第24章 斑马鱼的“一生”（3）45（1 / 2）

钱余早早地回了家——他今天陪女儿一起吃了晚饭，饭后和她一块儿搭了积木，睡前又给她讲了两则《寓言故事》，可把小家伙高兴坏了。

盛夕同样很开心：“你最近都回来得挺早啊。”

“最近不是很忙。”钱余回答道，“而且再过几天，我要花一笔钱做测序，现在想想都‘肉疼’。”

钱余弯了弯嘴角：“你不是告诉过我，若想把‘剁手’的苗头扼杀在摇篮里，一是必须远离‘剁手’的场所，二是必须抛弃‘剁手’的工具，譬如手机呀、银行卡呀、‘花呗’呀之类的。”

“所以我就早点回来了，因为家里既没有实验条件，也没有——”

“我那指的是逛街和网购，才不是工作呢！”

盛夕笑着打断了他——其实盛夕明白，钱余不过是在说笑而已。

“你这些都是做课题所必需的，该花的钱肯定得花呀。说不定你做一次测序，能找到好几个课题呢——那不就是物超所值了！”

“若果真如此，那我就谢谢您老的吉言咯……”

两人坐着聊天，钱余便顺势说起了今日见销售的情形。

盛夕评价道：“能到你们实验室做推销啊，还真是挺幸运的。”

“我知道，你们做销售的都不容易。”

钱余读研时，死党凌寻东退了学，后者没多久就做了销售。两年后，盛夕研究生毕业——她做的同样是这一行。

尽管东子总说销售赚得多，但钱余很清楚，销售这工作其实并不轻松。因此这么多年来，每当钱余在实验室里碰到销售前来做推销，他绝不会冷眼相待——钱余会请销售在课题组留下一份宣传资料，或者一张名片，至少不能让他们用热脸贴着冷屁股，灰头土脸地离开。

“哈哈——难得你有这种感悟。”盛夕调侃道，“还以为你每次听到东子‘吹嘘’自己赚得多，就被他给‘蒙蔽’了呢。”

“东子就这性格——对他来说，只要不是天大的事，他都是报喜不报忧的。”

盛夕点了点头：“自从上次吃过饭，我们已经很久没跟他联系了。”

凌寻东总是往外跑，节假日于他而言，形同虚设。东子推销的对象，并非高校或者研究所的课题组——他面对的都是企业、单位等机构，譬如大型药企、医院、卫生院等等。钱余记得在疫情的三年里，东子就主要负责“新冠病毒抗原检测试剂盒”的订单，并保证能够将合格的试剂盒，按时定量地送到客户手中，以满足医疗所需。

钱余突然开口问道：“这么多年，你后悔过么？”

盛夕也是正儿八经的研究生学历——尽管她深造的时间不长，但盛夕完全能够胜任其它工作岗位，不需要成天遭受风吹日晒。

盛夕闻言愣了一会儿，随即笑着摇了摇头。

“虽然毕业那会儿，我是被实验室‘天天打卡’的日子给整怕了，所以干脆找了一份‘相对自由’的工作——不需要每天去公司报到，我可以一早就出门拜访客户，要是忙到了晚上下班，也无需再回公司了，记得和领导说一声就行。”

“只要有合同和订单在手，没有人会在乎——你到底有没有到办公室里坐班。”

“尽管我刚进公司的时候也很累，但好在随后来了一位新上司，她帮了我很多。”

盛夕的上司精明干练，她原本是一名外企医药公司的销售代表，随后来到盛夕所在的这家微生物科技公司，如今专注于生物技术的推广与销售，包括制药及医疗器械、农业和环境、食品与饮料等方面的各类微生物检测产品。

上司常和同事们唠嗑，说起自己之前的工作经历。

“以前我天天往不同的医院跑。”上司对“医药代表”这份工作并不满意，“可医院每个科室、诊室的门口，几乎都贴有‘禁止医疗药品推销’的字样。”

那要如何开展业务呢？

“所以我只能一大清早，站在医院大楼的门前，专程等科室的主任医师前来——不管是风吹日晒，还是打雷下雨，哪怕是‘下刀子’，我都得去守着。有时还得多带几份早餐，以便跟大夫们搭上话。”

“若是能幸运地拿下订单，那我每隔一段时间，就得往医院的药房跑。可让我觉得麻烦的事情也在这儿——药房的订货量与公司库房的供货量，总是常常‘不对等’。特别是到了快月底的时候，销售们为了冲业绩，会选择给药房多供一些货。”

可这多出来的费用，该由谁来付呢？

“我们只能自己先把这‘差价’补上，等到下个月，再由公司把这笔款项打回来，返还到我们自己的户头里。”

“以前每个月底跟财务对账，我看着那一条接一条的转账记录，总是觉得‘头大’得很。”

提及之前的这份工作，上司并不开心。

“除了和医院对接，我们还要配合市场部门，与医院的各类患者进行交流，询问他们服用药品后的反应和感受，再把信息返回给公司……”

盛夕忆起上司的肺腑之言，不免摇头：“外人总觉得，我们做销售的都能赚个‘盆满钵满’，可这当中的辛酸，只有当事人自己才知道。”

“其实在刚工作的半年里，我也曾经考虑过——到底要不要转去公司的技术岗位。”

“怎么没听你提过？”钱余很惊讶。

“因为这想法只是在我的头脑中‘一闪而过’，后来我也逐渐习惯了经常出差的日子。而且一年后，我负责的业务就逐步稳定了，我也不需要总往外地跑了。”

盛夕笑着回答道：“事实上，不论在哪一个岗位，都会有不顺心的地方。说不定我到了技术岗，天天对着那些仪器，还总是做着同一种实验操作，没多久我就该腻烦啦！更何况，现在做哪一行不难呀——大家都只是为了养家糊口罢了……”

转眼又到了星期一，两位硕士生迎来了新的实验课程。

“今天教的‘配鱼’和斑马鱼的体外受精。”

还没等博士生发问，二人就已经自报课程内容，跃跃欲试：“我们现在就盼着快点到周五——这样就能上操作课了！”

钱余下午刚签了测序合同，又和小洛约好了后天送样。他刚把销售送出门口，就听到几位学生正在讨论‘配鱼’的具体流程，于是他不由自主地朝实验室走去。

“钱老师，我们平时‘配鱼’需要注意哪些操作细节呀？”

一学生看到钱余走了过来，便顺势向他提问。

“‘配鱼’其实就是指斑马鱼在实验室条件下的自然繁育。”钱余回答道，“斑马鱼的交配行为，实际上是由光周期的生物钟所控制——每当光周期开始后，它们就会进入交配产卵的状态。”

“我们鱼房的光周期，通常是14小时的光照、10小时的黑暗交替。在‘配鱼’时，也要按照斑马鱼平时的光周期，进行避光过夜。”

钱余补充道：“为了提高斑马鱼的产卵量，我们还要在它们交配前的一、两周，为这些‘鱼父母’们添加新鲜的‘活饵料’，至少每日喂食两次以上。”

钱余给学生们说起自己第一次“配鱼”的经历。

2015年10月一个周六的下午，顺际宁领着钱余，一起来到鱼房的幼鱼养殖室。

“师弟，今天我们讲一讲‘配鱼’。”顺际宁拿出一个特殊的缸体，开始给钱余做讲解。