第九章 追尾款（1 / 2）

第二天晚上回去时跟田家英煲电话粥，他突然想看看赞美是否真的有那么神奇的力量，没说几句就夸她好看，夸她头发好看，脸蛋好看，声音也好听，甚至于那双手也一并赞美了一番。田家英对着突如其来的殷勤并非受宠若惊，而是真被吓到了，问他今晚是不是吃错什么药了，油腔滑调的，不像是个正经人。恰在这时隔壁的情侣正颠龙倒凤，女的一时兴起就大叫起来。田家英听到了忙问：“怎么还有个女的？”赵子言原先还窃喜这墙隔音效果不好，能偷听到好多秘密。这回却暗自叫苦不已，好好的怎么在这个时候行房，不是叫人误会。急着解释：“还有男的，是他们，你听。”说着把手机拿到墙角让田家英听墙根，本是为了证明自己清白，却像是传播淫秽影音。那一头的田家英听到急促的喘息声气得骂了一句：“流氓。”就把手机给挂了。赵子言打过去那边直接摁掉，再打一个还是摁掉，急得赵子言抓着手机吼了一句：“干。”隔壁男的一声叹息：“哎呀兄弟，这事各干各的，不用加油助威。”啪地一声是女的一巴掌压在男的背上，继而数落：“你羞不羞啊？”害羞的事情本是讳莫如深的，如同人有三急，虽说是人之常情也要背着人的，只是在这里供养那份羞耻是需要成本，既然大家都藏不起，索性开诚布公。男的理直气壮道：“害羞什么，他不干？”

次日赵子言发了很长的信息给田家英才算把昨晚的事情解释清楚，田家英劝告他要老实一点，心里加快了自己要去找他的步伐，不看得紧一点，他可真的要学坏了。

郑雪清公司的那一单培训并不尽如人意，尾款就被截住了。子言培训完成后又得催着补尾款了。陈老师会上反复强调回款也是销售的一部分，而且是很重要的一部分，应收账款变成现金流才是真正为公司补充血液，逼得有出单的同事一个个叫苦不迭。没出单的同事安慰他们说这是甜蜜的负担，出过单的人一副过来人的口吻指导他要用死缠滥打的招数才行，对方都耍无赖了就不能怪咱们这边死乞白赖讨要尾款，就到她家里坐等到对方打款，只要咱不尴尬，尴尬的就是对方。这些做销售的出门第一原则就是把脸丢地上，越是不要脸越是对这个行业的尊重。

赵子言在耳濡目染之中也渐渐变得有点唯利是图，他们美其名曰这是一切以结果为导向的优良品质，在胜利面前就是要无所不用其极。他在前辈的鼓舞之下视死如归，今天舍得一身剐也要把尾款拿过来。

他到了郑雪清的公司，前台说郑总今天没在，蹲守了一天果然没看到郑总出入，不甘心的他直接去了郑雪清的别墅，巧合的是郑雪清正在宴会客人，开门的保姆见过赵子言，当是与会的嘉宾，就直接放了进来。

郑雪清看到赵子言吓了一跳，知道是来讨债的，当着众多客人的面也不好发作，把他请出门外说今天不巧有个饭局，有什么事情改天去公司聊。

赵子言看了一下屋子里的那些人说：“这不是挺巧的，我一直想跟郑总学学酒桌文化来着。”

郑雪清看出他的不怀好意，冷笑了一声说：“来搅局啊？你今天要是敢让我这顿饭吃不安生，我就敢到你公司掀桌子。还要学酒桌文化，我先教教你什么叫真正的不要脸。”

子言摊摊手说：“反正今天拿不到钱，老板也会对我掀桌子。不如郑总现在跟我回去掀一遍给他看——”

“今天没钱，你先回去，改天跟你谈谈钱的事情。”

“没拿到钱我回不去，我都等了一天了，肚子也饿了。要不你现在安排打钱，我立马回去吃个快餐，要不我现在就冲进去了自己找东西吃了。”

“你是听不懂好赖话是不是，跟我耍无赖是不是？我都跟你说了改天谈这个钱的事情，你非敬酒不吃吃罚酒。”

“我不会喝酒，但是我会喊——”

郑雪清吃惊地看着他猛地一挥手说：“行。”转念一想又说：“我给你钱。但是看你今天的表现了。不是要进去吃饭吗？可以，你今天装成我公司的员工，进去陪这些人吃高兴了，我立马给你转钱。”

他上次陪蒋晓川去讨尾款喝得天翻地覆，酒肉穿肠过，心里留阴影，到现在还是杯弓蛇影。但为了追回尾款他还是把心一横，杀人不过头点地，脑袋掉了也就碗大个疤，那几碗酒下肚又能怎么样。他心里默念一遍：“上啊，怕个屌。“嘴上答应说：“好，我罚酒当敬酒喝，郑总别食言就行。”

郑雪清嫌他穿着难登大雅之堂，叫保姆给选套西装，又指了指一楼的卫生间说：“洗了再穿。”待赵子言焕然一新从卫生间出来，郑总看着他哼了一下，说不清是轻蔑还是赞许，说：“还真是人靠衣裳，扮上了也像那么回事。”

上了饭桌才知道郑总为什么要叫自己作陪了，在座的除了她其他都是邀请来的宾客，要喝起来主人难免成为众矢之的，叫上自己是为了当挡箭牌。

赵子言的加入并没有引起多大的波澜，全桌的人都围着面东坐着的一个膀大腰圆秃顶老儿，大家叫他黄总。他看似花甲之年，其实刚过半百，目光炯炯有神，穿着宽松的立领亚麻衬衣，并不显山露水颇有几分隐士的风味，倒是手上戴的劳力士绿水鬼说明这是哪路翻手为云覆手为雨的神仙。做东的郑总左侧陪着，子言自然也就一旁落座。黄总右侧坐着一个年逾不惑之年的女性，做本土网络媒体生意。她梳着斜刘海中长发，染成亚麻色，倒也减龄，只是眉间一颗痣故意点破真相，越见得慈眉善目越见得上了年纪。黄总问她怎么气色不好，说着替她号脉，闭着眼若有所思说：“小赵啊，狼来了，你生意不好做啊，不换个做法，怕做不下去。”小赵惊魂未定掩嘴笑说：“刚才看到黄总皱眉都把我吓到了。还好黄总说的是我生意不好做，不是我人过不去了。不过要是没有黄总的支持，我还真的过不下去了。”黄总说：“我支持也得看我开发的项目是在哪个阶段，现在就两个项目，一个尾盘了，一个地刚拿，就是马上投广告又能投多少呢？再说你那边的广告确实没有效果，线上的还是外来的网站吃香，线下你又舍不得投钱，再做下去越做越小了。”小赵满面愁容说：“可不就是，可不就是。生意做再小也得做，我这把年纪了总不能给人做小吧？”黄总睁开眼睛下结论：“你肝火旺盛，肝是将军之官，主谋虑，想太多了。脾也虚，你肯定又熬夜，睡觉还盗汗，精气神都流走了。做生意急不来的，顺其自然的好，斗不过就斗不过，给自己放个假。你给人做小，谁有那福气啊，趁还有得挑，就挑一个吧。”小赵笑说：“我哪里还有的挑，我只能趁自己还没老赶紧赚点钱。还敢放假，我这一放假可就直接连着退休了，养老金还没赚出来。得跟你学习，活到老做到老。”黄总摇摇头说：“不是这样的，为什么说四十而知天命，人活这一辈子，一切都有定数的。自己的能耐秉性还有运气决定了一辈子能做到什么份上。到了四十就得认了，天命不可违，不能强求的。”

郑雪清一旁说：“这就叫听君一席话胜读十年书。我就爱听黄总讲话，都是人生大道理，比上什么课都受用，前段时间我还花了好几万去培训，都没黄总这几句话顶用。以后啊还是把时间花在请黄总吃饭上。”郑雪清说着笑嘻嘻瞟了一眼赵子言，子言低头不语。

黄总喝了一声说：“你就别扮猪吃老虎了，你的学问还小啊，有几个女的有你这本事你这造化，你做的是最稳当的生意，生意上了轨道，不折腾自然顺风顺水，我这泥菩萨啊，最后能善终就很好了，哪里有本事普度众生。最后这块地做完，我就收手，房地产就是再大涨我也不心动。”

黄总正对面坐着一个圆脸肥短身材的男人，叫刘建，一直笑眯眯聚精会神听着，好似一尊佛，咧开嘴笑就破了金身，给人不怀好意的感觉。他这时拍着手说：“黄总真的是格局开阔，拿得起放得下。业内没几个人有黄总这样的境界。真的。你们别看黄总学历不高，学问很深的，懂工程，懂营销，懂设计，懂哲学，还懂医学，你看啊，他给赵姐这么一号脉，就能知道晚上睡觉的事情，哈哈，开玩笑的啊。所以我在黄总面前，佩服的五体投地，而且不敢有任何的虚情假意，大晚上的事情都能被看透，你说当面弄点虚的假的，不是关公面前耍大刀，哈哈。”

黄总拿起给小赵号脉的那只手举到半空摆了摆说：“做人弄虚作假有什么意思，骗来骗去最后只能骗你自己。我做人做东西从来不骗人，产品是什么样子我就跟客户说是什么样子。一次做了假次次都要作假，常在河边走哪有不湿鞋的道理。我也最恨别人在我这里作假了。今天骗我一次，赚了一点钱，回头叫我知道了，永远都别合作了，你说哪个损失更大。”圆脸刘建拍了一下手说：“绝对是跟黄总没得合作损失更大，最大。不是经济上面的损失啊，是听不到黄总的教导，人生都迷茫了，误入歧途啊。所以黄总，不管你接下来拿地不拿地，我都紧跟着你，当然，这次这个项目我先给你做好了。放心吧黄总。”

黄总赞许：“小刘做事我放心。你这边做好了，我哥哥那个项目可是大项目啊，到时候帮你引荐一下。”黄总这么一说其他几个立马竖起耳朵。

郑雪清清了一下嗓子问说：“黄总那个高尔夫庄园项目会做精装吗？其实可以做精装，对外报三千块的精装标准，实际就用一千的成本好了，一平方多出两千块的利润。卖点多，也不愁卖。要是有做，我们整个团队就推掉其他项目，全力攻克这个项目了。”

黄总指了指郑总说：“你呀你，就知道天底下没有免费的午餐，哪里有好心请我吃饭，把小赵，小刘，连我侄女都叫来，肯定是惦记着我哥那块地。做精装我是肯定不会做了，报三千精装标准给一千块的精装成本，最后实际用上去的会有多少呢，这差价看似顾客埋单了，出了事情最后不找你们做装修了，尽来找我，你说最后是谁埋单？我看没什么卖点，都是糟点，前面我就说了，我做事最不爱骗人。人呐，见好就收。我就赚我该赚的钱。你啊，就别打精装的主意了，回头要做两套样板房，你跟小刘对接一下吧。至于那块地，你跟我侄女对接吧，那我哥的地，你问她爸，我不管。”

郑雪清面露难色：“好可惜啊，主要是替黄总您可惜，现在楼市这么好，顺理成章多赚点钱，顺势而为的事情。”

黄总语重心长道：“小郑啊，什么是顺势而为，就是见好就收。在这里我倚老卖老，好为人师了。还是要说到一个人一辈子的福分那是注定的，人生不如意十之八九，不顺都是正常的，顺顺当当大富大贵那是少数，现在我们能坐在这里锦衣玉食，这已经是很大的福分了，好好珍惜就好了。当然，人都是有欲望的，到了一定的身份，又会有不一样的奢求跟想法，这很正常，只有到了一定的份上才会知道命里无时莫强求。我到这个岁数是够够的了，你也别折腾了，好好享福吧。”

圆脸小刘啧啧称奇：“黄总说的都是至理名言，真的，我们就是没有这个境界。每次听完黄总的话我回去都做一下笔记，就怕哪些给漏了。”

郑雪清听惯了黄总的人生大道理，还沉浸在丢了西瓜只捡到芝麻的郁闷之中，也不去附和，只说道：“我要是到了五十，也知天命，肯定解甲归田云淡风轻。因为干不动怂了。能像黄总这样六十耳顺了还这么斗志昂扬奋发有为的，那真的是人中龙凤。”

坐在子言旁边的就是黄总的侄女，长发烫成大波浪，那是一江春水向东流的惊艳，略施粉黛显得朴素，不过五官姣好，不需要太多的妆饰也惊艳动人，穿着白色T恤配蓝色牛仔裤，简洁大方。原先一直低头玩手机，这时抬起头说：“叔叔的意思大家都要认命，龙生龙凤生凤，老鼠生了会打洞。”

圆脸小刘忙打圆场：“唉，芳芳你这话就不对了，你叔叔的意思是大家顺势而为。不过你是龙你是凤，你是光你是电，你还是唯一的神话。来，咱们一起敬一下你叔叔。”

子言先是听得一头雾水，待他们谈古论今也是技痒难耐，恨不能插话进去切磋一番，听了一路理清了他们的关系，一个开发商对着一个代理商，左边一个做宣传的右边一个做装修的，是上下游产业链关系，外带一个亲戚，他们是一路人，自己是八竿子打不着的外人，虽然不能知天命，但是得有自知之明，好好叨陪末座安分守己才是正道，能帮着郑总挡酒最后顺利把尾款结了才是正事。听到一旁芳芳的注解独特，忍不住多看了两眼。

黄总端起酒杯肚子顶了一下餐桌，这一震动让全桌的人都跟着把杯子端了起来。黄总环视一圈，皱着眉头说：“小赵不喝酒我是知道的，小郑你怎么也不喝酒，你倒椰汁算怎么回事啊。就因为我这项目不做精装了，你就不陪我喝酒了？”

郑雪清笑说：“黄总看我是那么小心眼的人吗？女人嘛，总有那么几天不方便。这不我带我弟弟来替我喝酒。小赵，你快陪黄总喝一杯。小赵做培训的，人实在的很，也懂得不少，见着投缘，今天带他一来替我跟大家赔不是，我这做东的招呼不周，一来也让他见见世面。”

黄总看了一眼旁边的赵总再看一眼子言说：“这个是小赵，这个也是小赵。这个小赵实实在在的我知道，这个小赵是不是你弟弟我就不清楚了。”

郑雪清忙解释：“认的，干弟弟。”

刘健跟着起哄：“是弟弟吗，别是相好，黄总，你回头也要帮郑总把把脉，看有没有喜脉，不喝酒是这几天不方便还是这几个月都不方便啊。哈哈。”

郑雪清说：“是相好的就藏起来了，还带出来让你们瞧见。”

黄总说：“既然是你弟弟陪你喝，那我一杯，这个小赵得喝三杯。这杯子不大，我辈分算大的，不欺负人吧。”

刘健斩钉截铁：“那怎么算是欺负，那是抬举。年轻人，我说话直，你别介意啊。”

郑雪清关切地问：“没问题吧？”

子言面对这样的场合是怯懦的，同时又是凌然的，耿直说道：“没问题。”也不等别人喝，自己一仰头把酒倒进胸腔，还没尝到是什么味道，只感到一道火焰把食道燎了一遍，哪是琼浆玉露，分明是岩浆，这时的喉咙就是一个喷薄欲出的火山口。他知道酒难喝，却想不到这般难以入口，整张脸皱得如同一个被打穿的南瓜。

刘健看到子言这般痛苦不忘他的监督：“还差两杯，我数着数呐。哈哈。”刘健卖力气烘托气氛，子言不敢扫了他们的兴致，恨不能捏着鼻子喝完剩下的两杯。刘健这才满意，砸了砸一下舌头说：“唉，这就对了，喝酒图醉女人图睡，都是人间美事，别愁眉苦脸的。”

黄总招呼大家坐下，做东的郑总招呼大家吃菜。刘健给林芳芳夹了一块葱烧海参说：“这个好，滋阴补阳，美容养颜。”林芳芳冲他咧嘴一笑，旋即收住，并不吃碗里的海参，而是夹出来递给子言说：“吃个菜，压压就没那么难受了。”

功利性饭局对于不谙世事的子言来说是一场历险，如履薄冰。开场的喧嚣过后预示饭局步入正轨，处处要陪的小心可以安心了，只是肚子里翻江倒海，一桌的人倒也没有察觉，说明自己的存在感实在太低，冷不丁旁边的人夹了菜过来，简直是雪中送炭，感激地看了一眼芳芳，点了点头，也不管这是不是二手菜，囫囵就吃了下去，那张凹陷下的脸这才舒展开来。

刘健本有心向明月，明月偏照他沟渠，他不去埋怨明月，记恨起了沟渠。黄总正与赵总聊天，突然想起了什么叫刘健：“小刘啊，样板房的装修方案上午是不是定了玺院那一家？”

刘健说：“定了吗？哦，定了，定了玺院那一家。那郑总这边——”

黄总下指示：“当然是要给郑总做的，这么多年合作下来，不给她给谁。虽然玺院那家方案好价格也低，回头我跟他解释解释。”

郑雪清说：“黄总真的太支持了，我以茶代酒敬一杯。”

黄总说：“支持你那不是应该的。你回头也报个方案，做得漂亮一点，报价不要太高了，我那边也好解释，生意不是完全是我一个人的。这本来也不是什么事，往常直接叫你来做好了，这回局里有人打了招呼才让那家过来试试。这不今晚想起这茬来。当然是要推掉那一家的。”

郑雪清附和他：“黄总这么支持，我们当然要拿出最好的方案。”

刘健抢着说：“黄总这是偏爱，我都怀疑你每次请黄总吃饭是不是下了迷魂汤。你不能喝酒，不是有代理人，得让代理人陪一杯。小赵还可以吧。”

黄总摆摆手说：“不用了，大家吃菜，吃菜。”

子言逃过一劫，低头吃菜，木讷的像个呆子。赵总在那边看着桌上的菜踌躇道：“我得好好看看，到底哪道是迷魂汤，回头我也学着做做。”

黄总笑说：“你不用学，你自己个就是迷魂汤。自己当局则迷。”

赵总笑了笑说：“看来我这道迷魂汤只能把自己迷倒。”

郑雪清说：“你快喝酒吧，这酒就是迷魂汤，酒不醉人人自醉。酒是色媒人，风流茶说和。你喝醉了，自然就迷倒别人了。”

刘健拍手称快：“说的好，说的好，女人不醉男人没机会啊。”

赵总说：“呸，说这话该罚酒。黄总，你说该不该罚酒。”

黄总乐得主持公道：“要罚，要罚的。”