第二十九章 第一堂课（2 / 2）

“啊......”

亨利张大嘴巴，欲言又止，一副快要明白了却又不知道明白了什么的半懂模样。

乔卿决定给他一个提示，用食指点了点太阳穴，答案已经呼之欲出了。

亨利恍然大悟，“做针灸！”

“......我是让你们用脑子分析。”

也不知道亨利这个脑子是如何考上大学的，还是说现在的高等教育已经被纳入义务教育体系了？

“现在有一个机会摆在你们的眼前，它或许可以创造更高上限的收入。但你们惧怕风险，因此你们要做的，是让风险变得透明可知。好，第一个问题，有需求吗？”

苏衍摸摸鼻尖，皱着眉头思索回答：“现在可是期末季，像亨利这样的学渣亟待有人捞捞。”

“即使是像雀斑这样学习优秀的女孩也不会拒绝让自己变得更好的机会，对吧？”乔卿补充。

“我叫安娜苏......”

安娜苏小声地抗议，不过乔卿并没有听见。

大家没有异议，乔卿接着说：“有需求就有市场。好，第二个问题，你们有打开市场的渠道吗？”

“额......”

小屁孩儿们摸摸后脑勺，半天憋不出一个字来。

乔卿长叹一声，和小朋友打交道真是难，他解释说：“用更简单的话说，你们有人脉吗？有可以联系上那些正好有这个需求的潜在客户的方式吗？”

这样一说，大家就懂了，三个人纷纷点点头，什么表白墙班级群社团群二手跳蚤交易群，数不胜数。

“第三个问题，有竞争对手吗？”

“有！”亨利的身体触电般震了一下，中气十足地吼出来：“记忆神液！”

“啊？”乔卿歪头，“那是什么？”

“他们家的一款营养补给品，据说喝了可以提高记忆力，很受现在家长的欢迎。”

哦，乔卿明白了，不就是脑白金和三精蓝瓶口服液那一套。

原来亨利还真是有钱人家的傻子少爷。

“那玩意儿真有用吗？”

乔卿怎么不太相信呢。

亨利猛地点头，一副要用下巴把地表戳穿的架势。

悄悄挪到乔卿的身边，安娜苏扯了扯乔卿的衣袖。

乔卿俯下身，听见安娜苏小声说道：“听说亨利就是喝着这个长大的。”

说完，小姑娘冲不明所以的亨利挤眉弄眼，然后抬头看着乔卿，黑色的眼瞳扑闪扑闪，那意思是在说“明白我的意思了吧？”

乔卿心领神会，看来这款饮品根本构不成竞争威胁，文化人损人都不带脏的。

他说：

“虽然这只是最简单、最入门的三个问题，但你们现在应该大致明白了，如何评估与分析一个项目的分线。有大量需求、有人脉资源、没有同类竞品，你们害怕什么呢？”

“有道理.....”

“听你这么一说，似乎要找到13个人，不，甚至更多的人，也不是什么难事。”

乔卿耸耸肩，“当然，你们也可以自己去找人，不过这是最笨也是最累的方法。”

安娜苏眼睛一亮，“老板你还有什么高招吗？”