争取，所以，在这里我是无法跟您保证”陈颖笑笑说，并把自己的立场也摆了出来。

“Candy总，有件事儿我得先跟您沟通沟通”，思考片刻后，王华锋还是决定将深耕商用的决定告诉陈颖：“鉴于我们往后的发展，经过开会讨论后，我们决定在商用产品和项目上深耕”。对于陈颖说的支持王华锋相信她会兑现，但既然她没能保证给再多的支持了，那他也应该让她知道自己下一步的计划，以免引起以后不必要的麻烦。虽然往商用方面深耕是他们的自由，但零售他们也不会放弃，所以，他们还得需要她给予的支持，虽说现在的她给没给出承诺，但只要他们磨一磨，这个机会还是会有的。

闻言，陈颖先是一愣，她没想到王华锋会跟她说要深耕项目的事儿，别人都是偷偷的背着她干，像华容那样，但他却跟李军一样选择对她坦然。陈颖笑了笑：“感谢王总对我坦诚。选择怎样的发展方向这是你们的决定，我也一定会尊重你们的决定，但对于王总的坦诚，我还是深表感谢的。以后有机会的话，我也希望能在项目上与王总有合作的机会。”

“多谢Candy总的理解，我也希望我们有深层次的合作”王华锋诚恳的笑说。刚才一听陈颖的话，王华锋知道以后肯定会有机会跟她合作的，他的笑容多了一些起来，这是他一直想要的机会。

“客气了~”，陈颖将手中的茶盏举了举，笑说：“那往海南发货的事儿......”

王华锋也将茶盏举了起来：“Candy总您就放心吧，您都为我们考虑了，我们也得站在您的立场上为您考虑考虑啊，相互理解才能把事儿做好，这是我们共同的目标！”

这场会面足足谈了两个小时，双方都很满意所获得的收获，双方也就往海南‘串货’一事儿达成了共识。