第六十九章 152（1 / 2）

　　对方提出质疑：“但是你们这种仪器我在几年前在德国就已经看到过了。”

　　“我知道，您说的NOBOT公司的产品和我们公司的产品其实有很大的差别，就拿这个节能效率来说，我们是对方的几倍，这得益于我们公司的专利技术......”

　　“我不明白，既然是一样的产品，为什么你们要宣称这是你们的专利技术？”

　　外国人在钻牛角尖上是很有些轴劲的，男人被问得额头上直冒热汗。侧头一瞥就看见了顾宥缦。

　　一年不见，他险些没有认出来，是先认行李包，后认的人。

　　“Yuman！”他抬起了手，急急向她招手。

　　顾宥缦笑着绕过人群，走过去道：“看你这么忙，我就没上来打招呼了。”

　　仿佛看见了救星，来不及多寒暄，华明智伸手同她握了下，让开位置赶紧道：“来得早不如来得巧，顾老师，快给我救救场，我这要怎么说才解释得通！”他又说了下矛盾。

　　顾宥缦刚刚在台下听了几句就明白了，华明智一直在强调节能技术的专利性，而客户一直在意的是产品的专利性，两边鸡同鸭讲。

　　她问华明智：“你们这电池能卸下来吗？”

　　“能的。”华明智拿起仪器底部，掰了两下，将电池板递给她。

　　顾宥缦大致看了几下，结合华明智后，发给她的那些技术资料大概明白了逻辑，她没详细讲技术原理，拿过电池板倾身同那几个外国人道：“先生，产品外形专利是公开的，每个人都可以做，但是差别就在二者的适用性和效率。”

　　她略略讲了一下国内技术和德国产品技术上的差异，又说：“看似只是百分之五十八的效率提升，但是实际运用上的差别是天差地别的，这种技术，就是我们的专利研究成果，我保证，你去市面上找其他的产品，绝不能做到这样的水平。”

　　对方好像这才恍然大悟，和同伴交头接耳地商量着要不要试试。

　　见他们终于不追着问为什么了，华明智苦笑道：“明明是一样的意思，为什么我说的他们就听不明白呢？是我口语表达不好吗？”

　　“外国人的思维逻辑和我们不太一样，我们习惯于先说结果，他们在意的是具体表现，就像你说你用的是专利技术，他们在意的是这个专利到底专利在哪里。”

　　她侧头，低声笑着说：“而且他们有点‘轴’，你不说清楚，他们是想不明白的。”

　　她三言两语解决了他的语言窘境，对方和他先签下了两千件产品。

　　笑着把财神爷送走，华明智终于得了空来找顾宥缦寒暄了，他伸手拍了拍顾宥缦肩膀道：“顾老师，你这太够朋友了，今天这大单有你一份，回头我得给你包个大红包！”

　　“我就是过来凑热闹的，大红包就不用了。”

　　“哎，一年没见了，一见面就帮我这么大个忙，怎么也应该请你吃个饭。”

　　倒也行。